빅파마로 가는 길(한경 BIO Insight 총서 4)

바이오 시장을 흔드는 손,
그들도 시작은 미약했다!
★ 글로벌 빅파마를 꿈꾸는 국내 바이오텍을 위한 필독서
★ 1% 가능성을 뚫은 글로벌 9대 제약사의 고군분투기!
★ 데이터로 촘촘히 분석해 본 그들만의 경쟁력

현재 전 세계 제약시장 규모는 2023년 기준 2300조 원에 달한다. 이 중 30%를 10대 빅파마가 점유하고 있다. 빅파마는 거대한 마케팅 파워와 자본력을 가지고 자체 연구개발부터 유망한 기술도입, 인수합병 등 전방위적 활동을 통해 신약을 출시하고 제약산업 가치사슬의 정점에 서 있다.
바이오텍이라면 빅파마를 꿈꾸는 것은 당연하다. 그러나 이 꿈을 이루기란 쉽지 않다. 1960년부터 1980년대까지 단 1개의 신규기업이 빅파마 대열에 진입했고, 1980년부터 2024년까지는 13개 기업이 입성했을 뿐이다. 나스닥에 상장된 바이오텍 1100여 개 중 단 6개만이 빅파마가 됐다. 바늘구멍 뚫기보다 어렵다는 신약개발 성공률인 1%보다 낮은 수준이다.
그렇다고 희망이 없는 것은 아니다. 이들도 시작은 미미했다. 국내 바이오텍이 빅파마가 되려면 무엇이 필요할까, 이 문제에 대한 답을 얻기 위해 항체 플랫폼 기술을 바탕으로 계열 내 최초 신약 개발에 도전하는 크로스포인트의 김태억 대표는 빅파마의 시작과 발전 과정, 그리고 현재를 좇았다.
저자는 1980년대를 전후로 창업한 바이오텍 중 2023년 매출액 기준 30억 달러를 넘는 기업 중, 제약산업 전반에 느낌표를 던진 신약개발 모달리티를 내놓은 기업을 위주로 분석했다. 단순히 기술만 본 것이 아니라 과학, 자본, 사람은 물론 당시의 시대적 상황까지 꼼꼼히 점검해 빅파마가 될 수 있었던 조건을 다각도에서 분석했다. 유수의 몇몇 빅파마가 아닌, 국내에서 정리되지 않은 다양한 빅파마의 히스토리를 집대성했다는 점에서 사료적 가치도 크다.
그렇게 분석한 기업은 총 9곳. 빅파마의 시대를 열었다 평가되는 제넨텍, 바이오텍에서 빅파마로 성장한 최초의 사례인 암젠, 플랫폼 기반으로 독특한 성장 모델을 성립한 리제네론, 제2의 MSD를 꿈꾼 버텍스, 과감한 인수합병 전략으로 성장에 성공한 길리어드, RNA치료제 시대를 연 아이오니스, ADC 신약 왕좌를 차지한 다이이찌산쿄, mRNA치료제를 선도하는 바이오엔텍, 수많은 계열사로 신약개발 비즈니스 모델의 새로운 가능성을 입증한 로이반트 등이다.
이 밖에도 이들 사례를 종합해 빅파마 성장이 가능했던 이유부터 우리가 준비해야 할 점 등까지 담아 빅파마를 꿈꾸는 이들을 위한 좋은 교본이 될 것이다.