{"product_id":"book-9788994611037","title":"세일즈폭발 2","description":"이 책은 100세 노후를 보험으로 준비하려는 고객이 꼭 ‘알아야 할 내용’을 담은 ‘보험백서’다. 가입자가 ‘꼭 알아야 할 내용’은 곧 FP가 ‘꼭 전해야 할 내용‘이고, FP가 제대로 전하기 위해 ’꼭 공부해야 할 내용‘이다. 결국 고객과 FP 모두의 공통 교과서다. 누구에게 더 절실할까? FP에겐  판매에 관한 문제일 뿐이나, 고객에겐 미래가 달린 문제이므로 고객에게 더 필요한 책이다. 보험의 수혜자는 ‘자신의 미래’와 ‘다음 세대’이므로 보험은 사회적으로도 유산(legacy)을 만드는 소중한 일이다. 하지만 보험의 핵심인 약관과 지급규정을 한 번에 꿰뚫기란 쉽지 않기에 골치만 아파 방치해두는 경우가 대부분이다. 또 전하는 이마다 설명이 달라 어느 장단에 맞출지 헷갈리게 된다. 비싼 자동차를 샀는데 쓸 줄 몰라 방치하는 것과 같은 것이다. 보험은 누가 알아야 하나? 사용자인 고객이다. 물론 FP도 고객 중 한 명이다. 문제는 고객에게도 FP에게도 ‘정리된 교범’이 없다는 것이다. 각자 내공과 실력에 따라 조언을 주고받으며 자가당착에 빠지게 된다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n너무도 중요한 보험인데 서로 무지(無知)하니 막지(莫知)하게 된다. 이제 고객과 FP의 만남은 ‘보험의 본론’로 바로 들어가야 한다. 그런데 뭘 전할지 모르니 전하지 못하고, 고객도 시간부족, 신뢰부족, 왜곡된 이미지로 만남을 거부하다 기회를 놓치게 되는 것이다. 원인은 과거보다 상품은 복잡해졌고, [과거, 현재, 미래]를 다 알아야 하기 때문이다. 누군가에 의해서든, 한번은 반드시 정리하고 넘어가야 하는 시기가 되었다. 보험은 정확한 통계를 바탕으로 의료, 질병, 정부정책 등을 면밀히 분석하여 미래트렌드와 예측이 필요한 분야이고, 먹거리이므로 맛있는 밥상을 차려야 한다. 그런데 누군가는 밥만, 다른 누군가는 반찬만 잔뜩 먹는다. 상속수단이므로 사망보장도 필요하고 현금을 만들어내는 재산형성수단이며, 소액으로 고액을 만들어내니 삶의 지렛대고 기반이 된다. 기반을 만들고 싶어야 하고 만들어 주고 싶은 마음의 결실이 보험이다. ‘보험으로 먹고사는 시대’라는 말을 하면 대부분 동의한다. 무의식적으로 알고 느끼고 있다. 이제 보험은 단순한 세일즈나 마케팅이 아니라 꼭 필요한 사람에게 전하는 것이다. 그것도 제대로 해야 하고  맞춤옷을 지어주어야 한다. 그러려면 고객을 도우면서도 을처럼 행동하는 FP, 도움에 감사할 줄 모르는 고객... 이런  낮은 차원의 비즈니스(세일즈) 패턴이면 안 된다. 새로운 역할규정이 필요하고 보험전반을 뚫는 insight가 필요한 것이다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 단순한 교양서적이 아니라 실전, 실무개념과 ‘누가, 무엇을, 어떻게, 왜 해야 하는지’를 에 대한 규정하고 있다. 손보 시각도 생보 시각도 아닌 철저히 고객 시각이다. 보험업계는 저능률FP 양산시스템을, 고객은 세계 8위로 보험료를 내면서도 보장은 형편없는 이 어처구니없는 상황이 지속되면 안 된다. 지금 당장 책을 펼쳐 보자. 지금 당장 책을 펼쳐서 혼란한 머리를 정리하고, 내 보험의 바른 포지션을 정립하자.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48984565842172,"sku":"9788994611037","price":31.46,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9788994611037.jpg?v=1776367142","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9788994611037","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}