{"product_id":"book-9791186286333","title":"설득코드","description":"왜 사람은 논리보다 본능에 먼저 반응할까?\u003cbr\u003e\n사람의 선택은 이성적 사고보다 먼저 원시뇌에서 시작된다\u003cbr\u003e\n사람들은 좋은 제품이면 저절로 팔리고, 논리적인 설명만 있으면 상대를 설득할 수 있다고 믿는다. 그러나 현실은 다르다. 실제 의사결정은 논리보다 먼저, 생존과 빠른 판단을 담당하는 원시뇌에서 시작된다.\u003cbr\u003e\n왜 어떤 메시지는 단번에 사람을 움직이고, 어떤 메시지는 아무런 반응도 얻지 못할까?\u003cbr\u003e\n광고와 영업 메시지가 인간의 뇌에 미치는 영향을 20년 넘게 연구해 온 크리스토프 모랭과 패트릭 렌부아제는 신경과학, 행동경제학, 미디어 심리학을 바탕으로 설득이 작동하는 원리를 명확하게 밝혀낸다.\u003cbr\u003e\n두 저자는 설득력 있는 메시지가 무엇보다 먼저 원시뇌(Primal Brain)에 가닿아야 한다고 말한다. 원시뇌는 생존과 의사결정을 담당하며, 실제 선택에 가장 큰 영향을 미치는 뇌 시스템이다. 『설득코드』는 사람들이 무엇에 주의를 기울이고, 어떻게 감정을 느끼며, 어떤 기준으로 판단하고, 왜 행동으로 이어지는지를 과학적으로 설명한다. 또한 수백 건의 연구와 글로벌 기업의 검증을 바탕으로 개발한 실전 프레임워크 뉴로맵(NeuroMap™)을 제시한다.\u003cbr\u003e\n뉴로맵은 고통 진단(Pain) → 핵심 주장 차별화(Claim) → 혜택 입증(Gain) → 원시뇌에 전달(Deliver)의 네 단계로 구성된다. 여기에 원시뇌를 움직이는 여섯 가지 설득 자극, 메시지를 효과적으로 설계하는 여섯 가지 설득 요소, 전달력을 극대화하는 일곱 가지 설득 촉매가 더해져 누구나 바로 적용할 수 있는 설득 설계 도구가 완성된다.\u003cbr\u003e\n이 책의 핵심은 다섯 개의 숫자로 기억할 수 있다.\u003cbr\u003e\n  2 : 원시뇌와 이성뇌 - 누구를 설득하는가\u003cbr\u003e\n  4 : 설득의 4단계 - 어떤 순서로 설득하는가\u003cbr\u003e\n  6 : 설득 자극 - 무엇으로 원시뇌를 움직이는가\u003cbr\u003e\n  6 : 설득 메시지 요소 - 메시지를 어떻게 설계하는가\u003cbr\u003e\n  7 : 설득 촉매 - 전달력을 어떻게 극대화하는가\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n300건에 가까운 과학적 연구와 실제 비즈니스 사례를 바탕으로 완성된 이 모델은 지멘스, GE, 엡손, 트랜스유니언 등 세계적인 기업들이 활용해 왔으며, 전 세계 20만 명이 넘는 경영진이 학습했다.\u003cbr\u003e\n『설득코드』는 세일즈와 마케팅은 물론 제안과 발표, 교육과 코칭, 협상과 리더십까지 사람의 선택이 성패를 좌우하는 모든 순간에 적용할 수 있는 실전 전략을 제시한다. 더 많이 말하는 기술이 아니라, 상대가 스스로 선택하도록 돕는 원리와 방법을 알려주는 책이다. 사람을 움직이는 메시지를 만들고 싶은 사람이라면, 이 책은 가장 과학적이면서도 가장 실용적인 설득 가이드가 되어 줄 것이다.","brand":"Bookstore 12","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50970879525116,"sku":"9791186286333","price":28.09,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791186286333.jpg?v=1786526631","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791186286333","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}