사례로 본 EU시장 공략 노하우

1950년대부터 통합의 단계를 밟아온 유럽연합(이하 EU)은 현재 28개국이 회원국으로 가입해 있는 경제동맹체이다. 회원국 수만큼이나 많은 언어가 사용되고 있으며, 회원국 간 소득 수준과 소비자의 기호가 상당한 차이를 보여 다양성이 혼재된 시장이기도 하다.

산업혁명을 주도해온 지역인 EU시장은 첨단 기술을 많이 보유하고 있는 선진시장의 하나이다. EU시장은 요구되는 품질의 수준이 높고 안전 및 환경 등에 대한 규제가 강하며, 소비자의 기대가 높아 새롭게 시장에 진입을 위해서는 많은 시간과 노력이 요구되는 시장이다.

기업의 글로벌화 추진에 따른 해외시장 진입 활동에는 많은 비용과 시간 등 유무형의 자원을 장기간에 걸쳐 투입하여야 하기 때문에 진입 실패에 따른 위험부담이 크다. 글로벌화를 위해 EU시장 진입은 꼭 필요한데 어떠한 시장진입 전략이 가장 효과적이며, 진입 위험은 어떻게 최소화할 수 있을 것인가?

이 책은 이러한 질문에 답하기 위하여 최근에 EU시장에 진입하여 활동하고 있는 기업의 사례를 요약적으로 정리하고 있다.

머리말



PART 01 EU시장의 변화

유럽연합시장 현황

FDI의 흐름 : 하락세(2008~2010)에서 회복세로 반전(2011)

유럽연합과 한국



PART 02 세계로 향하는 한국 기업들의 도전

오스템임플란트

아모레퍼시픽

삼성전자

엔씨소프트

넥슨

홍진HJC



PART 03 성공하는 인도 기업에는 특별한 것이 있다

위프로

타타 스틸

타타 티

타타 모터스

바라트 포지

란박시

ONGC

수즐론 에너지



PART 04 성공 또는 실패, EU시장은 만만하지 않다

하이얼 그룹

레노보 그룹

화웨이

중국석유화공

중국국제해운컨테이너그룹

P&G

ABB

다케다제약

토요타 모터스

TCL

월마트

월트디즈니



PART 05 EU시장 공략을 위한 십계명

EU시장 공략을 위한 십계명

박영렬 저자 박영렬은 현 연세대학교 경영대학 교수. 1995년 연세대학교에 부임하여 대외협력처장, 동서문제연구원장, 연세-SERI EU 센터 소장을 역임하고 현재는 경영대학 학장 겸 경영전문대학원 원장을 맡고 있다. 연세대학교 경영학과를 졸업하고 University of Illinois at Urbana-Champaign에서 경영학 석사?박사학위를 받았다. University of Illinois at UC에서 객원조교수(1993~1994), University of Washington에서 객원교수 (2002~2003)를 지냈다.