{"title":"자기계발 \u003e 화술\/협상 \u003e 설득,협상","description":null,"products":[{"product_id":"book-9788933871904","title":"어떻게 원하는 것을 얻는가","description":"세계 최고 MBA 와튼스쿨에서 20년 연속 최고 인기 강의 선정!\u003cbr\u003e\nWall Street Journal 선정, 직장인 필독서 Top #1!\u003cbr\u003e\nBusiness Insider 선정, 인생에 꼭 필요한 리더십·성공 서적!\u003cbr\u003e\n전 세계 Google 임직원 ‘공식 교육 프로그램’ \u003cbr\u003e\n삼성경제연구소(SERI)가 선정한 ‘CEO 필독서’\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n“단 하루도 이 책에서 배운 것을 사용하지 않은 날이 없다!”\u003cbr\u003e\n_Head of International Business Development, Facebook\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n2011년 11월 말 국내 출간되어 전국 서점가에 ‘협상’ 바람을 불러일으키고 이듬해인 2012년 ‘올해의 책’으로 선정된 뒤, 10년이 지난 지금까지도 스테디셀러로 무수한 독자들을 만나온 책, 연간 5만 달러가 넘는 MBA 학비를 내고도 쉽게 들을 수 없는 수업을 단 한 권으로 정리해 놀라움을 산 책, 매년 그 기록을 갱신하며 ‘20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’라는 명예의 전당에 선 책! 모두 『어떻게 원하는 것을 얻는가』를 수식하는 말이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n『어떻게 원하는 것을 얻는가』와 저자인 스튜어트 다이아몬드 교수 앞에 쏟아진 무수한 찬사 속에는, 내로라하는 기업뿐 아니라 평범할 수도 있는 우리 모두의 이야기가 담겨 있다. 매력적인 열두 가지의 전략과 협상모델 등 호의적 분위기 속에서 효과를 발휘하는 세부 전략들은 당장 사용할 수 있을 만큼 쉽고 실용적이라는 평을 받았다. 협상이라는 단어 너머의 의미를 발견해내 기존 고정관념을 타파한 이 책은, 제목 그대로 누구에게나 ‘원하는 것을 얻게 해주는’ 방법과 원리를 알려준다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960151585020,"sku":"9788933871904","price":22.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788933871904.jpg?v=1776013367"},{"product_id":"book-9788986834871","title":"상대의 심리를 이용해 YES를 끌어내는 대화법","description":"","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960402424060,"sku":"9788986834871","price":11.24,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788986834871.jpg?v=1776014719"},{"product_id":"book-9788956011677","title":"협상은 돈보다 강하고 인맥보다 세다","description":"","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960416186620,"sku":"9788956011677","price":11.24,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788956011677.jpg?v=1776014786"},{"product_id":"book-9788968177842","title":"협상을 완성하라(양장본 Hardcover)","description":"31가지 사례로 알아보는 협상의 모든 것\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n우리 각자의 생김새가 모두 다르듯이 생각, 가치관 또한 다르다. 이렇게 서로 다른 생각과 가치관 속에서 타인들과 부딪치며 살아가는 일은 쉬운 일이 아니다. 타인과 함께 살아가는 과정에서 크고 작은 다양한 갈등이 발생하는 것은 어쩌면 당연한 일이다. 가정에서 남편과 부인의 갈등, 부모와 자식 간의 갈등, 학교에서 선생님들 간의 그리고 선생님과 학생 간의 또는 학생들 간의 갈등, 직장에서 상사 또는 부하직원 간의 갈등, 여러 모임에서 구성원 간의 갈등 등 수많은 갈등과 의견대립 속에서 살고 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이렇게 수많은 갈등을 슬기롭게 해결하는 방법이 없을까? 물론 여러가지 방법이 있을 것이다. 그중 하나가 협상을 통해서 갈등을 해결하는 방법이다. 갈등을 해결하는 가장 좋은 방법은 ‘상대도 좋고 나도 좋고’ 양쪽 다 만족하는 상태를 만드는 것이기 때문이다. 이는 협상 결과의 가장 이상적인 형태와 일치한다. 사회가 다변화되면서 여러 형태로 발생하는 갈등을 효과적으로 관리하고 해결하기 위해서 협상력을 길러보자. 이것이 협상을 알면 인생이 즐거운 이유이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n―제 1장 ‘협상의 3가지 본질’ 중에서","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960680001788,"sku":"9788968177842","price":15.73,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788968177842.jpg?v=1776016239"},{"product_id":"book-9791173575488","title":"설득의 심리학 5","description":"","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960719421692,"sku":"9791173575488","price":23.34,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791173575488.jpg?v=1776016435"},{"product_id":"book-9788934989738","title":"협상의 기술 1(허브 코헨의)","description":"★전 세계 30개 언어로 출간된 협상의 명저\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n★아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 50년 경력의 ‘협상의 귀재’ \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n허브 코헨의 협상학 고전을 2021년 새롭게 만나다\u003cbr\u003e\n우리의 삶은 팔 할이 협상으로 이루어졌다. 돈, 자유, 정의, 사랑 그 무엇이든 협상으로 얻을 수 있다. 협상 능력이 당신의 인생을 좌우한다. 살면서 마주하는 다양한 협상 상황을 어떻게 헤쳐나갈까? 실전 협상 전문가 허브 코헨이 협상의 3가지 요소를 다각도로 분석하고, 언제나, 어디서나, 누구와도 협상할 수 있는 방법을 알려준다. 협상 상대를 찍어누르는 ‘소련 스타일’ 대신 ‘윈윈’을 제시하는 책으로, 평생의 경험에서 녹아나온 다양하고 생생한 사례가 더해졌다. 일상의 모든 순간을 주도하기 위한 가장 쉽고 실용적인 협상 안내서.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960755958012,"sku":"9788934989738","price":20.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788934989738.jpg?v=1776016577"},{"product_id":"book-9788994948034","title":"설득과 말의 기술(수정판)","description":"\u003cp\u003e『설득과 말의 기술』은 대학생들의 말하기 능력을 향상시킬 수 있도록 도운 교재이다. 말하기 능력은 전공학업 수행과 취업 전형, 그리고 직장의 업무 수행에서도 필수로 요구되는 자질이다. 내 말이 남과의 의사소통에 원만한지, 장르와 상황에 따라 말의 형식과 내용을 통합하며 구조화할 수 있는지, 여러 사람 앞에서 자신의 의견과 주장을 자연스럽게 발언할 수 있는지, 청자 청중이 나의 말에 호감을 갖고 경청하며 핵심 메시지를 긍정하며 수용하는지, 군더더기 없이 필요한 말을 조리있게 진술하는 효율성이 있는 지 등을 성찰하는 계기를 마련한다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960778797308,"sku":"9788994948034","price":10.67,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788994948034.jpg?v=1776016690"},{"product_id":"book-9788934989745","title":"협상의 기술 2(허브 코헨의)","description":"★《허브 코헨의 협상의 기술 1》에 이은 또 한 권의 협상학 교과서\u003cbr\u003e\n★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러\u003cbr\u003e\n불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술  \u003cbr\u003e\n협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다. \u003cbr\u003e\n1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘ㆍ시간ㆍ정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960838041852,"sku":"9788934989745","price":22.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788934989745.jpg?v=1776016984"},{"product_id":"book-9791196626389","title":"협상이 이렇게 유용할 줄이야","description":"협상의 패러다임을 바꾸는 책!\u003cbr\u003e\n삼성그룹, 신세계 등 국내 대기업들이 극찬한 바로 그 강의!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n설득하지 말고 협상하라!\u003cbr\u003e\n일잘러를 위한 10개의 질문과 10개의 솔루션\u003cbr\u003e\n실제 협상 장면을 연상케 하는 흥미로운 일러스트\u003cbr\u003e\n매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n설득하지 말고 협상하라!\u003cbr\u003e\n상대방을 설득하려는 시도가 협상을 망치는 근본 원인입니다. 설득은 100대 0을 기대하는 심리에서 출발하기 때문입니다. 상대를 설득하겠다는 심리는 내 것을 주지 않고 최대한 많이 얻어내겠다는 의도가 숨어 있습니다. 또한 설득은 결론이 정해져 버립니다. 원하는 것을 얻으려면 설득하려고 해서는 안 되는 이유입니다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n10개의 질문과 10개의 솔루션\u003cbr\u003e\n책은 기업 강의 현장에서 건져낸 10개의 질문과 해답입니다. 심리학, 경제학 등 다양한 학문에서 검증된 사례와 실험을 근거로 협상의 솔루션을 제시합니다. ‘일잘러’를 위한 협상의 기술 10가지를 흥미롭게 풀었습니다. 독자들의 이해를 돕고자 매 단원마다 한 장으로 정리해 요약페이지를 실었습니다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n실제 협상장면을 연상케 하는 흥미로운 일러스트\u003cbr\u003e\n책은 강의 현장의 생생함을 글로 담았습니다. 하지만 협상 콘텐츠의 특성상 텍스트로는 한계가 있습니다. 이를 보완하기 위해 일러스트 작업에 심혈을 기울였습니다. 책을 읽으며 실제 협상장면을 연상하는, 흥미로운 경험을 드리고자 힘썼습니다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제\u003cbr\u003e\n책은 기업 실무자를 위한 협상 가이드북입니다. 업무에 곧바로 활용할 수 있도록 가능한 쉽고 명료하게 방법을 제시하였습니다. 특히 응용력을 키우기 위해 매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제를 개발해 실었습니다. 부록에 수록한 스스로 체크해보는 협상력 이론 테스트도 꼭 한번 풀어보시기를 바랍니다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960887030012,"sku":"9791196626389","price":17.5,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791196626389.jpg?v=1776017226"},{"product_id":"book-9791197943003","title":"나는 고양이와도 협상한다","description":"협상 전문가가 흥미롭게 들려주는 실생활 게임이론 협상전략\u003cbr\u003e\n지금 꼭 필요한 ‘게임하듯 재미있게 설득하는 기술’\u003cbr\u003e\n우리의 인생은 협상의 연속이다. 하루에 몇 번씩 크고 작은 협상을 하며 살아간다. 껄끄러운 연봉협상에서 밀고 당기는 데이트 협상까지 정말 무궁무진하다. 우리는 협상을 어렵게 느낀다. 모든 것을 다 차지하려고 너무 욕심을 부리기 때문이다. 서로 조금씩만 양보하면 서로에게 이익을 되는 절충안을 찾을 수 있는데 말이다.\u003cbr\u003e\n   \u003cbr\u003e\n미국변호사인 작가는 협상 전문가이다. 크게는 국가 간의 자유무역협정 협상으로부터 작게는 집에서 키우는 브리티시 쇼트헤어 고양이 ‘지니’와의 츄르 협상을 해왔다. 다년 간 갈고닦아온 협상의 기술과 노하우를 게임이론을 통해서 재미있게 전달한다. 실생활에서 흔하게 접하는 대치(!) 상황과 영화 또는 드라마 속의 협상장면을 통해서 흥미진지하게 협상전략을 설명한다.\u003cbr\u003e\n   \u003cbr\u003e\n그래서 독자는 이 책을 통해서 자연스럽게 ‘인생은 협상이다.’라는 사실을 각성을 하게 될 것이다. 또한 때로는 너무 감정적으로 또는 소모적으로 협상에 접근해 왔다는 실수를 깨닫게 된다. 책 속의 다양한 협상사례를 통해서 ‘게임하듯 재미있게 설득하는 기술’을 깨달을 수 있을 것이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961249083644,"sku":"9791197943003","price":17.5,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791197943003.jpg?v=1776018817"},{"product_id":"book-9791189437138","title":"그림으로 배우는 윈-윈 협상법","description":"우리는 매일매일 협상을 하고 산다. 그 대상에는 비즈니스 파트너와 동료뿐 아니라 이웃과 가족도 포함된다. 상대방을 희생시켜서라도 내 것을 최대한 많이 얻어내는 것이 협상의 목적이 될 수는 없다. 협상이란 최대한 많은 이들의 이해관계를 충족시킬 방법을 함께 모색하는 기술이다. 이 책은 함께 가치를 창출하고 결과를 공정하게 나누면서도 서로의 관계를 강화하는 일이 가능하고 또 필요하다는 믿음에서 출발한다. ‘가능한 한 많은 것을 얻어내라’는 가르침이 팽배한 세상에서 이 책은 신선한 대안을 제시하고 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 단순한 계약서 작성법 이상의 내용을 다룬다. 여기에는 의사결정과 협력적 문제 해결 과정, 리더십과 협력, 파트너십 형성, 어려운 상황에 대처하는 법, 그리고 상대방이 게임을 펼칠 때의 대응 방법 등이 모두 포함된다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n책에 제시된 일곱 가지 실제적인 지침은 복잡성과 불확실성이 높아지는 협상의 상황을 준비하고 대처하는 데 큰 도움이 된다. 이 지침은 협상의 기술을 계속해서 배우고 발전시키는 과정에서 종합적인 틀을 제공해준다. 아울러 다음과 같은 유익함을 제공한다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n·매일 마주치는 협상의 어려움에 대한 올바른 인식을 고취한다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n·복잡한 협상 상황과 그 프로세스에 대비할 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n·점점 갈피를 잡기 어려워지는 협상 상황에 보다 의식적으로, 유연하게 대처할 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n·건설적인 대화를 준비하고 이끌 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n·압박을 받을 때 드러나는 개인적 약점을 파악할 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n냉철한 사고와 따뜻한 가슴, 그리고 민첩한 다리를 동원하여 복잡성과 불확실성에 대처할 수 있다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961342210300,"sku":"9791189437138","price":28.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791189437138.jpg?v=1776019256"},{"product_id":"book-9791194834021","title":"설득은 들키지 않는다","description":"“말은 잘했는데 왜 상대는 꿈쩍도 하지 않았을까?”\u003cbr\u003e\n우리는 매일 ‘설득의 순간’과 마주합니다.\u003cbr\u003e\n아이를 타이르고, 팀플에서 의견을 조율하고, 상사에게 보고하거나 연봉 인상을 요청하고, 고객이나 투자자에게 우리의 제안을 설명하죠. 말은 나름 잘했다고 생각했지만, 상대의 표정이 굳고, 분위기만 어색했던 경험, 설득을 하려고 했는데 되려 설득을 당하고 온 것 같은 느낌이 들 때가 있지요. 그건 말을 못 해서가 아닙니다. 문제는 말이 아니라 말하기 전의 흐름을 파악하는 것에 있습니다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n《설득은 들키지 않는다》는 말을 잘하는 요령을 알려주는 책이 아닙니다. \u003cbr\u003e\n말보다 먼저 사람의 마음을 움직이는 ‘설득의 구조’를 어떻게 이용할 것인가에 대해 말합니다. \u003cbr\u003e\nFBI 인질 협상가와 글로벌 경영컨설턴트가 실제 현장에서 사용해 온 심리 전략들을 바탕으로, 상대가 저항하지 않도록 분위기를 만들고, 신뢰를 쌓고, 불신을 누그러뜨리며, 어떻게 하면 상대를 스스로 움직이게 할지 구체적인 사례와 전략으로 이어집니다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n설득은 갑자기 훅 들어가는 게 아니라, 상대가 스스로 움직이게끔 흐름을 만드는 일입니다.\u003cbr\u003e\n말로 상대를 밀어붙이는 대신 이 책은 말하지 않아도 설득이 시작되는 방법을 구체적 사례를 통해 알려줍니다. 말은 끝났는데 상대의 마음이 움직이지 않은 적 있나요? 이 책은 그 이유를 명쾌하게 보여줄 것입니다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961349714172,"sku":"9791194834021","price":20.77,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791194834021.jpg?v=1776019288"},{"product_id":"book-9791196805319","title":"설득하지 않는 설득의 기술","description":"회의부터 협상, 영업, 연애, 취업 준비까지!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n사람을 자연스럽게 납득시키는 방법론!\u003cbr\u003e\n누군가를 설득하기 위해서 꼭 말을 잘할 필요는 없다. 그것보다는 상대방의 기분을 파악하여 상대방의 입장에 맞는 환경과 재료를 준비하는 것이 더 중요하다. 이를 전략적으로 실행함으로써 설득에 성공하고 큰 성과를 얻을 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 저자가 변호사로 일한 경험과 심리학, 행동경제학 등의 근거를 바탕으로 설득의 노하우를 제시하는 실용서다. 각 섹션별로 ‘포인트’와 ‘근거’가 일목요연하게 제시되어 있고, 이론적 기초와 구체적인 사례가 적절하게 어우러져 있어 누구나 쉽게 읽어갈 수 있다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n직장인이나 영업인, 인간관계를 잘하고 싶은 일반인, 취업 준비생에게 꼭 필요한 설득의 방법론이 자연스럽게 펼쳐진다. 사람이 기분 좋게 설득되는 마음의 움직임을 알면 비즈니스부터 개인적인 일까지 인생의 모든 것이 좋은 방향으로 흘러가게 될 것이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961363116284,"sku":"9791196805319","price":16.34,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791196805319.jpg?v=1776019357"},{"product_id":"book-9791192134215","title":"설득이 필요한 순간","description":"‘전문 프레젠터가 알려주는 설득의 기술’\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 기업의 전문 프레젠터로 7년간 일하며 터득한 저자의 설득 노하우를 담은 책이다.\u003cbr\u003e\n프레젠터라는 낯선 직업 세계에서부터 프레젠테이션과 고객을 마주하는 서비스 현장에서 사용할 수 있는 다양한 말하기 기술들을 알기 쉽게 사례로 구성했다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n‘우리 이야기를 더 오래 기억하게 하기 위해서는 어떻게 해야 할까?’\u003cbr\u003e\n‘고객을 설득하는 말은 어떤 말하기일까?’\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n스스로 이러한 질문을 해봤거나 혹은 영업 활동이나 프레젠테이션을 많이 하는 분들이라면\u003cbr\u003e\n이 책이 하나의 지침서가 되어줄 것이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961433370876,"sku":"9791192134215","price":16.34,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791192134215.jpg?v=1776019726"},{"product_id":"book-9791194156284","title":"머리 좋은 사람만 아는 설득력","description":"“누구에게나 ‘예스’를 끌어내는 설득 전략”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n상대의 마음을 열고, 원하는 ‘예스’를 끌어내는 힘\u003cbr\u003e\n그것이 예스 코드의 비밀이다!\u003cbr\u003e\n“왜 맞는 말을 해도 설득되지 않을까?”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n‘예스 코드’는 실행하는 순간\u003cbr\u003e\n상대방의 ‘예스’를 단번에 끌어내는 최강의 도구!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n회의에서 아무리 맞는 말을 해도 상사는 고개를 젓고, 수없이 다듬은 제안서를 제출했는데도 고객은 “검토해 보겠다”라는 말만 남긴 채 돌아서 버린다. 누구나 이런 경험이 있다. 그럴 때 우리는 ‘논리가 부족했나?’, ‘준비가 덜 됐나?’라며 자책하지만, 이 책의 저자는 전혀 다른 대답을 내놓는다. 설득은 논리가 아니라 감정에서 출발한다는 것. 상대의 마음을 움직이는 순간, ‘예스’라는 대답은 따라온다고 강조한다.\u003cbr\u003e\n이 책의 저자 히라타 다카코는 세계 무대에서 설득을 무기로 성과를 쌓아온 비즈니스 전문가다. P\u0026amp;G에서 ‘페브리즈’와 ‘레노아’를 세계적 히트 상품으로 성장시켰고, 이온 그룹에서 PB 브랜드 ‘톱밸류(TOPVALU)’를 이끌었으며, 현재는 로토제약에서 신사업 개발을 책임지고 미국 실리콘밸리를 무대로 활동하고 있다. 글로벌 기업의 치열한 현장에서 수많은 이해관계자를 설득해 온 경험은, 그녀에게 한 가지 분명한 결론을 안겨주었다. 설득의 성공 여부는 논리가 아니라 감정을 건드릴 수 있느냐에 달려 있다는 사실이다.\u003cbr\u003e\n그녀가 ‘예스 코드(Yes Code)’라고 이름 붙인 이 설득의 비밀은 다섯 단계로 정리된다. 먼저 상대의 상황을 관찰하고 공감하며 무대를 세팅한 뒤, 신뢰를 쌓아 라포르를 형성한다. 이어 상대가 회피해 온 문제, 곧 ‘페인 포인트’를 드러내고, 반대로 진심으로 원하는 욕망과 혜택을 보여준다. 마지막으로 구체적인 제안과 조율, 실행으로 연결해 행동으로 이끄는 것이다. 프로그래밍 코드를 입력하면 결과가 실행되듯, 이 다섯 단계는 상대의 ‘예스’를 끌어내는 실행 절차로 작동한다.\u003cbr\u003e\n물론 설득의 기술을 다룬 책은 이미 많다. 로버트 치알디니가 심리학적 설득 원리를 밝히고, 데일 카네기가 인간관계의 비밀을 알려주었듯 고전적인 이론서 또한 여러 권이다. 하지만 이 책은 다르다. 감정을 움직이는 과정을 코드처럼 구조화해 누구나 실행할 수 있도록 만든 최초의 시도다. 그래서 기존 명저와 달리 추상적 이론이 아니라 회의, 협상, 보고, 영업 등 직장인이 매일 부딪히는 순간에 곧바로 활용할 수 있는 실용적 무기로 다가온다.\u003cbr\u003e\n책장을 넘기다 보면 깨닫게 된다. 왜 늘 맞는 말을 했는데도 상대가 꿈쩍하지 않았는지, 왜 아무리 장점을 늘어놓아도 마음을 열지 않았는지. 그 이유는 상대의 감정을 고려하지 않았기 때문이다. 문제는 이제 분명하다. 감정을 움직이면 상황은 달라진다. 그리고 바로 그 해법을 ‘예스 코드’가 알려준다.\u003cbr\u003e\n결국 이 책이 던지는 메시지는 단순하다. 더 많은 논리를 준비할 필요는 없다. 더 많은 보고서를 써 낼 필요도 없다. 상대의 감정을 움직이고 신뢰를 쌓는다면, 원하는 ‘예스’를 얻는 것은 생각보다 쉬운 일이 될 것이다. 설득력이 커리어를 바꾸고, 성과를 결정한다. 논리가 아닌 감정, 바로 그 차이를 깨닫는 순간 당신의 설득은 이미 시작된 것이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961521058044,"sku":"9791194156284","price":20.77,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791194156284.jpg?v=1776020184"},{"product_id":"book-9788968177651","title":"갈등코칭과 협상코칭","description":"\u003cp\u003e저자는 한국적 상황에서 이 딜레마를 해결하는 비법을 발견하고 매우 밝은 희망을 보았다. 그것은 바로 “코칭(coaching)”인 것이다. 코칭은 최근 몇십 년 동안 폭발적으로 발전하며 그 적용범위도 광범위하게 확대되어 왔다. 이 코칭이 갈등해결에 접목되면서 일방(one party)을 위한 갈등해결 지원의 영역을 개척하기 시작했다. 그래서 갈등코칭은 갈등당사자 모두가 아니라 한쪽만을 대상으로 갈등해결의 도움을 주도록 디자인되고 개발되었다. 이러한 갈등코칭의 원리를 우리 사회에 적용한다면 위에서 언급한 딜레마의 두 가지, 즉 법적 제약과 갈등당사자의 대면 기피 문제를 모두 해결할 수 있을 것으로 보인다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48961831698684,"sku":"9788968177651","price":26.97,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788968177651.jpg?v=1776021820"},{"product_id":"book-9788955560374","title":"소통을 위한 설득의 기술","description":"\u003cp\u003e『소통을 위한 설득의 기술』은 사람이 말로 하는 여러 행위 가운데에서도 특히 소통과 상호 이해를 바탕으로 하는 설득적 의사소통을 위한 책이다. 의사소통의 두 참여자, 메시지, 메타메시지, 설득의 효과, 인간의 심리의 차원에서 다양한 설득의 기술을 알려준다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48962996404476,"sku":"9788955560374","price":11.24,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788955560374.jpg?v=1776042164"},{"product_id":"book-9791187440024","title":"윌리엄 유리 하버드 협상법","description":"전 세계 1,300만 부 이상 판매된 최고의 협상 책,《Getting to Yes》의 후속작 \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n협상 상대방을 이겼다고 해서 원하는 것을 얻었다고 착각하지 마라.\u003cbr\u003e\n진정 원하는 것을 얻기 위한 최고의 협상은 자신의 내면에서 시작된다!\u003cbr\u003e\n지난 40년간 세계 최악의 분쟁 지역뿐만 아니라 〈포천(Fortune)〉500대 기업을 비롯한 비즈니스 분쟁 현장에서 활약하고, 여러 분야에 종사하는 수천 명의 사람들에게 ‘어떻게 더 나은 협상가가 되는지’에 대해 가르쳐온 세계 최고의 협상 및 중재 전문가 윌리엄 유리가 마침내 ‘윌리엄 유리식 하버드 협상법’을 완성했다. \u003cbr\u003e\n윌리엄 유리는, 세계적으로 명망 있는 ‘하버드 협상 프로젝트’의 공동설립자 중 한 사람으로, 고(故) 로저 피셔 교수와 함께 하버드 로스쿨의 협상력을 한 단계 끌어올리는 데 크게 기여한 인물이다. 여전히 ‘하버드 로스쿨 글로벌 협상연구소’ 최고 연구위원으로 활동하는 윌리엄 유리는 협상 현장과 학교를 오가며 ‘협상’을 연구하고 있으며, 최근에는 러시아-우크라이나 전쟁이 터지자 전 세계의 여러 이슈에 전문가와 의견을 나누는 유명 팟캐스트 ‘글로벌 임팩트 쇼(Global Impact Show)’에 출연해 ‘두 국가 간 협상’에 대해 협상전문가로서 자신의 의견을 말하기도 했다. 청취자들은 “윌리엄 유리는 언제나 평화로 향하는 길을 안내하는 데 영감을 주는 인물”이라고 극찬했다. \u003cbr\u003e\n저자는 이 책《윌리엄 유리 하버드 협상법(Getting to Yes with Yourself)》이, 전 세계 1,300만 부 이상 판매를 기록한 협상의 바이블《YES를 이끌어내는 협상법(Getting to Yes)》에 비어 있던 절반을 채운 후속작이라고 밝히고 있다. 이로써 자신이 지금까지 가르쳐온 협상법의 퍼즐을 완성했다고 말한다. \u003cbr\u003e\n이 책에서 저자는 성공적인 협상이나 행복한 인간관계에서 가장 큰 걸림돌은, 까다로운 상대방이 아니라 사실 자신이 원하지 않지만 ‘반사적으로 반응하려는 우리 자신의 자연스러운 성향’이라는 점을 강조한다. 이런 장애물은 ‘하버드 협상법 6단계’를 통해 충분히 극복할 수 있으며, 협상뿐 아니라 인생에서 자신이 성장할 수 있는 큰 기회라고 설득한다. \u003cbr\u003e\n지난 2016년에 출간된《하버드는 어떻게 최고의 협상을 하는가》를 개정한 이 책에서 저자는, 저자 자신의 개인적 이야기와 세계 도처에서 발생했던 치열한 분쟁, 다른 사람들의 협상 경험 등의 다양한 사례를 보여주면서, 먼저 자신에게서 ‘예스’를 이끌어낼(getting to yes with yourself) 수 있는 실제적인 방법들과 나아가 타인에게서도 ‘예스’를 구할(getting to yes with others) 수 있는 능력을 향상시키는 방법에 대해 서술하고 있다. \u003cbr\u003e\n더불어 이 책은, 단순히 협상 방법을 소개하는 것을 넘어 독자들로 하여금 내면의 행복에 이르게 하는 중요한 지침서가 될 만하다. 궁극적으로 저자는 이 책을 통해 우리 각자의 삶이 더 나은 방향으로 나아가기를, 인간관계가 더 건강해지기를, 가족이 더 행복해지고, 직장에서 생산성이 더 높아지기를, 그리고 세상이 좀 더 평화로운 곳이 되기를 희망하고 있다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48963159261436,"sku":"9791187440024","price":19.84,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791187440024.jpg?v=1776042756"},{"product_id":"book-9788987095929","title":"설득은 이렇게 하라","description":"\u003cp\u003eNO를 YES로 바꾸는 설득의 심리학『설득은 이렇게 하라』. 이 책은 인간 심리의 통찰을 통한 인상 깊은 말, 행동, 생각으로 우리의 인간관계를 변화시킬 수 있는, 설득을 위한 16가지 성공 노하우를 제시한 책이다.\u003c\/p\u003e","brand":"My 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기억해야 할 진실이 있다. 장사는 기술이다. 그리고 성공은 처세에서 시작된다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n『고객을 사로잡는 장사의 판매레시피』는 단순히 물건을 파는 법을 넘어, 사람의 마음을 얻고, 관계를 이끌며, 고객을 평생 내 사람으로 만드는 법을 알려주는 실전서다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 장사 초보라도, 영업이 서툰 직원이라도 성공하는 사람의 사고법과 행동법을 그대로 체득할 수 있게 구성되었다. 25년 현장에서 쌓은 저자의 판매 전략, 심리전, 처세술이 고스란히 담겼다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n고객 응대, 말하는 기술, 협상 전략, VIP 고객 창출법, 직원 동기부여, 매출의 심리학까지 그야말로 장사에 필요한 모든 것을 총망라했다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n장사든 인생이든 결국 성공하는 사람은 판을 읽고, 사람을 얻고, 기회를 만드는 자다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 당신이 그 주인공이 되게 할 것이다. 읽고 행동하는 순간, 당신의 매출은 오르고, 당신의 인생 역시 격이 달라질 것이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\"지금까지의 실패는 기술이 없었기 때문이다. 이 책이 그 해답이다.\"\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책에는\u003cbr\u003e\n* 고객이 '다시 오고 싶게 만드는 법'\u003cbr\u003e\n* '비싸다'는 고객을 사게 만드는 대화의 기술\u003cbr\u003e\n* 단골과 VIP 고객으로 키우는 전략\u003cbr\u003e\n* 매출이 오르는 직원 교육법\u003cbr\u003e\n* 고객을 움직이는 심리 장사의 핵심 노하우","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default 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[위기협상 이야기]의 1장에서는 현장에서 위기협상 이론들을 실제로 협상가들이 어떻게 활용하는지를 시나리오 형식으로 보여주고, 2장과 3장에서는 스톡홀름 인질강도사건을 비롯해 역사적으로 유명한 인질사건들의 뒷이야기들을 그야말로 이야기하듯이 편안하게 풀어놓았다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48963640000764,"sku":"9788997397037","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788997397037.jpg?v=1776044484"},{"product_id":"book-9788997397020","title":"위기협상(일반인을 위한)","description":"\u003cp\u003e이 책은 일반인들에게 위기협상의 정수에 대해 설명하기 위해 쓴 책이다. 사회생활의 모든 영역에서 다른 사람들과 관계를 맺으며 살아가는 한은 갈등을 피하기 어렵고 이러한 갈등이 위기상황으로 발전하는 경우가 매우 많다. 협상기술의 기술을 익히고 있다면 상황이 파국으로 치닫는 것을 막을 수 있을 것이다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48963640459516,"sku":"9788997397020","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788997397020.jpg?v=1776044488"},{"product_id":"book-9791163382492","title":"협업과 소통에 필요한 신뢰받는 리더의 설득스킬","description":"기업과 조직에서 ‘협업과 소통’을 제대로 하고 싶은 탁월한 리더를 위한 책!!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n- 리더라면 반드시 실행해야 할 ‘설득에 대한 지혜와 통찰’을 담은 책\u003cbr\u003e\n- ‘말의 언어, 글의 언어 그리고 몸의 언어’를 이해하도록 돕는다.\u003cbr\u003e\n조직구성원들의 협업과 소통을 위해 리더로서 가장 큰 책무이자 수행방법은 바로 설득이라고 할 수 있다. 본 저서는 조직의 리더들이 탁월한 설득과 메시지 구성의 방법을 습득하게 하여 다양한 설득과 스피치 상황에서 활용하게 하는 것이 특징이다. 그리고 탁월한 설득의 리더들을 롤(Role)모델로 삼아 최고의 리더가 되기 위한 치열한 자기반성과 성찰을 가능케 하는 리더십의 좋은 지침서라고 할 수 있다.  \u003cbr\u003e\n 리더십은 결코 단순한 스킬과 지식만으로 완성될 수 없는 위대한 미션이자 비전이기에 우선 리더들이 온전한 ‘자기 들여다보기’를 권한다. 리더 스스로를 겸손히 들여다볼 줄 알아야 구성원과 조직을 잘 들여다볼 수 있기 때문이다. \u003cbr\u003e\n 최고의 설득과 스피치를 위해서는 전달하려는 메시지, 곧 말의 내용이 중요할 것이다. 하지만 무엇보다 메시지(Message)를 전달하는 리더! 즉 메신저(Messenger)의 확신과 믿음이 더 더욱 중요하다고 할 수 있다. \u003cbr\u003e\n 메시지(Message)보다 메신저(Messenger), 기술(Skill)보다 태도(Spirit)인 것이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n‘내 안에 진심이 있다면 상대방을 어떻게 설득할 것인지 염려하지 마라!’\u003cbr\u003e\n(존 러스킨)","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48963979247868,"sku":"9791163382492","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791163382492.jpg?v=1776045646"},{"product_id":"book-9791191056433","title":"사람은 무엇으로 움직이는가","description":"“모든 대화의 본질은 거래가 아닌 연결이다!”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n최우수교육상 6회 수상에 빛나는 와튼스쿨 최고의 협상학 교수\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n그가 전하는 최신 협상론의 결정체\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n15년간 5000명의 기업가에게서 발견한 \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n가장 직관적이고 가장 현실적인 설득의 원리\u003cbr\u003e\n와튼스쿨 최고의 협상학 교수이자 협상전문 컨설턴트인 모리 타헤리포어. 그는 15년 넘게 협상가로 활동하며 깨달은 강력한 설득의 원리, 그리고 현장을 오가며 만난 기업가 5000명의 생생한 이야기를 접목하여 독특한 협상수업을 진행해왔다. 그의 수업은 상대를 제압하는 화려한 대화법과 논리적 전략을 강조하는 기존 협상수업과 전혀 달랐다. 하지만 그가 제시한 과감한 방법으로 학생들은 차츰 놀라운 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대상으로 협상 체계와 실무적 노하우를 전수해왔고, 현재도 기업과 정부 기관 등을 대상으로 협상법에 대하여 강의와 컨설팅을 수행하고 있는 이성대가 20가지 유형의 협상 상대, 17가지의 협상 기술, 4단계의 협상 디자인, 10가지의 협상 트릭은 물론 협상 교육 참가자들이 가장 열광하는 NPP 사용법을 소개하는 『협상 레버리지』.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n협상은 현재의 힘을 극대화하고 상대의 강력한 힘을 이용할 수 있는 기술이다. 큰 바위를 혼자의 힘으로 움직이기 어려울 때 지렛대의 원리를 이용하면 좀 더 쉽게 바위를 움직일 수 있는 것과 비슷하다. 이 책에서 저자는 지렛대의 원리에 비유하여 인간 유형별, 협상 상황별 기술을 설명하고, 이것을 협상 레버리지라고 표현한다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n협상을 해야만 하는 순간은 대부분 상대와의 합의가 쉽지 않는 경우이므로 협상 레버리지 기술은 매우 유용하게 사용될 수 있다. 저자는 협상이 필요한 순간, 협상 안건, 협상을 하게 될 인간 유형, 협상의 기술, 협상을 해 나갈 시나리오 디자인을 통 해 구체적인 협상 레버리지 방법론들을 이해할 수 있도록 도와주고 상대가 반칙을 사용하는 경우에 대한 대응으로도 유용하게 활용할 수 있도록 도와준다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48964199448828,"sku":"9788955335743","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788955335743.jpg?v=1776046507"},{"product_id":"book-9791197991356","title":"비즈니스 협상의 실무와 사례","description":"\u003cp\u003e이 책의 연구팀은 기업의 상거래와 연봉협상 등 비즈니스 상의 협상을 대상으로 사례를 발굴하여 분석하고자 하였다. 각자가 다루는 사례들은 실제로 경험한 사례이며 일정한 분석틀로 스토리를 소개하고 과정과 결과를 정리한 후 사례의 특징과 교훈을 제시하고 있다. 또한 사례를 비교분석하여 공통점을 도출하고 사례분석이 주는 시사점들도 정리하였다. 비즈니스협상의 사례들을  잘 이해하기 위해 사례분석 이전에 실무적인 사전 지식도 정리하여 설명하였다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48964226449660,"sku":"9791197991356","price":17.5,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791197991356.jpg?v=1776046607"},{"product_id":"book-9788955662221","title":"최고의 협상","description":"‘5가지 골든룰’로 윈윈협상의 원리를 콕 짚어낸 협상지침서\u003cbr\u003e\n이 책에서 말하는 ‘최고의 협상’이란 한정된 파이를 두고 서로 다투는 싸움이 아니라 ‘어떻게 하면 파이 전체의 크기를 키워 함께 나눌 수 있을까*’를 고민하여 양측 모두가 만족할 수 있는 최선의 결과를 도출하는 윈윈협상이다. 저자는 협상가들이 지켜야 할 ‘5가지 골든룰’을 통해 윈윈협상의 원리를 명확히 짚어냄으로써 독자들이 다양한 협상 상황에서 최선의 결과를 이끌어낼 수 있도록 안내한다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48964268491004,"sku":"9788955662221","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788955662221.jpg?v=1776046764"},{"product_id":"book-9788987095790","title":"5분 안에 YES를 얻어내는 설득술(문고본)","description":"","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48964341661948,"sku":"9788987095790","price":6.74,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788987095790.jpg?v=1776047029"},{"product_id":"book-9788934989721","title":"허브 코헨의 협상의 기술 세트(전2권)","description":"“허브 코헨의 협상은 두 권으로 완성된다”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 \u003cbr\u003e\n50년 경력의 ‘협상의 귀재’ 허브 코헨의 \u003cbr\u003e\n불멸의 협상 교과서 ‘기본+실전’ 세트\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 협상 기술!\u003cbr\u003e\n회식 자리에서 내가 먹고 싶은 음식을 주문하려면? 정찰제 매장에서 최신 모델의 냉장고 가격을 깎을 수 있을까? 나와 같은 경력을 가진 사람보다 더 높은 연봉을 받으려면? 테러리스트를 어떻게 스스로 투항하게 만들까? 물건값 흥정부터 인질 구출 전략까지, 세상일 80%가 협상이다. 능력 있는 사람이 승자가 된다고 생각하게 마련이지만, 승자는 능력도 있으면서 자신이 원하는 것을 얻기 위해 상대방과 ‘협상’할 줄 아는 사람이다. 그리고 어떤 사람은 자기가 원하는 것을 얻어내는 기술을 다른 사람들보다 더 많이 알고 있다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n《허브 코헨의 협상의 기술》은 출간 즉시 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 올랐으며, 전 세계 30개 언어로 번역 출간되고, 국내에서도 30만 부나 팔린 협상학 분야 부동의 교과서이다. 1983년 출간 후 부동의 협상학 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》(You Can Negotiate Anything)이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘ㆍ시간ㆍ정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48964373610748,"sku":"9788934989721","price":42.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788934989721.jpg?v=1776047143"},{"product_id":"book-9788901152202","title":"콜드리딩(개정증보판)","description":"당신의 말을 무조건 믿고 따르게 만든다!\u003cbr\u003e\n전세계 1%만이 사용해온 설득의 기술『콜드리딩』. 일본 도쿄에서 태어나 일본에서 가장 예리하고 탁월한 커뮤니케이션 전문가로 유명한 저자 이시이 히로유키가 모든 인간관계에서 곧장 사용할 수 있는 실전 화법 ‘콜드리딩’을 제시하였다. 저자는 ‘콜드리딩’을 익히게 되면 아주 쉽고 사소한 방법으로도 설득의 달인이 될 수 있다고 이야기한다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 상대의 마음을 헤아리지 못해 늘 주눅 들거나 생면부지의 사람을 자주 마주하는 사람들을 위해 콜드리더가 될 수 있는 모든 방법을 소개한다. 비즈니스, 영업, 서비스, 판매, 회의, 프레젠테이션, 취업, 면접, 연애, 동호회 등 커뮤니케이션이 필요한 모든 생활에 접목할 수 있는 콜드 리딩 실전 기술들을 구체적으로 알려준다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default 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신』. 지난 2013년 8월부터 2014년 12월까지 SERICEO에서 ‘협상의 신’이라는 주제로 17개월간 진행된 강의 내용을 가감 없이 모아 엮은 책이다. 당시 온라인 강의는 2001년 이후 진행된 SERICEO 경영 강의 중 가장 높은 평점을 받을 정도로 비즈니스 리더들의 호응이 뜨거웠다. 이 책은 그 강의를 듣는 느낌을 최대한 살려 ‘협상’이라는 어려울 수도 있는 주제를 아주 쉽고 재미있게 풀어냈다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책에서는 크게 두 가지의 내용을 다룬다. 하나는 ‘협상에 대한 재인식’이고, 다른 하나는 ‘실제적인 협상 전략들’이다. 협상의 정의도 시대나 환경의 변화와 함께 발전해간다. 무조건 내가 원하는 것을 최대한 얻어내는 협상에서, 서로가 만족할 만한 이익을 나누는 협상으로, 그리고 이제는 협상이 지니고 있는 무한대의 숨은 가치까지 찾아내는 협상으로 그 의미가 달라지고 있다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 이러한 숨은 가치들을 이끌어내기 위한 다양한 협상 전략들을 소개한다. ‘관점 전환’, ‘히든 메이커 찾기’, ‘ADD 기법’, ‘앵커링 효과’ ‘배트나’ 등  성공적으로 협상을 타결하기 위해 동원할 수 있는 도구들을 소개하며,  이는 우리가 일상 속에서 누군가를 설득해야 할 때도 얼마든지 활용할 수 있다. 일상의 순간이 협상인 우리들에게 진정한 협상의 가치와 방법을 일깨우는 책이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default 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상대보다 힘이 약할 때, 가망 없어 보이는 분쟁 상황에서 상대를 설득하여 원하는 것을 얻어내는 전략에 관한 책이다. 협상을 해 본 사람이라면 잘 알겠지만, 해결하기 가장 어려운 상황은 최선을 다해 임한 협상에서 실패하고 더 이상 교섭에 활용할 만한 자원과 힘이 남아있지 않은 경우다. 그러나 만약 사용할 수 있는 다른 수단이 남아있다면 어떨까? 저자는 협상력을 흔히 금전이나 힘의 관점에서만 생각할 때 간과하기 쉬운 협상의 세 가지 원칙을 프레임, 프로세스, 공감으로 나누어 소개한다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n책은 협상의 근본적인 원칙과 협상가의 자세를 다루고 있지만, 현실과 동떨어진 개론서가 아니라 실제 협상 테이블에서 언제든지 써먹을 수 있는 지침서다. 연봉 협상이든, 거래처와의 가격 협상이든, 부모-자신 간의 협상이든, 국가 간 FTA 협상이든, 도무지 앞이 보이지 않는 협상을 해본 사람이라면 누구나 겪어봤을법한 문제 상황들을 놓치지 않고 짚어주며 그동안 출간된 협상책들이 간과했던 다른 접근방식과 다른 협상력의 원천을 제시하기 때문이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995052028156,"sku":"9788937889448","price":15.73,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788937889448.jpg?v=1776436896"},{"product_id":"book-9788950950026","title":"설득의 심리학 3(10주년 기념 전면개정판)","description":"전 세계 500만 독자를 사로잡은 《설득의 심리학》 4부작 개정증보판 출간! \u003cbr\u003e\n사회심리학에서 행동경제학과 뉴로 마케팅까지 총망라한 최신 설득의 과학의 실전편!\u003cbr\u003e\n국내 출간 이후 20여 년 동안 국내 독자들의 뜨거운 관심과 사랑을 받아온 《설득의 심리학 1》 후속편의 개정증보판이 출간되었다. 출간 10주년을 기념하며 더 풍부해진 내용으로 출간된 이번 책에서는 최신 심리학 연구는 물론이고 사회심리학과 행동경제학, 뉴로 마케팅까지, 다양한 분야에서 확고하게 뿌리를 내리고 있는 설득의 과학을 총망라하여, 모든 이들에게 실제로 도움이 되는 ‘과학적으로 입증된 설득의 기술’을 제시하고 있다. 특히 이번 개정판에서는 이전 책에서 제시했던 50가지 설득의 비밀에 10개 추가하여 비즈니스 현장은 물론이고 일상생활에서 사용할 수 있는 60가지 설득의 비밀을 보여준다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책의 초판이 출간된 이후 인간이 관계를 맺고 영향을 받는 방식은 완전히 달라졌다. 다양한 기술이 발전하며 서로를 연결하는 관계성은 물론이고 서로에게 영향을 미치는 방법도 다양하게 확대되었다. 우리가 정보를 얻고, 소비하고, 처리하는 방식 또한 과거와는 비교할 수 없을 만큼 완전히 달라졌다. 페이스북과 인스타그램, 유튜브를 통해 지역과 국경을 넘어 소통을 하는 것이 일상이 되었고, 시간을 쪼개가며 끊임없이 낯선 이들에게 자신의 삶을 전시하기도 한다. 이렇듯 새로운 기술은 우리는 더 많은 정보를 접할 수 있게 되었다. 하지만 중요한 사실은 그런 정보를 처리하기 위해 우리가 사용하는 인지 기관은 과거와 크게 달라지지 않았다는 사실이다. 우리는 여전히 100년 전 사람들과 다름없는 방식으로 설득의 원칙에 영향을 받고 있다. \u003cbr\u003e\n따라서 이 책에서는 기본적인 여섯 가지 설득의 원칙에 최신 연구 결과와 저저만의 새로운 통찰을 더해 설득의 과학을 실제 생활에 적용할 수 있는 60가지 방법을 보여주고 있다. 오디션 프로그램 순서에 숨겨진 비밀은 무엇일까? 작은 부탁 하나로 적을 친구로 만들 수 있는 방법은 무엇일까? 수많은 광고 메시지 중에 팔리는 메시지의 비밀은 무엇이며, 사람들의 머릿속에 오래 머무는 광고의 특징은 무엇일까? 간단하지만 우리를 설득하고 때로는 속여 넘기기도 하는 설득의 비밀이 궁금하다면 이 책이 바로 그 해답을 알려줄 것이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995063890172,"sku":"9788950950026","price":24.72,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788950950026.jpg?v=1776436983"},{"product_id":"book-9788950950002","title":"설득의 심리학 1(20주년 기념 개정증보판)","description":"초판 출간 이후 37년 동안 44여 개 언어로 번역되며, \u003cbr\u003e\n전 세계 누적 판매 500만 부를 돌파한 ‘비즈니스의 고전’\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n변화를 읽고 마음을 끌어당기는 우리 시대 최고의 자기계발서 \u003cbr\u003e\n『설득의 심리학』이 20주년 완전 개정판으로 돌아왔다!\u003cbr\u003e\n세계적으로 ‘설득의 대부’로 불리는 로버트 치알디니의 베스트셀러 『설득의 심리학』이 전 세계 500만 부 판매를 기념하여 전면 개정판으로 돌아왔다. 국내 출간 이후 11년간 국내 독자들의 뜨거운 관심과 사랑을 받아온 『설득의 심리학』의 이번 개정 증보판은 시대의 흐름과 기술 변화를 반영한 새로운 내용들을 대거 추가됐다. 또 국내 팬들을 향한 로버트 치알디니의 애정이 담긴 인사말과 함께 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구와 심리학적 접근 방식의 발전을 고스란히 담고 있다.\u003cbr\u003e\n설득에 관한 연구는 『설득의 심리학』 출간 이후 완전히 달라졌다. 세계적으로 설득이라는 키워드에 커다란 관심이 쏠리며, 연구 자료와 심리학적 접근 방식도 광범위해지고 더욱 다양해졌다. 또 대중문화와 기술 발전으로 인한 새로운 비즈니스 분야들이 생겨나며, 설득의 전략 또한 비약적으로 발전했고, 다양한 문화권을 대상으로 한 비교문화적인 사회연구도 활발해졌다. 이러한 환경 변화 속에서 사람들은 설득의 원칙을 어떻게 적용하고 있을까? 부당하고 불공평한 상황에서 사람들은 어떻게 대응하고 있을까? 설득의 무기를 더 효과적으로 활용하는 방법은 없을까? 이러한 질문에 대한 해답은 곧 자신이 원하는 것을 얻게 해줄 뿐만 아니라 궁극적으로 상대방의 마음을 사로잡는 힌트의 실마리를 잡게 될 것이다.\u003cbr\u003e\n이 책은 7가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있다. 이들 원칙이 사회에서 담당하는 기능과 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙들을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 살펴본다. 각 원칙이 사람들로부터 확실하게 무의식적인 복종을 이끌어내는 능력, 즉 뭔가 깊이 사고해보기 전에 먼저 긍정적으로 응답하게 만드는 능력과 어떤 관계를 맺고 있는지도 들여다보라.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995083682044,"sku":"9788950950002","price":35.96,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788950950002.jpg?v=1776437105"},{"product_id":"book-9788950944346","title":"스토리를 훔쳐라","description":"스토리로 커뮤니케이션을 주도하라!\u003cbr\u003e\n성공한 리더 31인의 은밀한 설득술『스토리를 훔쳐라』. 연설 작가이자 홍보 및 기업 커뮤니케이션 전문가인 저자 짐 홀트지가 혁신과 성공의 아이콘이 된 이들의 스토리를 통해 사람들을 움직이고 조직을 지배하는 힘을 기르는 방법을 제시하였다. 지금 리더로 활동하고, 앞으로 리더가 되려는 사람들이 모든 커뮤니케이션에서 주도권을 갖고 자신의 메시지를 좀 더 명확히 전달할 수 있도록 도와준다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 커뮤니케이션 과정에서 생기는 다양한 감정과 두려움, 그리고 뜻밖의 돌발 상황에서도 당황하거나 겁먹지 않고 자신에게 유리한 방향으로 이끌어 나갈 수 있는 비법을 소개한다. 메리 케이 애시, 캐시 블랙, 마이클 델, 래리 엘리슨, 앤드 그로브, 스티브 잡스, 래리 페이지 등 다양한 인물들의 흥미진진한 스토리를 통해 그들이 성공한 과정을 세밀하게 보여주고, 효과적인 커뮤니케이션 테크닉을 가르쳐준다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995108749564,"sku":"9788950944346","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788950944346.jpg?v=1776437289"},{"product_id":"book-9788950962531","title":"설득의 심리학 4","description":"설득의 대부 로버트 치알디니의 밀리언셀러 『설득의 심리학』 시리즈의 실전 기술편! \u003cbr\u003e\n세계적인 설득 전문가들의 수십 년에 걸친 사례 연구와\u003cbr\u003e\n작고 사소한 변화로 놀라운 성과를 이끌어내는 52가지 스몰 빅의 힘!\u003cbr\u003e\n세계적으로 유명한 ‘설득의 대부’ 로버트 치알디니의 베스트셀러 『설득의 심리학』 시리즈의 네 번째 책이 출간되었다. 짧지만 강렬한 52가지 사례를 통해 비즈니스 고객뿐만 아니라 동업자와 동료, 친구·이웃과 함께하는 일상의 순간까지 작은 행동으로 어떻게 크고 바람직한 결과를 불러일으키는지 알려준다. 수많은 데이터들이 해일처럼 몰려오는 시대에 사람들의 결정을 이끄는 것은 창의력도, 실행력도, 변화도 아닌 맥락(context)에 대한 이해이다. 한 명의 사람을 이해하기 위해서는 개인의 특성과 그가 놓여 있는 배경을 이해해야 한다. 맥락을 활용하여 심리적인 환경에 대한 분석이 완료되었다면 설득의 기술을 토대로 그 사람을 다르게 행동하도록 ‘변화’시키고 원하는 방향으로 ‘교육’시키고 마음을 사로잡아 ‘영향력’을 행사할 수 있도록 한다. 대단한 것처럼 들리지만 이 모든 것의 시작은 아주 사소한 변화에서 출발한다. ‘스몰’이라는 마법에 집중하여 누구보다 큰 결실인 ‘빅’을 얻자. 놀라운 설득의 기술을 익혀 비즈니스와 일상에서 우위를 점할 수 있다!","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995112288508,"sku":"9788950962531","price":24.72,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788950962531.jpg?v=1776437308"},{"product_id":"book-9788950952341","title":"설득의 심리학 2","description":"아마존 화술?협상 분야 1위! \u003cbr\u003e\n뉴욕타임스?월스트리트저널 베스트셀러!\u003cbr\u003e\n파이낸셜타임스 선정 올해의 경제경영서!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n인지심리학자 김경일 강력 추천!\u003cbr\u003e\n“치알디니의 33년 연구의 정수를 담은, 실천적 삶과 소통의 지혜들로 재탄생한 심리학 역작!”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n당신이 모르는 사이에 시작된 설득 전쟁의 비밀! \u003cbr\u003e\n최고의 설득은 메시지 자체가 아니라, 메시지가 전달되기 전 핵심적인 순간에 일어난다!\u003cbr\u003e\n세계적으로 ‘설득의 대부’로 불리는 로버트 치알디니의 밀리언셀러 《설득의 심리학(Influence)》을 출간한 이후, 33년간 직접 발로 뛰어 연구한 결과물의 정수를 이 책에 담았다. 출간되자마자 베스트셀러에 이름을 올렸던 《초전 설득》이 ‘설득의 심리학 시리즈’에 힘을 싣기 위해 《설득의 심리학 2》로 이름을 바꿔 개정 출간되었다. 이번 개정판에서 독자들이 이해하기 쉬운 언어로 골라 정리하여 새단장을 했다.\u003cbr\u003e\n우리는 신문, TV를 비롯한 각종 미디어 채널과 모바일을 통한 SNS 정보, 하다못해 길거리의 상점 간판 등 하루에도 수십 가지 광고와 판촉물을 접하게 된다. 그들은 매혹적인 문구와 이미지로 우리의 마음을 사려하고, 실제로도 그렇다. 그렇다면 마케터들은 어떻게 우리가 광고를 잘 받아들이게 만드는 걸까? 잘 살펴보면 사람들이 그 물건을 살 수밖에 없도록 유도하는 장치가 사전에 세팅되어 있다. 그게 무엇일까.\u003cbr\u003e\n전 세계 세일즈맨과 마케터들에게 ‘구루(guru)’로 불리는 로버트 치알디니 박사에 따르면 설득의 성공 여부는 메시지에 있는 것이 아니다. 사람의 심리와 행동 패턴을 이용해 설득에 성공하는 것보다 더 중요한 것은 바로 ‘예스’를 할 수밖에 없는 상황을 설계하는 것이다. 이 책에서는 바로 그 타당한 ‘맥락’을 만드는 방법을 소개하고 있다. \u003cbr\u003e\n특히 저자는 과학적 연구와 함께 다양한 상황과 현장에서 겪은 사례들을 엮어 타당성을 강화하는 한편, 누구나 실생활에서 활용할 수 있도록 이해하기 쉽게 설명한다. 지금까지 설득 기술의 통념을 뒤엎는 새로운 설득의 원칙을 제시하고 있는 비즈니스계의 새 지평을 열어 줄 것이다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995117498620,"sku":"9788950952341","price":26.97,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788950952341.jpg?v=1776437336"},{"product_id":"book-9788957970454","title":"설득","description":"","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995130015996,"sku":"9788957970454","price":11.24,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788957970454.jpg?v=1776437508"},{"product_id":"book-9788956811178","title":"설득력으로 승부하라(제프리 지토머의 Sales Mentoring 3)","description":"\u003cp\u003e사람은 자신이 속해 있는 모든 관계 안에서 교류한다. 가정과 지역사회, 직장, 친구ㆍ취미ㆍ종교 모임 등 각종 단체 속에서 구성원으로 활동하고 교류하며 그 단체의 목적 안에서 자신의 뜻을 이루고자 한다. 하지만 사람들은 제각기 가치관과 생각이 다르고, 때로 이해관계가 얽혀 있어서 조정이 필요하고, 설득을 해야 하는 상황에 놓인다. 자기 신념에 바탕을 둔 확신과 열정으로 스피치와 프레젠테이션, 글쓰기로 설득의 기술을 익힌다면 세일즈와 비즈니스, 대인 관계, 가족 관계, 그리고 삶에서 자신의 뜻을 이루고, 자신이 진정으로 원하는 최종 결과를 얻을 수 있다고 저자는 말한다. 결국 자신의 신념을 바탕으로 모든 사람과 조화하고 원하는 것을 성취하는 긍정적인 설득으로 삶의 성취를 이룰 수 있다는 것이다.\u003c\/p\u003e","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995135488252,"sku":"9788956811178","price":14.61,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788956811178.jpg?v=1776437536"},{"product_id":"book-9788956767871","title":"협상의 정석","description":"이 책에는 ‘협상’을 잘 못하는 노교섭 대리가 등장합니다. 노교섭 대리는 일이나 사생활에서 합의점을 잘 찾아내지 못하고, 언제나 당황합니다. 그런 노교섭 대리가 네고 플래닛에서 온 외계인 아보트를 통해 협상학을 익혀 매일매일의 생활을 바꿔 나갑니다. 그의 이야기를 통해 여러분에게 매일 사용할 수 있는 ‘대화의 기술’을 소개해 드리려고 합니다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n비즈니스 협상에서부터 프라이빗 협상에 이르기까지 다양한 상황에서 어떤 방식으로 협상을 진행해야 상호 간에 합의점에 도달하여 원하는 결과를 얻어 낼 수 있는지 쉽게 설명하고 있습니다. 그러는 와중에 협상학에서 다루는 중요한 테크닉을 곳곳에서 소개하여 독자 여러분이 쉽게 이해하실 수 있도록 배려하고 있습니다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995136766204,"sku":"9788956767871","price":15.73,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788956767871.jpg?v=1776437545"},{"product_id":"book-9788955562392","title":"설득의 비즈니스","description":"","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995215933692,"sku":"9788955562392","price":11.24,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788955562392.jpg?v=1776437913"},{"product_id":"book-9788955641868","title":"의기양양 설득심리술","description":"누구에게나 인정받는 사람이 될 수 있다\u003cbr\u003e\n얼굴의 표정과 짧은 말 한마디로도 즐거움과 행복이 충만해지고 상대방의 마음을 녹일 수 있다. 설득심리술도 중요하지만, 마음을 숨기지 말고 전달하려는 노력이 더 중요하다. 일상의 모든 것에 숨기는 버릇을 고쳐야 상대방에게 호감을 얻을 수 있다. 자기 자신을 속이는 것만큼 쉬운 것도 없다. 인간은 대부분 자신이 가장 진실하다고 믿기 때문이다. 인간은 다른 사람 안에 자신을 비추는 거울을 지닌다.\u003cbr\u003e\n소심한 사람은 위험에 처하기도 전에 두려워하지만, 겁이 많은 사람은 위험에 처하면 두려워한다. 담대한 사람은 위험이 사라지면 두려워한다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n상대의 심리를 파악하여 제압하는 설득심리술!\u003cbr\u003e\n상사와 부하를 내 편으로 만드는 필살기!\u003cbr\u003e\n이성과 자연스러운 대화가 필요할 때의 방법!\u003cbr\u003e\n본심을 드러내지 않는 상대의 마음을 단숨에 바꾸는 비법!","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995221209340,"sku":"9788955641868","price":14.61,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788955641868.jpg?v=1776437939"},{"product_id":"book-9788963221120","title":"유대인처럼 협상하라(개정판)","description":"어떠한 상황과 조건에서도 ‘Yes’를 이끌어내는 전략과 전술\u003cbr\u003e\n일본의 한 대기업에 근무하는 토익 320점짜리 지극히 평범한 영업 사원이 세계 76개국에서 최고의 협상을 이끌어낸 비결을 가진 국제 협상 전문가가 되었다. 그는 바로 이 책의 저자 ‘마크 도미오카’다. 이름부터 심상치 않은 그는 실제 해외영업 부서에 입사했을 때만 해도 간단한 국제 전화에도 대응하지 못하는 ‘좀 모자라는’ 영업사원이었다. 그런 저자가 지금은 세계를 오가며 굵직한 협상을 이끌어내고 있다. 그가 20년 동안 협상에서 \"Yes\"를 받아낸 상대는 유대인 3,000명을 포함해 총 1만 명에 이르고, 한 달에 무려 28편의 비행기에 탑승해 90시간이나 구름 위에 있고, 연간 120~130일은 해외를 순회하는 생활을 하고 있다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n평범한 회사원이 어떻게 세계적인 국제 협상 전문가로 인생이 바뀔 수 있었던 것일까? 그것은 유대인 협상가 마이어를 만나고 나서부터다. 저자는 상대하기 가장 까다롭다는 유대인 협상가를 통해 그동안의 방법이 틀렸음을 깨닫고 협상 스타일을 180도 바꾼다. 그동안 세계 일류 경영진을 만나면서 익힌 교섭 방법과 커뮤니케이션 기술을 정리해둔 마이어의 노트, 그리고 직접 체험을 통해 깨달은 ‘유대인식 이기는 협상법’을 다양한 에피소드에 담아 독자에게 알려준다. 독자들은 이 책을 통해 국제협상에서 중요한 건 뛰어난 영어실력이 아니라는 사실과 설득력을 얻는 숫자 활용법, 실전에서 빛을 발하는 충실한 준비, 적절한 계약서 타이밍, 위기를 기회로 만드는 끈기 등의 실전 전략 전술을 발견할 수 있을 것이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n▶ 이 책은 2009년에 출간된 《유대인 3000명에게 YES를 이끌어낸 협상》(비전코리아)의 개정판입니다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995258335484,"sku":"9788963221120","price":15.17,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788963221120.jpg?v=1776438180"},{"product_id":"book-9788961410946","title":"인터뷰 잘 만드는 사람","description":"협상과 설득의 성공 노하우를 공개하다!\u003cbr\u003e\n1000명의 속마음을 훔친 설득과 소통의 달인『인터뷰 잘 만드는 사람』. 현재 인터뷰 전문기자 겸 작가, 민영통신사 뉴시스 전국부 편집위원으로 활동하면서 인터뷰신문 피플코리아를 운영하고 있는 김명수가 10년이 넘는 세월을 인터뷰와 글쓰기에 빠져 살아오면서 터득한 성공 노하우를 제시하였다. 이 책은 말 잘하고 글 잘 쓰는 사람이 성공하는 자기 표현시대에 스피치와 글쓰기는 자신을 끌어올릴 수 있는 가장 강력한 무기라고 강조한다. 인터뷰의 비결부터 인터뷰 달인 되기, 실전 인터뷰 사례 등 협상과 설득의 노하우뿐만 아니라 인터뷰, 글쓰기, 스피치로 소통할 수 있는 다양한 방법을 소개한다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48995270983932,"sku":"9788961410946","price":14.49,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788961410946.jpg?v=1776438230"},{"product_id":"book-9788964621974","title":"반박의 기술","description":"논리학 베스트셀러 저자 최훈 교수의 실전 ‘사이다’ 시민 교양!\u003cbr\u003e\n“잠시만요!\u003cbr\u003e\n정말 그런가요?\u003cbr\u003e\n제 생각은 다른데요”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n저 주장이 어딘가 잘못된 것 같은데 어떻게 반박해야 할지 몰라 답답하다. \u003cbr\u003e\n직장에서, 모임 자리에서 상대방이 내 의견에 딴지를 건다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n잘못된 점을 조리 있게 공격하고 싶은데 역시 어떻게 해야 할지 모르겠다. \u003cbr\u003e\n고구마 백 개를 먹은 것처럼 답답하고 속이 부글부글 끓는데, \u003cbr\u003e\n뭔가 사이다처럼 뻥 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