대여대취

손자병법, 세상을 크게 바라보는 안목을 담다



천하를 사로잡은 이들에게는 한 가지 공통점이 있다. 바로 모두 『손자병법』의 세례를 받았다는 것이다. 손정의는 『손자병법』을 자신의 경영 전략과 접목시킨 '자승병법自乘兵法'을 만들어 일본 최고의 부자가 됐다. 세계 최고의 부자 빌 게이츠도 오늘의 자신이 있는 것은 『손자병법』 덕분이라고 했다. 스티브 잡스가 '창조 경영'과 소프트웨어의 상징 애플제국을 건설하고, 빌 게이츠가 윈도우 개발로 천하의 부를 거머쥐고, 손정의가 일본 최대의 컴퓨터 회사를 창립한 것은 결코 우연이 아니다. 고금을 관통하는 『손자병법』의 위대한 면모를 웅변하는 대목이다.

고금의 역사를 개관하면 알 수 있듯이 무력을 동원하기 전에 명예와 이익, 권력을 좋아하는 인간의 기본 심성을 적극 활용해 상대방을 제압하는 것이 고수의 비결이다. 『손자병법』은 바로 이런 이치를 체계적으로 정리해 놓았다. 『손자병법』은 병가 사상의 정수를 응축한 최고의 고전이다. 그래서 동양에서는 오래전부터 『손자병법』을 세상을 크게 바라보는 안목과 지혜로운 삶을 가능하게 하는 고전으로 간주했다.

수천 년에 걸쳐 많은 병서가 명멸했지만 유일하게 『손자병법』만 제왕을 위시해 일반 서민에 이르기까지 모든 사람에게 끊임없는 사랑을 받고 있다. 스티브 잡스 같은 사람이 읽으면 글로벌 비즈니스의 아이디어를 얻을 수 있고, 두목 같은 문인이 읽으면 사람을 깊이 읽는 안목을 얻을 수 있으며, 조조 같은 위정자가 읽으면 치국평천하의 방략을 찾을 수 있다.



대여대취, 크게 주고 크게 얻어라



타의 추종을 불허하는 인간 본성에 대한 적확한 탐구가 빛나는 최고의 지략서 『손자병법』의 핵심은 '대여대취'다. 크게 주고 크게 얻으라는 것이다. 이것은 이익을 향해 무한 질주하는 인간의 본성 '호리지성好利之性'을 정밀하게 추적함으로써 얻어낸 것이다. 그 호리지성, 대여대취의 뜻을 『손자병법』의 뚜렷한 맥으로 관통시킨 인물이 바로 조조다.

이 책은 조조의 『손자약해』를 바탕으로 대여대취 정신을 '지금 당장'의 현실 가치로 풀어쓴 것이다. 삼국시대 당시 천하통일 기반을 닦은 조조는 도가와 법가 사상에 입각해 『손자병법』을 새롭게 편제하고 주석을 가했던바, 『손자병법』은 반드시 조조 시각에서 접근해야 그 취지를 제대로 파악할 수 있다.

시중에는 『한비자』의 「외저설 좌상」에 나오듯 겉의 화려한 장식에 현혹되어 정작 알맹이를 놓치는 매독환주買?還珠의 우를 범하는 책들이 넘쳐난다. 조조가 역설한 집이시동 이치를 무시하거나 간과한 결과다. 여기에서 집이시동은 평소 무기를 거두어들였다가 부득이할 때 사용한다는 뜻이다. 집이시동은 『손자병법』 전체를 관통하는 기본 이념에 해당한다.

대여대취는 곧 커다란 미끼로 상대방을 유인해 제압한다는 뜻이다. 인간의 본성을 최대한 활용해야 궁극적인 승리를 거둘 수 있다는 의미다. 『손자병법』이 「모공」에서 백전백승은 결코 최상의 계책이 될 수 없다고 못 박은 것도 바로 이 때문이다. 실제로 『손자병법』의 저자로 알려진 손무와 이를 새롭게 편제한 조조, 무위지치를 역설한 노자, 무위자연을 내세운 장자, 공평무사한 법치를 역설한 한비자 모두 대여대취의 취지에 공명했다.



손자병법, 난세의 제왕학



『손자병법』이 『한비자』와 더불어 현재에 이르기까지 수천 년 동안 '난세의 제왕학'으로 군림하는 것은 극히 현실적인 입장에서 난세의 종식 방략을 제시한 덕분이다. 진시황이 병가와 법가 사상에 입각해 사상 최초로 천하를 통일한 사실이 이를 방증한다. 조조가 당대 최고의 병법가이자 법가 사상가로 행보하며 삼국시대를 마무리 짓는 기틀을 닦은 것도 같은 맥락이다. 조조가 『손자병법』을 새롭게 펴낸 『손자약해』 서문에서 『도덕경』의 제도帝道 이념을 병도 이념으로 끌어들인 사실이 이를 뒷받침한다.

조조가 "영웅은 가슴에는 큰 뜻을 품고, 뱃속에는 좋은 계책이 있어야 한다"고 일갈한 것처럼 '뜻'과 '꿈'을 크게 갖고 대성하고 싶다면 반드시 이 책을 접해야 할 것이다. 백날의 작은 승리는 별것 아니며 매사가 그렇듯 큰 이익을 미끼로 내걸어야만 큰 고기를 낚을 수 있다. 조조의 지혜가 살아 꿈틀대는 『손자병법』으로 '크게 주고 크게 얻는' 그 최강 비결을 배워라.

서문 ­ 대여대취, 크게 주고 크게 얻어라 005

서설 ­ 조조의 『손자약해』 014



제1장 인리제권因利制權 임기응변으로 주도권을 쥐어라 [대계大計]

국가 존망을 생각하라 · 025 ｜ 전쟁 이치를 파악하라 · 027 ｜ 천지운행을 이해하라 · 029 ｜ 냉철히 비교 분석하라 · 032 ｜ 적의 예상을 깨라 · 036 ｜ 이길 조건을 갖춰라 · 040



제2장 병귀신속兵貴神速 패할 때도 속전속결로 끝내라 [작전作戰]

비용을 생각하라 · 047 ｜ 오래 끌지 말라 · 051 ｜ 현지서 조달하라 · 059 ｜ 민폐를 줄여라 · 062 ｜ 내 것으로 만들라 · 065 ｜ 속전속결을 행하라 · 069



제3장 지피지기知彼知己 적과 나의 실력을 알고 싸워라 [모공謀攻]

싸우지 말고 이겨라 · 075 ｜ 유혈전을 피하라 · 086 ｜ 유연하게 생각하라 · 089 ｜ 양장을 선발하라 · 093 ｜ 맡겼으면 믿어라 · 095 ｜ 자신부터 돌아보라 · 101



제4장 가승재적可勝在敵 승리는 적에게 달려 있다 [군형軍形]

공격처럼 수비하라 · 109 ｜ 패하지 않는 싸움을 하라 · 112 ｜ 내부를 바르게 하라 · 116 ｜ 인재를 길러라 · 119



제5장 기정상생奇正相生 기병과 정병을 뒤섞어 운용하라 [병세兵勢]

기병을 활용하라 · 125 ｜ 절도를 갖춰라 · 133 ｜ 미끼로 유인하라 · 139 ｜ 전세를 장악하라 · 142



제6장 피실격허避實擊虛 실한 곳을 피하고 허한 곳을 쳐라 [허실虛實]

고정된 상식을 깨라 · 149 ｜ 재빨리 치고 빠져라 · 152 ｜ 힘을 집중시켜라 · 156 ｜ 자취를 감춰라 · 161



제7장 병이사립兵以詐立 용병은 적을 속이는데서 시작한다 [군쟁軍爭]

돌아가듯 직진하라 · 173 ｜ 능력껏 짐을 져라 · 177 ｜ 유리할 때 움직여라 · 182 ｜ 상대를 흔들어라 · 186 ｜ 퇴로를 열어 주어라 · 191



제8장 필사가살必死可殺 죽기로 싸울 것을 고집하면 패한다 [구변九變]

현장에서 대처하라 · 201 ｜ 군명을 거부하라 · 209 ｜ 유사시를 대비하라 · 218 ｜ 자신을 경계하라 · 223



제9장 병비익다兵非益多 병력이 많다고 꼭 좋은 게 아니다 [행군行軍]

알고 움직여라 · 235 ｜ 발밑을 조심하라 · 238 ｜ 조짐을 읽어라 · 244 ｜ 문무를 겸전하라 · 252



제10장 지천지지知天知地 천시와 지리까지 읽어야 이긴다 [지형地形]

현지 전술을 구사하라 · 265 ｜ 내부부터 단속하라 · 272 ｜ 백성을 보호하라 · 277 ｜ 자식처럼 아껴라 · 281



제11장 오월동주吳越同舟 필요하면 적과 함께 배에 올라라 [구지九地]

상황에 적응하라 · 289 ｜ 불리하면 중지하라 · 299 ｜ 사지로 내던져라 · 303 ｜ 오월동주를 행하라 · 308 ｜ 필승을 기하라 · 312 ｜ 천하를 품어라 · 319 ｜ 임무만 알려라 · 325



제12장 비리부동非利不動 이익이 없으면 움직이지 마라 [화공火攻]

도구부터 준비하라 · 335 ｜ 바람을 따르라 · 342 ｜ 감정을 자제하라 · 350



제13장 이지위간以智爲間 지략이 뛰어난 자를 활용하라 [용간用間]

정보망을 갖춰라 · 361 ｜ 보안에 주의하라 · 367 ｜ 인재를 활용하라 · 374



후기 21세기 승부는 손자병법 손에 있다! 380

참고문헌 391

신동준 저자 신동준은 학오學吾 신동준申東埈은 고전을 통해 세상을 보는 눈과 사람의 길을 찾는 고전연구가이자 역사문화 평론가다. 고전에 대한 해박한 지식과 탁월한 안목을 바탕으로 이를 현대화하는 작업을 진행하고 있으며, 그의 저서는 독자들에게 고전에 대한 새로운 인식을 심어주고 있다. 경기고등학교 재학시절 태동고전연구소에서 한학의 대가인 청명 임창순 선생 밑에서 사서삼경과 『춘추좌전』, 『조선왕조실록』 등의 고전을 배웠다. 서울대학교 정치학과와 동 대학원을 졸업한 뒤 《조선일보》와 《한겨레》 등에서 10여 년 간 정치부 기자로 활약했다. 1994년에 다시 모교 박사과정에 들어가 동양정치사상을 전공했고, 이후 일본의 도쿄대학교 동양문화연구소 객원연구원을 거쳐 『춘추전국시대 정치사상 비교연구』로 모교에서 박사학위를 받았다. 현재 21세기정경연구소 소장으로 있는 그는 서울대학교·고려대학교·한국외국어대학교 등에서 학생들에게 동양 3국의 역사문화와 정치사상 등을 가르치고 있다. 또한 《월간조선》, 《주간동아》, 《주간경향》, 《이코노믹리뷰》 등 다양한 매체에 꾸준히 칼럼을 연재하고 있다. 2012년부터는 《조선일보》 주말판 경제섹션 〈위클리비즈〉의 인기 칼럼 '동양학 산책'을 연재 중이다. 저서로는 『후흑학』, 『사마천의 부자경제학』, 『조조 사람혁명』, 『팍스 시니카』, 『열국지 교양강의』, 『조선국왕 vs 중국황제』, 『인물로 읽는 중국 현대사』, 『삼국지, 군웅과 치도를 논하다』, 『춘추전국의 영웅들』(전3권), 『CEO의 삼국지』, 『조선의 왕과 신하, 부국강병을 논하다』,『연산군을 위한 변명』, 역서 및 편저로는 『자치통감 삼국지』(전2권), 『춘추좌전』(전3권), 『한 권으로 읽는 실록 초한지』 등이 있다.