{"product_id":"book-9791186861561","title":"화법으로 마스터하는 법인컨설팅 ABC","description":"\"배움이 성과로 이어지지 않는 그 간극을 '화법'으로 채우다\"\r\u003cbr\u003e\n재무설계사들을 대상으로 강의를 시작한 지도 벌써 오랜 시간이 흘렀습니다. 지난 20여 년간 한화생명 WM센터에서 부유층 마케팅을 기획하고 교육하며, 수많은 자산가와 법인 대표를 직접 상담해왔습니다. 그 과정에서 얻은 실전 경험과 웰스매니지먼트 박사로서의 이론을 접목해 최고의 커리큘럼을 제공하고자 노력해왔습니다.\r\u003cbr\u003e\n하지만 매번 교육을 기획하고 수행할 때마다 가슴 한구석에 남는 깊은 아쉬움이 있었습니다. 똑같은 강의를 몇 번씩 반복해서 듣고, 수많은 자료를 챙겨가는 설계사들이 정작 현장에 나가면 고객 앞에서 단 한 마디도 떼지 못하는 모습을 보았기 때문입니다. 지식은 머릿속에 가득 차 있는데, 그것을 고객의 가슴에 닿는 '언어'로 변환하지 못하는 것이었습니다.\r\u003cbr\u003e\n제가 마주한 질문은 늘 한결같았습니다. \"박사님, 내용은 다 알겠는데… 막상 대표님 앞에만 서면 무슨 말을 어떻게 꺼내야 할지 모르겠어요.\"\r\u003cbr\u003e\n이것이 제가 이 책을 집필하게 된 가장 큰 이유입니다. 시중에는 법인 영업의 법률, 세무, 노무 지식을 다루는 책들이 차고 넘칩니다. 하지만 정작 그 방대한 지식을 고객의 귀에 꽂히는 '언어'로 변환해주는 가이드는 부족했습니다. 지식이 머릿속에만 머물고 입 밖으로 나오지 않는다면, 그것은 죽은 지식이나 다름없습니다.\r\u003cbr\u003e\n 강의는 수강생의 '변화'와 '실전 활용'에 있어야 된다고 생각합니다. 저는 그 변화의 핵심이 바로 '화법(Script)'에 있다는 결론을 내렸습니다. 법인 대표가 궁금해하는 기업 정보를 어떻게 화두로 던질 것인지, 그 고민을 어떻게 해결책으로 자연스럽게 연결할 것인지, 그리고 망설이는 고객의 마음을 어떻게 클로징할 것인지에 대한 구체적인 ' 법인 컨설팅의 네비게이션'에 대해 고민했습니다.\r\u003cbr\u003e\n이 책의 제목을 『화법으로 마스터하는 법인컨설팅 ABC』로 정한 이유도 여기에 있습니다.\r\u003cbr\u003e\nㆍ A (Approach, 접근): 기업 정보를 활용해 대표의 관심을 한눈에 사로잡기\r\u003cbr\u003e\nㆍ B (Bridge, 연결): 발견된 리스크와 문제를 해결책으로 매끄럽게 잇기\r\u003cbr\u003e\nㆍ C (Closing, 체결): 논리적인 화법으로 확신을 주고 계약으로 마무리하기\r\u003cbr\u003e\n이 세 단계를 컨셉별 핵심 포인트와 함께 상세한 실전 화법으로 정리했습니다. 기업 정보를 활용하는 법부터 보험 클로징의 결정적 한 마디까지, 제가 현장에서 경험한 노하우를 담았습니다.\r\u003cbr\u003e\n법인 영업이라는 망망대해에 첫발을 내딛는 초보 설계사분들에게는 두려움을 없게해 줄 나침반이 되길 바랍니다. 또한, 이미 오랜 경험이 있지만 어딘가 막혀 있는 느낌을 받는 분들에게는 다시 한번 기본을 탄탄히 다지고 도약하는 계기가 되길 소망합니다.\r\u003cbr\u003e\n이 책이 여러분의 지식이 성과로 바뀌는 결정적인 '열쇠'가 되기를 진심으로 응원합니다.","brand":"도서출판 위","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49006285717756,"sku":"9791186861561","price":19.1,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791186861561.jpg?v=1776726798","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791186861561","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}