{"product_id":"book-9791164849260","title":"당신만 몰랐던 공인중개사 영업·마케팅 A to Z","description":"손님을 모으는 것에서 끝나면 마케팅이 아니다\u003cbr\u003e\n- 손님을 '계약'으로 연결하는 공인중개사 영업·마케팅의 모든 것\u003cbr\u003e\n'마케팅은 도대체 어떻게 해야 할까?', '손님은 모았는데 왜 계약은 안 될까?' \u003cbr\u003e\n초보 중개사부터 경력 중개사까지 가장 어려워하는 것이 바로 마케팅과 영업이다. 광고를 해도 문의가 없고, 어렵게 손님을 모아도 실제 계약으로 이어지지 않는 경우가 많다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n이 책은 손님을 모으는 일부터 계약을 성사시키는 과정까지, 공인중개사에게 필요한 영업·마케팅의 전 과정을 담은 실전서다. 현업 공인중개사 6년 차이자 200명이 넘는 초보 중개사를 코칭해온 저자는 창업 초기 6개월 동안 계약 한 건 없이 폐업을 고민했던 경험을 바탕으로, 수많은 영업·마케팅 방법을 직접 공부하고 현장에 적용해왔다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n책은 먼저 포지셔닝과 콘텐츠, 브랜딩, 퍼널 설계 등 '변하지 않는 마케팅의 본질'을 짚은 뒤 블로그·유튜브·숏폼·스레드·카카오톡 등 채널별 실전 운영법을 알려준다. 이어 첫인상과 니즈 파악, 매물 브리핑, 반박 제거, 사후 관리로 이어지는 대화법과 중개 심리학, 가격 조정부터 가계약까지 계약을 완성하는 클로징 기술까지 구체적으로 풀어낸다.","brand":"Bookstore 12","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":67605354152188,"sku":"9791164849260","price":23.37,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791164849260.jpg?v=1790673982","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791164849260","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}