소비자를 사로잡는 슬로건(양장본 HardCover)

전장의 승패를 가른 '슬로건'으로 소비자를 유혹하라



ㆍ마케팅 시장에서 상대를 압도할 함성, 슬로건



스코틀랜드 게일어 '슬루아그 가럼(Slaugh gairm)'은 전장의 함성을 의미한다. 이 단어는 변화를 거듭해 슬로건(Slogan)이 되었다. 영화 <브레이브 하트>에서 적의 사기를 떨어뜨리고, 아군의 사기를 높이기 위해 전투 전에 상대를 농락하며 우렁차게 외치던 함성을 기억할 것이다. 저자가 원서의 제목을 Battlecly로 한 것은 마케팅 분야의 치열한 경쟁을 염두에 두었기 때문일 것이다.

마케팅 분야에서 슬로건은, 상대를 압도할 전장의 함성이다. 그렇다면 전장으로 표현되는 마케팅 시장에서 소비자를 사로잡을 슬로건은 어떻게 만들 수 있을까? 기억에 남는 슬로건과 그렇지 못한 슬로건의 차이는 무엇일까?



ㆍ슬로건 작성 시 기업이 간과하는 것



저자는 기억에 남을 슬로건을 만드는 방법을 소개하기에 앞서, 단어 대 소리, 추상적인 단어 대 구체적인 단어, 태그라인 대 슬로건이라는 항목을 통해 기업들이 간과하고 있는 기본적인 개념을 설명하면서, 단어보다는 소리, 추상적인 단어보다는 구체적인 단어, 태그라인보다는 슬로건이 중요한데도, 기업들은 대부분 이와 반대로 한다고 지적한다.



ㆍ마케팅 캠페인 본연의 목표를 달성하기 위해



끝으로 이 책은 마케팅 캠페인의 본연의 목적(소비자의 머릿속에 한 단어를 남기는 것)을 달성하기 위해 슬로건 작성과 비주얼 해머를 소개하며 책을 마무리했다. 우선 슬로건 작성에서는 현재 사용되는 10개 슬로건을 선정해 문제점이 무엇이며, 그것을 대체할 슬로건을 제안하는 식으로 이야기를 풀어냈다. 비주얼 해머에서는 언어적인 못 슬로건을 확실히 심어줄 시각적 상징에 대해 맛보기식으로 서술했다.

이 책은 번역서이므로 우리말 슬로건에 적용하기에는 무리가 있다. 그러나 슬로건의 올바른 역할, 진정한 목적, 바람직한 활용 등을 파악해, 슬로건에 대한 제대로 된 사고를 정립함으로써 우리말 슬로건에 더 나은 방향을 제시하는 데 크게 기여할 것이다.

옮긴이의 말

서문 _ 앨 리스



01 단어 대 소리

02 추상성대구체성

03 판매 대 대화

04 태그라인 대 슬로건

05 각운

06 두운

07 반복

08 대조법

09 중의법

10 슬로건 작성

11 비주얼 해머

로라 리스 저자 로라 리스는 손꼽히는 마케팅 전략가이자 베스트셀러 작가이며, TV에 출연하는 유명 인사다. 포지셔닝 개념의 개척자인 아버지 앨 리스(Al Ries)와 함께 전 세계 기업을 상대로 컨설팅 활동을 하고 있다. 또한 『브랜딩 불변의 법칙(The 22 Immutable Laws of Branding)』(1998), 『11가지 불변의 법칙: 알리스의 인터넷 브랜딩(The 11 Immutable Laws of Internet Branding)』(2000), 『마케팅 반란(The Fall of Advertising & the Rise of PR)』(2002), 『브랜드 창조의 법칙(The Origin of Brands)』(2004), 『경영자 VS 마케터: 화성에서 온 경영자 금성에서 온 마케터, 그 시각차와 해법(War in the Boardroom)』(2009) 등 마케팅 분야의 베스트셀러 다섯 권을 공동으로 집필했다.

『시장을 움직이는 비주얼 해머(Visual Hammer)』는 그녀의 첫 번째 단독 저술로 미국에서 전자책(2012)으로 출간되었다. 마케팅에서 비주얼이 언어보다 더 중요하다는 획기적인 법칙을 소개한 이 책은 중국어, 러시아어, 터키어, 독일어로 번역되어 출간되었다. 그녀의 두 번째 단독 저서 『소비자를 사로잡는 슬로건(Battlecry)』은 언어적인 못 슬로건의 효율성을 높이는 전략을 소개해 이 책을 보완한다.