{"product_id":"book-9791192167299","title":"영업을 경영하라","description":"대기업 출신 임원을 영입해도 \u003cbr\u003e\n영업 조직이 바뀌지 않는 이유는 무엇인가?\u003cbr\u003e\n영업 성과가 떨어지면 기업은 가장 먼저 사람을 바꾼다. 영업사원을 바꾸고, 팀장을 바꾸고, 대기업 출신 임원을 영입한다. 그러나 사람이 바뀌어도 조직의 일하는 방식이 그대로라면 같은 문제는 반복된다.\u003cbr\u003e\n『영업을 경영하라』는 영업의 성패를 개인의 능력이나 경험이 아니라 전략과 시스템, 과학적 관리의 문제로 바라본다. 대기업에서 성과를 낸 임원이라도 중소·중견기업에서 어려움을 겪는 것은 이미 만들어진 조직을 운영하는 것과 조직의 시스템 자체를 만드는 것은 전혀 다른 일이기 때문이다.\u003cbr\u003e\n저자는 영업 조직이 지속적으로 성장하기 위해서는 어떤 고객에게 집중할 것인지 정하는 '전략', 전략을 반복적으로 실행할 사람과 방식을 만드는 '시스템', 데이터를 바탕으로 영업 과정을 관리하는 '과학적 관리'가 유기적으로 연결되어야 한다고 강조한다. 그리고 그 중심에서 관리자는 코칭을 통해 전략을 현장의 행동으로 바꾸어야 한다.\u003cbr\u003e\n책에는 영업 조직의 전략 수립부터 조직 설계, 인재 선발과 육성, 관리자 양성, 코칭, 성과 관리와 보상, 조직의 성장까지 10개 PART, 50개 Chapter에 걸쳐 영업을 경영하는 방법을 담았다. 또한 진단표와 체크리스트를 통해 자신의 영업 조직을 점검하고 개선 과제를 찾을 수 있도록 구성했다.\u003cbr\u003e\n사람을 바꾸는 것에서 그치지 않고, 좋은 영업이 반복되는 조직을 만드는 것. 『영업을 경영하라』가 제시하는 영업 조직 성장의 핵심이다.","brand":"Bookstore 12","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":51214192312572,"sku":"9791192167299","price":31.46,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/4681\/9068\/files\/9791192167299.jpg?v=1788254865","url":"https:\/\/bookstore12.com\/products\/book-9791192167299","provider":"Bookstore 12","version":"1.0","type":"link"}