수익 다양화 전략

생존을 위해 고군분투하는 기업가에게

비즈니스 혁신을 실현하는 '30가지 가치획득' 사례와 '8가지 이익화 로직'

모든 기업은 지속가능성을 위해 고군분투한다. 그러나 지금과 같은 저성장 추세가 지속되는 상황에서 그 노력은 무용지물이 되곤 한다. 불확실성과 저성장의 시대, 이익은 적극적으로 움직이는 기업이 더 많이 취할 수 있다. 그리고 이익혁신을 목표로 시야를 넓히고 과금 구조를 개선하는 기업만이 이익이 나지 않는 시대에 이익을 더 많이 만들 수 있다. 특히 가치창조에 어려움을 겪는 기업일수록 가치획득에 중점을 두고 이익혁신을 해야 한다.
시장에서 살아남기 위해 가치창조에 힘쓰고 있음에도 이익이 잘 나지 않는 이유는 기업이 이익에 대해 둔감한 면이 있기 때문이다. 비즈니스 모델과 수익화 전략 분야의 전문가 가와카미 마사나오(川上昌直) 교수는 이 책에서 새로운 이익창출 방법이 왜 필요한지 자세히 밝히고, 그것이 과연 어떤 것인지를 소개한다. 기업들이 어떤 방법으로 이익을 만들어왔는지, 그 구체적인 사례 또한 '30가지 가치획득'으로 정리했다. 그뿐만 아니라 이익창출 방법의 체계를 분석해 '주요 고객이 구매하는지, 그것이 주요 제품을 통한 수익인지, 즉시 이익을 획득할 수 있는지'를 기준으로 하는 '8가지 이익로직'을 정리해 소개한다.
이 책을 번역한 ㈜애드리치 마케팅전략연구소가 "저성장의 시대 한가운데에서 적극적으로 생존의 길을 모색하고 있는 모든 기업에게, 그 속에서 오늘도 고군분투하는 경영자들과 열심히 일하는 많은 조직구성원들에게 이 책이 돌파구를 찾는 데 작은 힌트가 되었으면 하는 바람"이라고 발간사에서 밝힌 것처럼, 스스로를 업데이트해 나가고 창의적인 수익화 전략을 펼치길 원하는 이들에게 『수익 다양화 전략』은 비즈니스 혁신 아이디어의 원천이 되어줄 것이다.

책의 구성
1장 이익혁신의 세계에 오신 것을 환영합니다
2장 이익혁신의 선진 사례
3장 가치획득의 시야를 넓히다
4장 수익원을 다양화하다
5장 새로운 가치획득을 만들기 위한 이익화의 로직
6장 구독의 본질
7장 비즈니스 모델 혁신으로

가와카미 마사나오 川上昌直
현 효고현립대학교 국제상경학부 교수. 고베대학교 상과대학원에서 경영학 박사학위를 받은 후, 후쿠시마대학교 경제학부 조교수 등을 거쳐 2012년부터 효고현립대학교 경영학부 교수직을 맡았다. '현장에서 사용할 수 있는 비즈니스 모델'을 체계화하고, 실제 기업에서 '임상'까지 실시하는 실천파 경영학자로, 비즈니스 모델과 수익화 전략 분야의 전문가다. 그의 첫 저서 『비즈니스 모델의 그랜드 디자인(ビジネスモデルのグランドデザイン)』은 경영 컨설팅의 규범적 연구로서, 이 책으로 일본공인회계사협회 제41회 학술상을 수상했다. 비즈니스를 해부하는 그의 비법인 '나인셀메소드(nine cell method)'는 규모나 업종을 불문하고 다양한 기업에서 신규 사업 입안에 이용되고 있으며, 이와 관련해 고문으로도 참여하고 있다. 또한 강연 활동이나 각종 매체를 통해서 비즈니스의 즐거움을 널리 알리고 있다. 다른 저서로는 『연결을 만드는 방법(「つながり」の創りかた)』, 『비즈니스 모델 사고법(ビジネスモデル思考法)』, 『수익화 전략(マネタイズ?略)』, 『수익 구조를 만드는 프레임워크 교과서(儲ける仕組みをつくるフレ?ムワ?クの?科書)』, 『과금 포인트를 바꾸는 이익모델 방정식(課金ポイントを?える 利益モデルの方程式)』 등이 있다.