{"product_id":"book-9791187444381","title":"수돗물을 생수병에 담으면 얼마에 팔 수 있을까?","description":"“아무리 애를 써도 수익이 나지 않는 이유는 가격전략이 없기 때문이다”\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n행동경제학으로 배우는 소비자 심리와 가격결정의 기술\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n  \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n인간의 심리와 가격전략을 이해하면 생각보다 쉽게 돈을 벌 수 있다\u003cbr\u003e\n“도무지 팔리지를 않네. 가격을 내려 볼까?” \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n“팔아도 남는 게 없어. 가격을 올려야겠어.” \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n잠깐!! 섣부른 판단이 당신의 비즈니스를 수렁으로 밀어 넣는다. 잘못된 가격전략은 망하는 지름길! 비즈니스에서 수익을 내느냐 내지 못하느냐는 가격전략에 달려 있다. ‘팔리지 않는다’고 가격을 내리면 일시적으로 조금 더 팔릴지 몰라도 효과는 오래가지 않는다. 또한 ‘수익이 적다’는 이유만으로 가격을 올리면 고객은 점점 이탈하고 만다. 상품과 서비스의 가격을 정하려면 인간의 심리를 먼저 읽어야 한다.\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n합리적이지 않은 인간의 행동을 해석하는 행동경제학\u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n인류의 역사를 되돌아보면 사람들이 버블로 가격이 폭등한 땅이나 주식에 열광하며 큰돈을 투자했다가 큰 손해를 본 사례가 얼마든지 있다. ‘인간은 언제나 합리적으로 생각하고 행동한다’라는 전제로 이론을 구축한 기존의 경제학으로는 이 현상을 설명할 수가 없다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n그래서 등장한 것이 바로 ‘행동경제학’이다. 2002년에 대니얼 카너먼이 노벨 경제학상을 받으면서 세상에 알려지기 시작한 행동경제학은 합리적이지 않은 인간의 행동을 밝혀내는 데 집중한다. 행동경제학을 이해하면 가격에 대한 소비자의 행동도 읽을 수 있게 된다. \u003cbr\u003e\n\u003cbr\u003e\n『수돗물을 생수병에 담으면 얼마에 팔 수 있을까』는 행동경제학 토대 위에서 소비자로서의 인간의 심리를 파헤치고 새로운 상품과 서비스의 가격을 정하는 방법, 시장에 따라 유연하게 대처하는 법을 자세히 소개하고 있다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48990876893436,"sku":"9791187444381","price":15.51,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791187444381.jpg?v=1776402366","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791187444381","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}