{"product_id":"book-9791192167268","title":"팔지말고 코칭하라","description":"정보로 무장한 똑똑한 고객들!\u003cbr\u003e\nAI 시대의 영업은 어떻게 변해야 하는가? \u003cbr\u003e\n당신은 제품을 팔고 있는가, \u003cbr\u003e\n아니면 고객의 삶을 바꾸고 있는가?\u003cbr\u003e\n오늘날의 고객은 더 이상 수동적인 정보 수용자가 아니다. 이미 AI 검색, 비교 플랫폼, 리뷰 사이트 등을 통해 필요한 제품과 서비스를 사전에 충분히 탐색하고 분석한 뒤 영업 현장에 등장한다. 한 금융상품 영업인은 이렇게 말한다.\u003cbr\u003e\n“고객들이 여러 회사의 상품을 비교한 표를 들고 와서 ‘왜 당신네 상품이어야 하냐’고 묻는 게 일상이 되었어요.”\u003cbr\u003e\n정보로 무장한 고객 앞에서, 단순한 설명과 설득만으로는 마음을 움직이기 어렵다. 이제 영업인은 넘쳐나는 정보 속에서 혼란을 겪는 고객이 가장 적합한 선택을 내릴 수 있도록 돕는 구매코치가 되어야 한다.\u003cbr\u003e\nAI 시대의 영업은 더 이상 제품을 파는 일이 아니다. 고객의 의사결정 과정을 함께 설계하고, 최선의 선택을 도와주는 서비스 중심의 코칭형 세일즈로 변화해야 한다.","brand":"My Store","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48991939330300,"sku":"9791192167268","price":22.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791192167268.jpg?v=1776408107","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791192167268","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}