{"product_id":"book-9791175983472","title":"판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편","description":"첫 번째 거절은 시작이고, 열 번째 거절은 기회의 문턱이다.\u003cbr\u003e\n생선 배달 사원에서 시작해\u003cbr\u003e\n판매왕, IT 창업가, 핀테크 기업가로 이어진 \u003cbr\u003e\n끊임없는 도전과 혁신의 기록\u003cbr\u003e\n좋은 제품인데도 팔리지 않는다면\u003cbr\u003e\n시장보다 먼저 고객의 마음을 열어라!\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n대한민국 판매왕이 IT 창업가로 변신해\u003cbr\u003e\n낯선 시장에서 업계 1위를 일군 시장 개척의 원리\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n좋은 제품이면 저절로 팔릴 것이라고 믿는 사람이 많다. 하지만 현실의 시장은 다르다. 아무리 뛰어난 기술도 고객의 마음을 얻지 못하면 외면받는다. 『판매왕의 CHECK 2, 시장 개척 편』은 새벽 경매가 시작되고, 수기 전표와 계산기 앞에서 하루를 마감하던 대한민국 도매시장을 무대로 27년 동안 직접 부딪치며 얻은 실전 영업의 기록이다. \u003cbr\u003e\n생선 리어카를 끌던 배달사원에서 판매왕이 되고, 다시 농수산 유통업계를 위한 IT 시스템을 들고 전국 도매시장을 누비기까지, 저자는 수없이 거절당하고 실패하면서도 고객의 불편을 해결하기 위해 현장을 떠나지 않았다.\u003cbr\u003e\n\"종이가 편하다\", \"당신이 뭘 아느냐\"는 냉담한 반응 속에서도 그는 기술보다 먼저 사람을 이해했고, 제품보다 먼저 신뢰를 쌓았다. 이 책은 첫 고객을 시장의 씨앗으로 만드는 방법, 까다로운 고객을 가장 든든한 지지자로 바꾸는 과정, 그리고 작은 변화가 시장 전체를 움직이는 원리를 실제 사례를 통해 생생하게 보여 준다. \u003cbr\u003e\n각 장의 Check Point와 Success Point는 독자가 직접 상황을 점검하고 전략을 익힐 수 있도록 돕는다. 영업인과 창업가는 물론, 고객을 설득하고 사람의 마음을 얻어야 하는 모든 이들에게 현장에서 검증된 판단과 설계의 원리를 전한다.\u003cbr\u003e\n이 책은 단순한 영업서가 아니다. 고객의 표정과 말, 관계와 타이밍, 시장의 흐름까지 해부한, 어디에서도 보지 못한 영업의 해부학이다.","brand":"Bookstore 12","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50915632087292,"sku":"9791175983472","price":26.97,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791175983472.jpg?v=1785835711","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791175983472","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}