브라이언 트레이시 성공의 지도

"단 한 번이라도 제대로 해본 적 있는가?"
성공의 대명사 브라이언 트레이시가 전하는 자기 단련의 정수
500만 청중과 1000여 개 기업의 운명을 바꾼 성공학 강연의 핵심

"자신의 삶에서 최상의 결과를 끌어낸 성공자들의 비밀이 담긴 책"
─ 켈리 최(『웰씽킹』 저자)

많은 사람이 일을 마치 살아가기 위해 견뎌야만 하는 형벌처럼 여긴다. 하지만 일에 대해 이런 태도를 가진 사람의 대다수는 경제 계층 바닥에 머물며 가난에 허덕이게 된다. '성공에는 관심 없다', '지금 주어진 것에 만족한다'는 사람들도 결코 경제적인 이유로 선택권을 박탈당하기를 원하지는 않는다. 이제 우리는 성공이라는 말을 다시 들여다봐야 한다. 성공이란 경제적 상황에, 사회적 지위에 얽매이지 않을 '자유'를 얻는 것이다. 이 책은 성공의 대명사 브라이언 트레이시가 40년간 설파해온 일과 삶의 생산성을 높이는 성공자들의 비밀을 담고 있다.
성공학의 거장 브라이언 트레이시에게 수많은 사람이 어떻게 하면 부자가 될 수 있는지, 성공할 수 있는지 묻는다. 이에 대한 그의 답은 딱 한마디다. 정신 차리고 "지금 하던 일부터 제대로 마무리하라." 이 말은 성공에 대한 핵심을 찌른다. 모든 것은 뿌린 대로 거두는 법이다. 매일 자신의 일을 충실히 완수하는 것만이 성공을 준비하는 길이며, 준비된 사람에게만 인생의 다음 단계로 넘어갈 기회가 찾아온다.
브라이언 트레이시는 접시닦이에서 시작해 연 매출 수천만 달러의 글로벌 컨설팅 회사를 일구어낸 입지전적 인물이다. 브라이언 트레이시는 성공자의 반열에 오를 때까지 자기 주변의 성공한 사람들의 모든 습관을 따라 하고 자신의 것으로 체화시켰고, 매시간 허투루 보내는 법이 없었다. 그는 자기 자신이 성공하는 데 그치지 않고, 평범한 사람들에게도 인생 역전의 기회를 전해주고자 성공자들의 비밀을 강의해왔다. 40여 년의 시간 동안 전 세계 500만 명의 청중을 만났고 그의 강의 내용을 실천한 다수가 백만장자의 대열에 오르기도 했다. 그의 강연은 끊임없이 회자되며 MZ세대의 동기부여 콘텐츠에도 빠짐없이 활용되고 있다.

가장 중요한 것에 집중하고 나머지는 쓰레기통에 던져라!
우선순위를 설정하는 목록화, 자기 통제력을 높이는 마인드셋…
일과 삶의 효율을 최대치로 끌어올리는 초생산성 비법

이 책은 40년 자기 단련 강의의 핵심 콘텐츠를 담고 있다. 이는 저자 자신의 인생 역전, 그리고 수백만 명에게 가르치고 그들 또한 백만장자로 만들어낸 원칙을 토대로 만들어진 강의이기도 하다. 이 책은 허황된 이야기를 들려주지 않는다. 매일 매듭짓는 크고 작은 일들이 성공의 초석이 되는 만큼 업무, 인간관계, 시간 관리 등 일상 전반의 생산성을 끌어올리는 실질적인 방법을 담았다.
그가 목격한 부와 성공을 손에 넣은 사람들의 가장 큰 공통점은 해야 할 일의 우선순위를 아는 것이었다. 부자들은 쓸데없는 일에 시간을 낭비하지 않는다. 목표를 달성하는 데 도움이 되는 일에만 에너지를 쏟는다. 목표 달성을 위해 우선순위를 세우는 구체적인 방법을 스티브 잡스를 애플의 구원자로 만든 목록화 사례에서 찾아볼 수 있다. 1990년대 중반 파산 위기에 처한 애플은 자신들이 쫓아냈던 스티브 잡스에게 도움을 청한다. 애플에 돌아온 그는 회사가 버틸 수 있는 자금이 2달 반밖에 남지 않았음을 확인하고, 불필요한 자금 투입을 중지하기로 결정했다. 수익성이라는 기준을 세워 애플이 생산하고 있는 제품의 목록을 작성했고, 총 104종의 제품 중 단 4종을 제외하고 생산을 중지했다. 그 결과 회사를 고사시키고 있던 현금 유출을 둔화시킬 수 있었다. 자신이 수행해야 할 명확한 목표를 설정하고, 비효율을 제거하는 것. 이것이야말로 일과 삶의 생산성을 높이는 단순하지만 가장 강력한 원칙이다.
이 밖에도 긴박감을 활용하여 일의 실행력을 향상시키는 법, 사소한 미션 완수를 통해 자기 통제력을 높이는 법, 핵심 능력을 파악하고 자신의 가치를 높이는 법 등 업무, 관계, 부를 비롯한 인생의 모든 면에서 성공적인 성취를 얻기 위한 현실적인 조언을 담았다.
인생은 우리 모두에게 공평하게 단 한 번만 주어진다. 한정된 우리의 시간과 자원을 어떻게 활용해 어떤 결과를 얻어낼 것인가? 브라이언 트레이시의 성공 원칙은 인생이라는 우리에게 주어진 최대의 미션을 최상의 결과로 완수하는 강력한 도구가 되어줄 것이다.

들어가며: 자신만의 성공의 지도를 그리기 위하여

CHAPTER 1 일의 태도는 성공의 기본이다
CHAPTER 2 원하는 삶을 얻는 심리 전략
CHAPTER 3 내 삶의 목적지는 어디인가
CHAPTER 4 목적지를 향한 우선순위
CHAPTER 5 최대 효율의 인생을 설계한다
CHAPTER 6 행동을 일으키는 동기
CHAPTER 7 자신의 노력이 드러나게 한다
CHAPTER 8 함께할 때 더 크게 성장한다

나가며: 운명을 결정하는 것은 나 자신이다

브라이언 트레이시 Brian Tracy
세계적인 비즈니스 컨설턴트, 강연가, 베스트셀러 작가이자 글로벌 컨설팅 기업 브라이언 트레이시 인터내셔널의 회장이다. 현존하는 최고의 자기계발 전문가로 40년간 500만 명 이상의 청중과 IBM, 포드, GE, BMW 등 1000여개 기업에 리더십, 개인과 기업의 성공 등을 주제로 강연해왔다.
불우한 가정에서 태어난 그는 고등학교를 중퇴하고 접시닦이, 공사장 인부, 세차원, 청소부 등 22개 직업을 전전했다. 22살에 방문판매원 생활을 시작했으나 하루 종일 겨우 물건 하나를 팔아 하루 숙박비를 지불하는 신세였다. 어느 날 그는 종이 한 장에 매달 1000달러를 번다는 목표를 적었고, 30일 후 그의 인생은 바뀌었다. 판매 실적이 비약적으로 상승하면서 매달 1000달러의 급료를 받고 판매 사원을 교육하게 된 것이다. 이후 30대에 공부를 시작해 MBA를 취득하고 경영학 박사 학위를 받았다. 자신의 회사를 설립하기 전까지 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 20여 개의 분야에서 수많은 성공 신화를 일구었다.
오늘날 '성공하는 법'을 가장 잘 아는 사람으로 통하는 그는, 이 책에서 인생의 가능성을 최대치로 끌어올리는 자기 단련의 도구들을 전한다. 수많은 사람을 성공의 길로 이끌며 그가 강조한 바는 명확한 목표를 세우고 그곳으로 전력 질주 하라는 것이다. 목적지 없는 삶은 실패가 예정된 것과 다름없으며 오직 하나의 목표에 전념하는 것만이 부와 성공을 이루는 열쇠가 된다. 이 책은 자칫 흐트러지기 쉬운 우리의 집중과 노력을 유지시키는 단순하지만 강력한 원칙을 담고 있다.
지은 책으로 『백만불짜리 습관』, 『개구리를 먹어라!』, 『겟 스마트』, 『목표, 그 성취의 기술』, 『판매의 심리학』, 『전략적 세일즈』 등이 있다.
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