백만장자의 창업 바이블(양장본 Hardcover)

★ 15개국 번역 세계적 베스트셀러 『파이낸셜 프리덤』의 저자 5년 만의 신작
★ 경영사상가 세스 고딘 강력 추천!
"파이어족의 아이콘, 그랜트 사바티어가 돌아왔다!"
─ MBA 학위도, 초기 투자금도 없이 5년 만에 125만 달러 자산가가 된 비결

AI발 고용 쇼크가 현실화되고 있다. IBM은 AI로 대체 가능한 7,800개 직무의 채용을 중단하겠다고 발표했고, 세계경제포럼은 5년 내 일자리의 25%가 사라질 것이라 경고했다. 회사는 더 이상 안정적 노후를 보장하지 않는다. 설사 회사에 남더라도 급여소득자의 재정적 미래는 암울하다. 연봉 인상률이 고작 1~3%에 머무는 동안, 물가와 자산 가치는 폭등하며 직장인의 경제적 주권을 뿌리째 흔들고 있기 때문이다. 전례 없는 고용 불안과 자산 격차의 시대, 당신은 언제까지 자신의 미래를 다른 사람의 손에 맡기려 하는가?

『백만장자의 창업 바이블』은 평생 직장이 소멸한 시대에 개인이 시스템에 의존하지 않고 스스로 '부의 생산자'로 거듭나는 법에 대한 가장 현실적이고 실증적인 통찰을 들려준다. 통장 잔고 2달러 26센트의 백수에서 시작해, MBA 학위나 초기 투자금 없이 불과 5년 만에 125만 달러 자산가가 된 저자 그랜트 사바티어는, 자신이 맨몸으로 부딪혀 터득한 '사업 성장 공식'을 이 책에 모두 담았다. 과거 창업을 가로막던 막대한 자본과 기술의 장벽은 AI와 온라인 플랫폼 덕분에 완전히 허물어졌다. 이제 누구나 초기 자본 없이도 시장을 검증하고, 즉시 수익을 창출할 수 있는 새로운 기회의 문이 열린 것이다.


"1인 창업 5년 생존율 39.6%... 지속적으로 성장하는 사업은 무엇이 다른가?"
─ 7개 사업과 1,000만 고객 데이터로 증명한, 현장감 넘치는 사업 성장의 기술

창업의 문턱은 낮아졌지만 현실은 냉혹하다. 플랫폼 기반의 초소형 비즈니스가 폭발적으로 증가하면서 1인 창업가의 수는 100만 명을 돌파했지만, 국세청과 중소벤처기업부 통계에 따르면 국내 1인 창업의 5년차 생존율은 39.6%로 OECD 평균인 45.4%보다 낮다. 그렇다면 3년 안에 사라지는 기업과 지속적으로 성장하는 기업의 결정적 차이는 무엇일까? 저자는 실패한 창업가들이 고객이 무엇을 원하는지 파악하기도 전에 새로운 아이디어에 현혹되어 유행을 좇을 때, 성장하는 기업은 "고객이 원하는 단 하나를 찾아 완벽하게 숙달할 때까지 파고든다"는 점을 꼽는다. 이것저것 건드리는 대신 한 분야를 장악하고, 이후 자신의 시간을 투입하지 않아도 수익이 창출되는 '자동화된 시스템'을 구축했느냐가 성패를 가른다는 것이다.

그랜트 사바티어는 15년간 7개의 사업을 설립·매각하고 1,000만 명이 넘는 고객 데이터를 분석한 경험을 바탕으로 이 차이를 극복할 구체적인 전술을 낱낱이 공개한다. 아이디어 설계부터 시스템 자동화, 매각, 지주회사 설립에 이르기까지 기업 운영의 전 과정을 파노라마처럼 펼쳐 보인다. 돈이 되는 아이디어를 설계하는 법부터 클릭을 부르는 이메일 제목, 세금을 절약하는 법인 설립 타이밍, 심지어 직원을 채용할 때 던져야 할 질문까지. 흙먼지 뒤집어쓰며 깨달은 그의 생존 기술은 뜬구름 잡는 경영학 강의가 아니라, 매 순간 선택의 기로에 선 창업가에게 "지금 당장 무엇을 하고, 어떻게 실행해야 하는지"를 선명하게 제시하는 가장 정교한 실전 전략서다.


"멈춰 있던 당신의 사업을 폭발적인 성장 궤도에 올려라!"
─ 생존에서 번영으로, 1인 창업가에서 거대 유니콘 제국으로 나아가는 4단계 스케일업 로드맵

사업을 시작한 뒤 어느 정도 매출이 나오기 시작하면 창업가는 반드시 '성장의 벽'에 직면하게 된다. 대다수의 예비 창업가는 완벽한 아이디어를 찾느라 실행을 미루며 시작조차 하지 못한다. 운 좋게 매출을 만들어도, 곧 자신의 시간을 갈아 넣어야만 수익이 유지되는 '자영업의 함정'에 갇혀버린다. 이를 돌파하려 무리하게 직원을 늘리고 확장하다가는 현금 흐름 악화와 관리 불능이라는 '성장의 역설'에 직면해 결국 무너지고 만다. 사바티어는 이 모든 과정이 창업자가 자신의 위치를 파악하지 못하고 잘못된 전략을 썼기 때문이라고 지적한다.

이 책은 이 치명적인 정체 구간들을 돌파하기 위해 기업가가 반드시 마주해야 할 질문들과 지속적인 성장의 매커니즘을 제시한다. 시장 데이터로 아이디어를 정밀 설계하는 '실험적 기업가(LEVEL 1)'를 시작으로, 시간 투입 없는 자동화 수익을 만드는 '1인 기업가(LEVEL 2)', 인재와 시스템으로 확장을 가속화하는 '성장 기업가(LEVEL 3)'를 거쳐, 마침내 매각 자금으로 제국을 건설하는 '자신만의 제국을 세우는 기업가(LEVEL 4)'로 도약하는 구체적인 경로를 설계했다. 대부분의 창업자가 성장의 임계점에서 길을 잃고 표류할 때, 이 책은 당신의 사업이 현재 어떤 단계에 와 있는지 진단하고 다음 단계로 도약하기 위해 당장 어떤 시스템을 갖춰야 하는지를 명확히 가리킨다. 사업가라면 누구나 곁에 두고, 길을 잃을 때마다 다시 펼치게 될 진정한 '창업의 바이블'이 되어줄 것이다.


"당신이 망설이는 지금도, 누군가는 창업에 뛰어들어 돈을 번다."
- 세스 고딘, 밥 버그 등 세계적 거장들이 인정한 '창업의 정석'

그의 웹사이트 '밀레니얼머니'를 통해 공개된 이 처절하고도 놀라운 여정은 전 세계 1,000만 명이 넘는 독자들에게 공유되며 단숨에 파이어(FIRE)족의 성지가 되었다. 《뉴욕타임스》, 《월스트리트저널》, CNBC 등 유수 언론이 앞다퉈 그의 이야기를 다루었고, 세계적 경영사상가 세스 고딘은 "변화를 만들려는 기업가들에게 유용한 기준점이 될 것"이라고 극찬했다. 아마존 독자들은 "뜬구름 잡는 소리가 아닌, 당장 사업을 시작할 수 있게 만드는 유일한 책"이라며 찬사를 보냈다.

지난 15년간 수많은 1인 기업가와 직장인들이 저자의 조언에 힘입어 경제적 자유를 향한 여정을 시작했다. 베스트셀러 작가 밥 버그, 조던 그루멧, 기업가 지노 위크먼 등 업계 리더들이 입을 모아 찬사를 보낸 비즈니스 바이블, 『백만장자의 창업 바이블』을 통해 비즈니스의 성공 확률을 획기적으로 높일 수 있기를 바란다. 시행착오 없이, 치밀하고, 확실하게! 당신의 소중한 시간과 자금이 더 이상 '수익이 나지 않는 일'에 낭비되기 전에 말이다.

추천의 글

1장. 기업가가 되는 것이 이보다 더 쉽고, 더 중요했던 적은 없었다
어떻게 성공 가능성을 높일 것인가 | 사업은 부로 향하는 지름길 | 사업가의 특권, 시간을 통제하는 힘 | 삶의 깊이와 풍요를 더하는 법 | 누구에게나 기업가 정신이 있다 | 삶을 스스로 설계할 자유 | 모든 기회가 선물은 아니다 | 내게 주어진 자유를 활용하는 법 | 기업가 정신의 4단계 | 내 의지대로 삶을 확장한다는 것

2장. 성공한 기업가들의 7가지 진실
돈을 좇는 일은 어쩌면 가장 쉽다 | 진실 1: 자유는 선택이 아닌 제약에서 온다 | 진실 2: '생각'보다 '느낌'을 믿어라 | 진실 3: 약점보다 강점에 집중하라 | 진실 4: 인센티브가 모든 것을 움직인다 | 진실 5: 하나를 숙달한 뒤 다각화하라 | 진실 6: 경쟁보다 협력이 더 강하다 | 진실 7: 추진력은 가장 강력한 힘이다


LEVEL 1. 실험적 기업가: 최소한의 리스크로 시장을 탐색하라

3장. 사업의 아이디어는 발견하는 것이 아니라 설계하는 것이다
완벽한 사업 공식 | 시간 투자와 배분 | 강점 집중 | 당신의 열정은 무엇인가 | 당신의 사명은 무엇인가 | 연습: 교차점 찾기 | 아이디어로 돈 버는 법 | 제품 비즈니스 | 디지털 제품 | 실물 상품 | 서비스업 | 서비스의 '제품화' | SaaS 비즈니스 | 제휴 마케팅과 광고 마케팅

4장. 기회 평가, 가격 책정, 그리고 첫 매출
기회 평가 | 시장 검증 | 가격 책정 원칙 | 첫 매출 만들기

5장. 고객의 마음을 사로잡는 브랜드 스토리를 만들어라
브랜드를 만드는 3가지 요소 | 관심을 끄는 서사의 힘 | 브랜드 서사 구축 | 차별화된 콘텐츠의 원리 | 영향력 있는 콘텐츠 만드는 법 | 유료 마케팅 vs 오가닉 마케팅 | 랜딩 페이지와 웹 사이트 활용 | 검색 엔진 최적화 | 키워드 조사와 검색 사용자 타깃팅 | 좋은 도메인과 브랜드 이름 | 웹 사이트 구성 | 설득력 있는 이메일

6장. 기초 재무 관리
유한책임회사 | 재정 분리 | 장부 정리와 회계 시스템 | 현금흐름 개선 및 비용 절감 | 내 급여 책정하는 법 | 세금 최적화 | 재무 건전성 평가


LEVEL 2. 1인 기업가: 무기가 되는 시스템과 수익 구조 만들기

7장. 사업의 단단한 뿌리, 커뮤니티와 고객 관리
1단계: 관심사와 목표 공유 | 2단계: 신뢰 구축을 위한 콘텐츠 확장 | 3단계: 고객 참여 유도 | 4단계: 제품 판매 전략 | 5단계: 판매 지표 평가

8장. 지속 가능한 현금 흐름 확보와 투자 극대화
현금흐름 측정 및 관리 | 현금흐름 개선 방법 | 현금 전환 주기 | 현금흐름 관리의 5단계

9장. 알아서 굴러가는 시스템을 구축하라
성과 데이터 모니터링 | 프로세스 표준화 | 서비스를 파는 법 | 최고의 계약직 고용 및 관리 방법 | 1·2·4개월 단위 계획


LEVEL 3. 성장 기업가: 사람과 전략으로 비즈니스를 가속화하는 법

10장. 성장을 가속화하는 전략에 집중하라
디지털 광고의 장단점 | 디지털 광고 시작하는 법 | 마케팅 지출 최적화 | 고객 획득 비용 | 고객 생애 가치 | 마케팅 예산 책정 | 유료 마케팅의 활용 | 제휴 프로그램 구축 | 레거시 미디어 활용법 | 마케팅 다각화와 신제품 출시 | 경쟁사 및 시장 분석 | 핵심 그룹

11장. 인재 영입과 인센티브
실제 채용 필요성 평가 | 초기 팀 구성의 기준 | 핵심 인재 발굴과 검증 | 면접 방법 | 투명한 조직 운영 | 효과적인 인센티브 도입 | 파트너십 모델 | 90일 평가 기간 | 조직 문화 설계 | 각 직원의 투자수익률 계산

12장. 언제든 사업을 매각할 준비가 되어 있어야 한다
사업 매각의 의미와 수익 | 매각을 위한 성장 방법 | 주요 지표 및 프로세스의 문서화 | 잠재적 구매자 찾는 법 | 회사의 잠재적 가치 평가 | 최고의 조건으로 거래하는 방법 | 총 구매 가격 | 매각 시기


LEVEL 4. 자신만의 제국을 세우는 기업가: 새로운 판을 짜는 투자·인수 전략

13장. 지주회사를 설립해 당신의 제국을 성장시켜라
지주회사의 4가지 유형 | 지주회사 설립 시기 | 지주회사 설립 방법

14장. 인수 기회를 잡을 안목을 키워라
인수 가치가 높은 사업체 | 인수 전 점검 | 인수 유형 결정 | 시장조사 | 고객으로서의 경험 | 비효율성과 이상 징후 | 대금 지불 | '정말로 이것을 하고 싶은가?' | 인수 팀 구성

15장. 인수 거래는 신속하고 신중해야 한다
사업체 소유주 또는 중개인과의 접촉 | 기밀유지협약 체결 | 사업체 자료 검토 | 초기 질문 목록 작성 | 다자간 회의 | 최초 제안 및 조건 명시 | LOI 및 자금증명서 제출 | 실사 체크리스트 점검 | 자산구매계약서 | 거래 완료 | 인수 이후


16장. 당신이 찾는 모든 것은 이미 당신 안에 있다

감사의 글
더 읽을 거리
주
찾아보기

그랜트 사바티어 기업가이자 글로벌 베스트셀러의 작가. 1,000만 명이 넘는 구독자를 보유한 웹사이트 '밀레니얼머니(millennialmoney)'를 제작한 뒤 매각했고 현재는 MMG 미디어그룹 공동 창업자 겸 CEO로서 전 세계 수강생에게 실질적인 재정 독립 전략을 전하고 있다. 2010년 단돈 2달러만 남은 통장에서 출발해 5년 만에 100만 달러 이상의 자산을 모으며 전 세계의 주목을 받았다. MBA 과정이나 안정된 직장 경력 없이 사업과 투자를 통해 부를 일군 실전형 창업가라는 점에서 수많은 젊은 창업자들에게 영감을 주며 파이어(FIRE) 운동을 밀레니얼 세대에 널리 확산시킨 아이콘으로 급부상했고 CNBC에서 '밀레니얼 세대의 백만장자'라는 칭호를 얻었다. 그의 글은 뉴욕 타임즈, 월스트리트 저널, 워싱턴 포스트, BBC, NPR, CNBC 등 400개 이상의 국제 언론 매체에 소개되며, '현실적이면서도 따뜻한 창업 멘토'로 자리매김했다. 2019년 출간한 『파이낸셜 프리덤』은 한국을 포함해 15개 언어로 번역되며 세계적 베스트셀러가 되었다. 최대한 빠른 시간 안에 부를 쌓을 수 있는 전략과 습관, 기술을 공유한 이 책은 '40세 자발적 은퇴'라는 새로운 가능성을 수많은 독자들에게 제시했다.