허슬, 멈추지 않는 추진력의 비밀

**뉴욕타임스·LA타임스 베스트셀러**

**포춘 선정 '모든 기업가가 읽어야 할 책'**



"열정에 속지 말고, 재능에 착각하지 말고, 끝까지 허슬하라!"

잘나가는 컨설턴트 3인의 '평범한 사람들'을 위한 비범한 생존법



꿈이 없는 사람은 없다. 저마다 다른 꿈을 꾸기도 하고 누구는 같은 꿈을 꾸기도 한다. 그러나 그것을 성취하고 이뤄내는 사람은 드물다. 그렇다면 '현재의 나'에서 '미래의 되고 싶은 나'로 인생의 방향키를 움직이려면 어떻게 해야 할까? 이 책의 핵심인 '허슬Hustle'은 '어떤 일을 기필코 일어나게 한다'는 의미로, 기업가이자 컨설턴트 닐 파텔, 패트릭 블라스코비츠, 조나스 코플러가 새로운 렌즈로 일과 인생을 바라보는 법을 당신에게 가르쳐주기 위해 정의한 개념이다. 그 '렌즈'란 즐길 수 있는 프로젝트를 발견하고 재능과 성장, 수입과 행복을 증진시켜줄 사람과 기회를 찾는 길이다. 그를 위해 저자들은 사회의 시스템 속에서 당연하게 살아가는 수동적인 자세에서 벗어나, 다시 인생을 자신이 원하는 대로 추진하도록 돕는 '마음, 머리, 습관'의 프레임을 알려준다. 우리에게 이 책은 한때 가졌지만 잊어버렸던 꿈을 되찾기 위한 준비운동이자 실행력을 끌어내는 재부팅 버튼이 되어줄 것이다.



세상의 모든 '록키 발보아'를 위한 주문,

"지금 당장 허슬하라!"



매주 일요일 저녁, 월요병이 시작되면서 우리는 가벼운 우울증에 빠져든다. 아이들, 배우자, 취미, 인생의 소소한 순간들은 다음 날 아침 출근에 대한 압박으로 그 의미가 희미해진다. 갤럽의 조사에 따르면 직장인 90%가 직업을 불만족의 원천으로 간주하고, 본인의 업무에 온전히 몰입하지 못한다는 감정을 느낀다고 한다. 일부에선 이번 세대가 물질적으로 전례 없는 특권을 가졌다고 하지만, 대부분의 평범한 사람들이 생활을 유지하기 위해 감내하는 고투苦鬪는 줄어들지 않았다.

그러니 솔직해져 보자. 거의 모든 우리는 정확히 말해 '특별한 사람'이 아니다. 세계적으로 손꼽히는 고高스펙의 졸업장을 따서 출셋길이 열린 것도 아니고, 대대로 명성 높은 가문의 자손도 아니며, 평생 돈 걱정 없도록 지원하는 부자 부모도 없을 가능성이 많다. 일과 시간에 얽매어 몇몇 사람들처럼 기회의 사다리를 프리패스Free Pass 할 수도 없다. 한마디로 '포스'가 함께하는 제다이 '루크 스카이워커'보다는 매일 수백계의 계단을 오르내리며 챔피언을 꿈꾸는 '록키 발보아'에 더 가깝다. 사실 우리는 어떠한 특혜도 없이 매일 불리함의 세계와 마주하며, 삶을 좌지우지하려는 갖은 태클에 걸려 넘어지곤 한다.

하지만 그렇다고 해서 그 불리함의 세계로부터 도망쳐서, 지속적인 성공과 만족을 포기해야 하는 것은 아니다. 수년 후 인공지능과 일자리를 놓고 다퉈야 할지도 모른다는 공포와 불확실성에 직면한 우리에게는 자존감과 목표의식을 되찾고 기회의 원천을 찾을 수 있는 방법이 필요하다. 이 책에서 저자들은 그 해결책을 한마디로 정의했다. 바로 '허슬'이다.



'허슬'을 만드는 세 가지 프레임,

마음-머리-습관



'허슬Hustle'은 원래 '흔들다'라는 뜻을 지녔던 1600년대 중세 네덜란드어 'hutselen'이라는 동사에서 유래했는데, '훔치다' '속이다'라는 부정적인 의미가 있었다. 그러나 최근에는 '어떤 일을 일어나게 하다' 혹은 '가능성이나 장애물에도 불구하고 한 길로 나아가다'라는, 영감을 주는 단어로 진화했다[예: keep hustling=계속 열심히 하다, hustle play=(운동선수의)과감한 분투].

저자들은 경험해본 온갖 실패와 재기의 과정에서 깨달은 '허슬 철학'을 마음, 머리 그리고 습관의 세 영역으로 나눠 제시한다. '마음'은 허슬의 정의를 설명하고, 예비 허슬러가 어떤 마음가짐을 가져야 하는지 알려주는 단계다. 특히 일상을 공허하게 만드는 '학습된 무기력(책에서는 '엉망진창의 악순환'이라고 표현한다)'에서 벗어나야 하는데, 끊임없는 반복되면서 자기 운명에 대한 기대를 낮추고 결국 그런 낙담이 습관으로 굳어지기 때문이다. 이러한 잠재력의 낭비를 치료하기 위해 할 수 있는 최선의 방법은 일과 삶에서 벌어지는 여러 가지 도전적인 프로젝트들과 환경에 스스로를 노출시키는 것, 그리고 그러는 동안 표면 위로 떠오르게 될 '뜻밖의 강점'에 초점을 맞추는 것이다.

'머리'는 꿈을 빌리지 않고 '소유'하기 위한 계획의 밑그림이다. '꿈을 빌린다'는 말은 주어진 대로 현재의 선택을 받아들이고, 시스템 내에서 고분고분하게 움직이며, 무엇에 최고의 의미를 두는지 생각하지 않는다는 뜻이다. 그리고 '꿈을 소유한다'는 것은 결단력 있는 선택을 하고, 필요하면 도중에 경로를 수정할 수도 있으며, 결심을 행동으로 옮겨서 자신의 운명에 정당한 소유권을 행사한다는 의미다.

'습관' 단계에서는 허슬의 실행을 가속화하는 방법을 제시한다. 저자들은 '잠재력, 사람, 프로젝트, 증거'라는 네 가지 엔진을 통해 미래를 위한 포트폴리오를 구축하라고 조언하는데, '잠재력'은 실험과 스토리텔링, 설득력 있는 제안Pitching을 통해 자신의 능력을 차별화시키는 힘이다. '사람'은 각자가 속한 일과 삶 속에서 기회와 행운을 얻을 수 있는 가장 강력한 원천으로 작용하고, '프로젝트'는 주업과 사이드프로젝트를 통해 부가가치와 생산성, 팀워크를 끌어올리게 한다. 마지막으로 '증거'는 신뢰성을 확보하는 핵심이다. 앞서 완수한 일들 속에 어떤 재능과 스킬이 깃들어 있는지 널리 알리면, 그것은 기회를 줄 수 있는 사람들에게로 우리를 이끌어줄 것이다.



불확실성의 시대를 사는 지혜,

"일과 성공을 바라보는 관점 자체를 바꿔라"



마음과 머리, 습관의 프레임을 통해 저자들이 예비 허슬러에게 특별히 주문하는 것들이 있다.



열정에 속지 말고, 재능을 객관화하자

열정은 만병통치약이 아니다. 원하든 원하지 않든 사람의 정체성은 결국 변하기 마련이다. 열정이나 끈기의 부재보다는 '아무것도 계획할 수 없는 미래'를 더 걱정해야 한다. 또한 열정의 부재를 고민할 시간을 열정과 달리 변화하지 않는 내면의 재능을 찾는 데 써야 한다. 자기객관화는 '가진 재능을 정확히 파악하는 것, 그리고 그에 맞는 영역을 찾아내는 것'이다. 사람들은 어떤 분야에서는 자신의 능력을 과소평가하면서도 또 어떤 분야에서는 과대평가하는 경향이 있는데, 이와 같은 지나친 자기비하나 자기기만은 마치 유령의 집에 있는 거울을 들여다보는 것처럼 진정한 자아를 왜곡시킨다.



직장 이력 아니라 '프로젝트' 단위로 커리어를 쌓자

지금 시대는 더 이상 하나의 직무나 하나의 직장에 오랫동안 머물러 있기를 기대하거나 요구받기에 적합하지 않다. 그래서 경력을 그동안 옮겨 다닌 직장 단위가 아니라, 자신의 일에 대한 투자 단위로 바라보는 관점의 전환이 필요하다. 다시 말해 일이란 것을 스스로 선택권을 부여하고 전체적인 리스크를 다각화시켜주는, '여러 프로젝트들로 이루어진 포트폴리오'로 보는 것이다. 그렇게 하면 하나의 도전이나 프로젝트가 정체에 빠지거나 실패한다 해도, 돈과 의미, 추진력을 충족시켜줄 또 다른 시도를 해볼 수 있다.



성공의 공식을 새로 쓰자

이제까지 사람들에게 칭송받던 성공의 공식은 '성공 = 고된 노력 x 행운'이었다. 물론, 고된 노동이 필요하긴 하지만 그것만 가지고는 목표를 달성하는 데 충분하지 않다. 실제로는 '성공 = 허슬 x 행운 x 각자의 독특한 재능'에 가깝다. 허슬은 천하무적의 완벽한 슈퍼 히어로처럼 온갖 고통을 견뎌내는 드라마 속 인물이 되는 것이 아니다. 삶의 목적은 움직이는 표적처럼 끊임없이 진화하고, 완벽함보다는 각자의 별난 점과 결점이야말로 허슬을 더욱 강력하고 독특하게 만들어준다. 결점은 고쳐 쓰고 개선해갈 수 있는 일종의 선물이며, 그것이 추진력을 유지하고 앞으로 나아가는 방법이다.



조금 돌아가도 된다, 끝까지 가는 게 더 중요하다

개인에게 성공이란 'A(지금의 나)'→'B(되고 싶은 나)'로 가는 여정으로, 두 지점 사이에는 수많은 샛길과 막다른 길, 모퉁이가 생길 수밖에 없다. 모두에게 공평하게도 그것을 언제 어디서 만날지는 아무도 예상할 수 없다. 그래서 허슬의 길은 필연적으로 다음과 같은 '우회성'을 가지며 그를 통해 꿈이 완성된다고 저자들은 말한다.

하나, '밖에서 안으로의 허슬' : 닿고자 하는 영역 안에 발을 들여놓기.

둘, '안에서 위로의 허슬' : 스스로 가치를 증명하고 속한 영역에서 승진하기.

셋, '안에서 밖으로의 허슬' : 다른 조직으로 옮기거나 창업하여 기업가의 바다로 뛰어들기.

넷, '밖에서 위로의 허슬' : 지속가능한 기업 모델을 만들어 창의적인 성취를 거두기.

이 '네 가지의 길' 각각은 높은 수준의 가능성과 반복성을 가지고 제역할을 다한다. 그리고 앞으로 나아가는 그 길은 단일 방향의 직선이 아니라 위로, 아래로, 옆으로 우리를 끌어당기면서 궁극적으로 '되고 싶은 나' 쪽으로 데려갈 것이다.

프롤로그: 포스는 우리 편이 아니다
들어가며: 아버지, 허슬은 '도둑질'이 아니랍니다
개요: 이 책이 어떻게 생겨먹었는지에 대한 안내

PART 1. 마음
1. 남의 꿈을 이뤄주려 출근하지 마라
2. 리스크를 모르는 삶은 위험하다
3. 열정에 속지 말고 재능에 착각 말자

PART 2. 머리
4. 약간의 고통이 허슬을 끄집어낸다
5. 행운은 발견하는 것이 아니라 발굴하는 것이다
6. 눈에 보이지 않는 허슬의 세 가지 법칙
7. 가장 빠른 길은 직선이 아닐 수도 있다
8. 허슬러는 무턱대고 모험하지 않는다

PART 3. 습관
9. 미래를 위한 포트폴리오: 잠재력, 사람, 프로젝트, 증거
10. 잠재력은 당신을 차별화시킨다
11. 사람은 당신의 허슬을 회복시킨다
12. 프로젝트는 당신의 허슬을 강화시킨다
13. 증거는 '탈락'으로부터 당신을 지켜주는 방탄복이다
14. 돈은 추진력의 연료이자 도구다
15. 허슬러와 확고한 의미
16. 무한한 게임에 임하는 허슬러의 자세

에필로그: 무한한 허슬
감사의 말
옮긴이 후기: 누구나 자신만의 허슬이 있다
이 책을 쓰는 데 영감을 준 자료들
미주

닐 파텔 저자 닐 파텔

온라인마케팅 컨설팅 기업 크레이지 에그Crazy Egg와 헬로바Hello Bar의 공동 창업자. NBC, GM, HP, 비아콤Viacom과 같은 기업들이 매출을 증대하도록 돕고 있다. ?월스트리트저널?은 그를 웹상에서 가장 영향력 있는 인사라고 칭하고, ?포브스?는 최고의 온라인 마케터 10인 중 하나로 손꼽으며, ?앙트레프레너Entrepreneur?는 그가 세계에서 가장 뛰어난 100대 기업 중 하나를 설립했다고 언급했다. 오바마 전 대통령으로부터 '30세 이하 최고의 기업가 100인' 중 한 명으로 인정받았고, '35세 미만의 최고 100대 기업가'에도 이름을 올렸다.