설득(초등학생이 꼭 알아야 할 모든 교양 9)

상대방이 무엇을 원하는지 알고 그것을 제안하라!

심리학을 통해 배우는 설득의 비밀



다른 사람이 무엇을 원하는지 알면 설득이 쉬워진다!

"자신의 의견을 주장하지 못하고 쭈뼛쭈뼛하면서 고개만 끄덕이는 어린이"

"매번 다른 사람에게 쉽게 설득 당하는 어린이"

"토론에서 상대방을 내 편으로 설득하고 싶은 어린이"

이 어린이들에게 가장 필요한 것은 바로 상대방의 심리를 먼저 읽을 줄 아는 것이다.

이 책은 어린이들이 심리학을 통해 상대방이 원하는 것을 알고 그것을 먼저 제안함으로써 설득의 달인이 될 수 있도록 돕고자 만들어졌다. 설득과 관련된 다양한 고민 사례를 하나하나 풀어가는 과정에서 나도 모르는 사이에 설득의 노하우를 터득하게 될 것이다.



이제 어린이도 심리학으로 설득을 배운다!

강아지를 키우고 싶을 땐 부모님을 어떻게 설득해야 할까? 일단 문 안에 발을 들여놓으면 방 안으로 들어가는 건 어렵지 않다는 뜻인 '문전 걸치기 기법'에 답이 있다. 장수풍뎅이나 햄스터처럼 작은 애완동물을 키우는 일부터 시작한다면 무작정 강아지를 사달라고 조르는 것보다 부모님의 마음을 돌리기가 쉽다.

반장 선거에서 친구들의 표를 얻고 싶을 땐 어떻게 반 친구들을 설득할까? 많은 사람들이 하는 것을 따라 하고 싶어 하는 '사회적 증거의 법칙'을 활용하면 된다. 나를 지지하는 친구가 나에 관한 긍정적인 이야기를 여러 친구들에게 퍼뜨리면 어느새 친구들의 마음엔 내가 반장감으로 자리 잡을 것이다.

이 책은 이렇게 설득에 유용한 다양한 심리학 이론을 일상 속 사례에 접목해 소개한다. 각종 심리학 연구 사례는, 재미는 물론 나도 몰랐던 내 마음에 대해서도 공부할 수 있는 기회를 제공한다.

매 장 마지막에 마련된 설득 테스트는 배운 내용을 되새길 수 있도록 하며 실제 상황에서의 응용력을 높인다.



오늘 당장이라도 응용이 가능한 현실적인 솔루션!

'똑똑똑 마음 연구소'에 방문한 다섯 어린이는 연구소 소장 심박사를 만난 후 고민거리를 하나하나 털어놓기 시작한다. 가족, 친구, 대중, 마지막으로 나 자신까지, 다양한 사람을 설득하는 데 어려움을 겪는 사례는 대부분의 어린이들이 일상에서 한 번쯤은 고민해 봤을 현실적인 내용이다.

똑똑똑 마음 연구소를 책임지는 심박사 캐릭터는 어린이들에게 친할아버지처럼 편안한 조언자로서의 역할을 한다. 애정 어린 충고와 함께 실제 활용이 가능한 구체적인 설득 솔루션을 제시하며 사람의 마음을 움직일 수 있는 설득의 비법들을 알려준다.

《초등학생이 꼭 알아야 할 모든 교양9-설득》을 통해 마음을 전달하는 효과적인 방법을 익히고 설득의 달인으로 거듭나 보자.

1장 가족의 마음을 움직이는 설득 시크릿

1. 설득의 첫걸음은 상대방에게 관심 갖기라고요?

2. 작은 일부터 설득하면 큰일도 쉽게 할 수 있다고요?

3. 갖고 싶은 물건의 가격을 말하지 말라고요?

4. 한번 거절당한 후엔 설득이 더 쉬워진다고요?

5. 동의한 후 자신의 의견을 말하라고요?

6. 약속을 자꾸 미루는 사람에겐 어떻게 해야 하나요?

#1장 가족 설득 테스트



2장 친구의 마음과 통하는 설득 시크릿

7. 친해지고 싶은 친구에게 다가가는 비결이 있나요?

8. 거절을 잘하는 방법도 있나요?

9. 이성 친구에게 호감을 주는 3단계 작전이 있다고요?

10. 친구의 마음을 풀어주는 특효약이 있나요?

11. 틀린 걸 주장하는 친구에게 어떻게 사실을 알려주죠?

#2장 친구 설득 테스트



3장 대중의 마음을 이끄는 설득 시크릿

12. 다른 사람 앞에 나서는 두려움을 어떻게 없애죠?

13. 반장이 되는 비법이 바로 소문이라고요?

14. 토론을 잘하는 비법이 있나요?

15. 상대방에게 부탁할 때 지켜야 할 예의가 있다고요?

16. 발표할 때 옷까지 신경 써야 한다고요?

#3장 대중 설득 테스트



4장 내 마음을 성장시키는 설득 시크릿

17. 불만거리를 자랑거리로 바꾸는 비법이 있다고요?

18. 실수에 더 큰 설득력이 있다고요?

19. 다른 사람이 자꾸 신경 쓰일 땐 어쩌죠?

20. 질문에 답하다 보면 스스로 설득된다고요?

21. 꿈을 이뤄 가는 내 모습을 상상하라고요?

#4장 내 마음 설득 테스트



5장 진심을 전달하는 설득 시크릿

22. 내 이야기를 하려면 상대의 말에 먼저 귀 기울이라고요?

23. 설득하기 좋은 타이밍을 어떻게 알 수 있나요?

24. 나와 다른 의견을 받아들이려면 어떻게 해야 하나요?

25. 진심은 가장 훌륭한 설득의 기술이라고요?

26. 이야기를 잘할 수 있는 방법이 있나요?

#5장 진심을 전달하는 설득 테스트



6장 유명인의 설득 시크릿

27. 간디처럼 말과 행동을 같게 해요

28. 서희처럼 당당하게 말해요

29. 마더 테레사처럼 끊임없이 설득해요

30. 링컨처럼 재치 있게 응수해요

31. 소크라테스처럼 자신에게 질문하며 겸손해져요

김주희