{"product_id":"book-9791157307678","title":"마케팅 가격전술","description":"저자들은 지난 20여 년간 가격책정에 관한 국내외 프로젝트를 수행하면서 우리나라 마케터들이 스스로 자신의 상품(제품 또는 서비스)에 대해 고객 시각으로 가격책정을 할 수 있는 구체적인 방법과 사례를 학습할 수 있는 책이 필요하다고 절감하였다. 저자의 눈에는 많은 기업들이 가격책정 과정에서 숨겨진 이익(hidden profit)을 모두 찾지 못한 채 가격을 결정하고 있는 것으로 보인다. 즉, 시간과 함께 이익을 공중에 흘리고 있다고 느낀다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n첫째, 이 책은 마케터들이 자신이 판매하는 상품의 5가지 가격관련 의사결정을 돕기 위해 쓰여졌다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n1) 가격수준 의사결정\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\nBTS는 Maroon5나 Coldplay보다 유료 온라인 콘서트 관람료를 높게 받아야 하나 낮게 받아야 하나? 그 가격 차이는 얼마인가? \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n2) 가격체계 의사결정\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n 현재 CGV는 1년에 20번 극장을 찾는 고객과 3번도 관람하지 않는 고객 간에 영화관람료가 동일하다. 관람횟수에 따라 가격을 다르게 매겨야 하지 않을까? \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n3) 가격지불단위 의사결정\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n 대한항공은 나이를 기준으로 성인요금과 아동요금으로 구분하여 항공운임을 받는다. 사모아항공은 나이와 무관하게 ‘몸무게’로 항공운임을 받는다. 가격지불단위가 몸무게이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n4) 가격지불시점 의사결정\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n 한국의 대학교등록금은 선불제이다. 미국의 대학교 등록금은 후불제를 선택할 수 있다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n5) 가격노출 의사결정 \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n 스타벅스 메뉴판은 상품별로 군집화되어 있고 군집 내에서 내림차순으로 나열되어 있다. 맘스터치는 내림차순도 오름차순도 아니다. 내림차순이 좋을까? 오름차순이 좋을까? 어떤 식으로 가격을 보여주는 것이 이익이 많이 날까? \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n우리는 위와 같은 다양한 질문에 대한 답을 이 책을 통해 찾을 수 있도록 했다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n둘째, 대면 및 비대면 상품, 서비스, 콘텐츠의 가격결정에 응용할 수 있도록 사례와 방법론을 준비했다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n셋째, 이 책은 workbook 형태이다. 각 가격주제별로 사례, 방법, 독자들의 연습으로 구성되어 있어서, 마케터가 실전연습을 할 수 있도록 했다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책을 통해 창업자나 마케터가 이익을 길가에 흘리지 말고, 그들의 주머니에 들어갔으면 좋겠다. 그와 동시에 고객들에게는 가치를 제공하면서 말이다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n2021. 3.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n곽영식, 홍재원, 이윤경","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48987705573628,"sku":"9791157307678","price":20.22,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791157307678.jpg?v=1776384573","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791157307678","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}