{"product_id":"book-9788955335743","title":"협상 레버리지(상대는 모르고 나만 아는)","description":"상대를 알면 원하는 것을 쉽게 얻어낼 수 있다!\u003cbr\u003e\n기업, 대학 등에서 국내외 전문가, 학생, 직장인들을 대상으로 협상 체계와 실무적 노하우를 전수해왔고, 현재도 기업과 정부 기관 등을 대상으로 협상법에 대하여 강의와 컨설팅을 수행하고 있는 이성대가 20가지 유형의 협상 상대, 17가지의 협상 기술, 4단계의 협상 디자인, 10가지의 협상 트릭은 물론 협상 교육 참가자들이 가장 열광하는 NPP 사용법을 소개하는 『협상 레버리지』.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n협상은 현재의 힘을 극대화하고 상대의 강력한 힘을 이용할 수 있는 기술이다. 큰 바위를 혼자의 힘으로 움직이기 어려울 때 지렛대의 원리를 이용하면 좀 더 쉽게 바위를 움직일 수 있는 것과 비슷하다. 이 책에서 저자는 지렛대의 원리에 비유하여 인간 유형별, 협상 상황별 기술을 설명하고, 이것을 협상 레버리지라고 표현한다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n협상을 해야만 하는 순간은 대부분 상대와의 합의가 쉽지 않는 경우이므로 협상 레버리지 기술은 매우 유용하게 사용될 수 있다. 저자는 협상이 필요한 순간, 협상 안건, 협상을 하게 될 인간 유형, 협상의 기술, 협상을 해 나갈 시나리오 디자인을 통 해 구체적인 협상 레버리지 방법론들을 이해할 수 있도록 도와주고 상대가 반칙을 사용하는 경우에 대한 대응으로도 유용하게 활용할 수 있도록 도와준다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48964199448828,"sku":"9788955335743","price":16.85,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788955335743.jpg?v=1776046507","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9788955335743","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}