비주얼 해머(시장을 움직이는)(양장본 HardCover)

눈에 들어오는 찰나,

브랜드로 변신하는 순간의 마법



한순간에 브랜드를 떠오르게 할 마법의 망치가 있다. 이 망치로 브랜드를 세차게 치는 순간, 소비자는 잊지 못할 기억으로 브랜드를 갖게 된다. 한 입 베어 문 사과, 황금 아치, 카우보이, 컨투어병을 보는 순간 애플, 맥도날드, 말보로, 코카콜라를 외칠 수 있는 것은 이 때문이다.



번역 없이 국경을 넘는 강력한 비주얼의 힘,

토르의 망치로 시장을 선도하라!



그동안 많은 기업들은 더 좋은 표현을 찾기 위해 특정 단어를 만드는 데 많은 시간과 노력을 쏟아부었다. 그러나 소비자들이 기억하지 못하면, 아무 소용이 없다. 언어적인 못은 번역이 필요하고, 그 과정에서 왜곡되거나 고유의 맛을 잃기도 한다. 그러나 시각적 상징은 번역 없이도 국경을 넘나들며 소비자에게 브랜드를 새겨 넣는다.

이 책을 덮는 순간 당신 손에 쥐어 쥘 토르의 망치로 치열한 마케팅 경쟁에서 살아남을 수 있기를 희망한다.

옮긴이의 말

서문_앨 리스



1 비주얼 해머

놀라운 힘



2 언어적인 못

궁극적인 목적



3 형태

단순함이 낫다



4 색깔

반대가 되라



5 제품

이상적인 해머



6 포장

차별화하라



7 동영상

정적인 것보다 더 효과적이다



8 창업자

타고난 해머



9 상징

보이지 않는 것의 시각화



10 유명인

장점이자 단점이 된다



11 동물

의인화는 통한다



12 유산

과거를 일하게 하다



13 비주얼 해머 찾기

로라 리스 저자 로라 리스는 손꼽히는 마케팅 전략가이자 베스트셀러 작가이며, TV에 출연하는 유명 인사다. 포지셔닝 개념의 개척자인 아버지 앨 리스(Al Ries)와 함께 전 세계 기업을 상대로 컨설팅 활동을 하고 있다. 또한 『브랜딩 불변의 법칙(The 22 Immutable Laws of Branding)』(1998), 『11가지 불변의 법칙: 알리스의 인터넷 브랜딩(The 11 Immutable Laws of Internet Branding)』(2000), 『마케팅 반란(The Fall of Advertising & the Rise of PR)』(2002), 『브랜드 창조의 법칙(The Origin of Brands)』(2004), 『경영자 VS 마케터: 화성에서 온 경영자 금성에서 온 마케터, 그 시각차와 해법(War in the Boardroom)』(2009) 등 마케팅 분야의 베스트셀러 다섯 권을 공동으로 집필했다.

『시장을 움직이는 비주얼 해머(Visual Hammer)』는 그녀의 첫 번째 단독 저술로 미국에서 전자책(2012)으로 출간되었다. 마케팅에서 비주얼이 언어보다 더 중요하다는 획기적인 법칙을 소개한 이 책은 중국어, 러시아어, 터키어, 독일어로 번역되어 출간되었다. 그녀의 두 번째 단독 저서 『소비자를 사로잡는 슬로건(Battlecry)』은 언어적인 못 슬로건의 효율성을 높이는 전략을 소개해 이 책을 보완한다.

본업인 컨설팅 외에 〈오라일리 팩터(O'Reilly Factor)〉, 〈스쿼크 박스(Squawk Box)〉 등 주요 텔레비전 프로그램에 게스트로 자주 출연하며, 폭스 뉴스(Fox News), 폭스 비즈니스(Fox Business), CNBC, CNN, HLN에도 정기적으로 출연하고 있다. 그녀는 AP(Associated Press), 블룸버그(Bloomberg), ≪월스트리트 저널(The Wall Street Journal)≫에서 자주 인용된다. 현재 조지아주 애틀랜타에 거주하면서 승마, 수영, 스키, 철인 3종 경기 등 다양한 활동을 즐기고 있다.