{"product_id":"book-9788926883570","title":"영업실무자가 묻고 세일즈마스터가 답하다","description":"고객의 변심, 제한된 인력, 경쟁사의 공격적인 영업과 가격할인…\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n영업의 성공은 그저 운에 달렸을 뿐인가?\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n영업은 로또가 아니다!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n모든 업무가 그렇듯 영업의 성공과 실패에도 이유가 있다. 그리고 그것이 항상 원가나 고객, 경쟁사, 단순한 운처럼 영업실무자가 어찌할 수 없는 요인인 것은 아니다. 영업실무자의 역량에 따라 똑같은 상황에서도 전혀 다른 결과가 나올 수 있다. 경험 속에서 자신의 지식과 기술, 도구, 전략, 방법을 개선하려는 노력은 영업 역량 강화를 위한 첫걸음이다. 이 책은 1,000여 명의 영업 실무자들로부터 얻어낸 78개에 달하는 실제 영업 성공, 실패 사례를 살피고, 이로부터 영업의 핵심 포인트를 끌어낸다. 각 사례마다 자신의 생각과 아이디어를 정리할 수 있는 기회를 제공하며, 새로운 세일즈 리더십을 짚어준다. 아울러 다양한 영업 상황에서의 대응 방법과 대화, 고객 상담, 불경기의 고객 관리 등 영업자들의 23가지 고민과 해결 방법에 대한 팁도 전달하고 있다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48960227934460,"sku":"9788926883570","price":15.73,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788926883570.jpg?v=1776013786","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9788926883570","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}