{"product_id":"book-9791124026342","title":"상가 중개, 왜 열심히 하는데 제자리일까?","description":"상가 중개, 제자리를 깨는 힘은 계약을 만드는 구조에 있다\u003cbr\u003e\n《상가 중개, 왜 열심히 하는데 제자리일까?》는 상가와 주거를 병행하는 공인중개사의 현실을 정면으로 다룬 현장형 실전서다. '잘하고 있다고 믿는 순간, 멈추기 시작한다'라는 문제의식에서 출발한 이 책은, 바쁘게 일해도 수익이 남지 않고, 상담은 많지만 계약으로 이어지지 않는 중개사무소의 구조적 정체를 실제 컨설팅 사례로 풀어낸다. 저자는 문제의 본질이 노력 부족이 아니라 시스템과 결정 구조의 부재에 있다고 짚는다.\u003cbr\u003e\n책은 구도심 역세권에서 상가와 주거를 병행하는 김영란 대표의 전화 한 통으로 시작된다. 상담과 광고, 현장 대응까지 쉼 없이 움직이지만, 정작 돈은 남지 않고 사무실은 '애매한 안정'에 묶여 있다. 이 장면은 많은 공인중개사가 겪는 '바쁜데 불안한 사무실'의 현실과, 작은 거래의 반복이 더 큰 성장을 막는 구조를 압축적으로 보여준다.\u003cbr\u003e\n이 책의 차별점은 이론이 아니라 현장에 있다. 상담 노트, 일정표, 현장 동선, 협상 장면을 바탕으로 질문 순서와 브리핑 방식, 실행 기준까지 구체적으로 조정해가는 과정을 담았다. 저자는 이를 통해 중개업의 성과는 더 많이 뛰는 데서가 아니라, 계약을 만드는 기준과 구조를 세우는 데서 나온다는 점을 설득력 있게 제시한다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49095576158460,"sku":"9791124026342","price":22.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791124026342.jpg?v=1778783509","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791124026342","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}