아파트 매도의 기술

아파트 매도의 모든 것을 알려주는 매도의 기초 바이블

매도는 객관적인 자료를 바탕으로 어느 정도 예측이 가능한 만큼, 예술이 아닌 기술이다. 이 책을 매도의 기초 바이블로 활용한다면 매도 계획부터 매도 완료 후 수익 극대화화까지 충분히 이룰 수 있을 것이다. 각 장별로 일러스트와 그래프를 활용하여 최대한 쉽게 설명하고 있어 어려운 내용도 쉽게 이해할 수 있도록 구성하고 있다.

1장에서는 매도를 잘할 수 없도록 만드는 인간의 심리와 더불어 각종 상황과 심리를 극복하여 매도로 나아갈 수 있는 방향을 제시한다. 매도가 왜 어려운지를 현실적인 상황에 빗대어 설명하고 있는데 무책임한 주변 사람들의 참견과 잔소리 그리고 내가 살고 있는 곳이 최고라는 환상 마지막으로 내가 마음만 먹으면 언제든지 쉽게 팔 수 있을 것이라는 착각 등이 큰 장애물이라고 말하고 있다.

2장에서는 개별 상황에 따라 매도가 중요한 이유를 소개하면서 부동산은 무조건 모아야 한다는 생각에서 벗어나 투자의 기본 원칙을 다시 상기하며 구체적으로 매도해야 하는 이유를 알려준다. 투자의 기본은 돈을 벌기 전에 돈을 잃지 않는 게 먼저라는 원칙이라고 말하면서 꼭 알고 있어야 하는 손실복구율 개념, 재건축에 대한 냉정한 판단 방법, 오를 가능성이 희박한 매물에서 벗어나는 방법들을 설명하고 있다.

3장에서는 사람들이 어려워하는 매도 타이밍 잡는 방법과 더불어 매도 후 대응 전략을 소개한다. '언제'라는 시기를 포착하기 위해 알아야 할 핵심 개념인 부동산 사이클을 살펴보고, 부동산 사이클별 매도 전략과 투자 전략을 상세하게 소개한다. 과거를 알면 현재를 판단하는데 많은 도움을 받을 수 있기 때문에 부동산 관련 시대별 정책을 일목요연하게 정리하고 있으며 부동산 사이클의 '하락기-안정회복기-상승기-폭등기-침체기' 각 단계별 흐름을 파악하고 그에 따라 대응하는 방법을 알려준다.

4장에서는 다양한 기술적 분석 방법을 다룬다. 각 지표들인 매수우위지수, 거래량, 미분양, 수요와 공급, 전세가율, 호가 방향성과 거래 가능 매물, 안전 마진 등을 데이터적 관점에서 분석하여, 부동산 시장의 흐름 변화와 언제 매도해야 하는지의 타이밍 분석 방법을 소개하고 있다.

5장에서는 모두가 어려워하지만 반드시 알아야 하는 매도 특화 세법을 소개한다. 이를 통해 최종 매도 이후 내 수중에 수익이 더 많이 남을 수 있는 방법을 다루고 있다. 합산과세 매도 전략, 1가구 1주택 매도 전략, 1가구 2주택 매도 전략, 특수 관계인을 활용한 매도 전략 등을 일러스트를 통해 쉽게 설명하고 있다.

6장에서는 매수자의 첫 인상을 사로잡을 수 있는 인테리어를 소개하면서 매도 시 아파트의 가치를 높일 수 있는 인테리어 전략을 다룬다. 인테리어 경험이 없는 대부분의 독자를 위해 총 8단계로 인테리어 과정을 나누고 각각의 단계별로 꼭 알고 있어야 하는 내용들을 쉽게 설명하고 있다.

1장 매도가 어려운 이유
01 매도는 원래 매수보다 어렵다.
02 주변 사람들이 누구냐에 따라 달라지는 매도
03 내가 살고 있는 곳이 최고라는 환상
04 언제든지 팔 수 있다는 착각 　

2장 매도가 중요한 이유
01 손실의 최소화를 위해서
02 기약 없는 재건축, 기다릴만한 가치가 있을까?
03 투자금을 지켜야하는 이유를 절대 잊지 마라
04 오를 가능성이 낮은 매물에 돈이 묶이지 않으려면

3장 매도를 잘 하기 위해 꼭 알아야 하는 부동산 사이클
01 부동산 사이클 이해하기
02 부동산 사이클의 변화와 시대별 정책 　
03 부동산 사이클을 파악하는 방법 　
04 부동산 사이클이 알려주는 시그널
05 부동산 사이클별 매도 및 투자 전략
06 심리 파악을 통한 효율적 투자 전략

4장 아파트 매도 전략 1 : 사이클과 개별 매물 분석
01 매수우위지수 분석
02 거래량 분석
03 미분양 분석
04 수요와 공급 분석
05 전세가율 분석
06 호가 방향성과 거래 가능 매물 분석
07 안전 마진 분석

5장 아파트 매도 전략 2 : 모르면 손해 보는 세법
01 하락장에 힘이 되는 합산과세 매도 전략
02 1가구 1주택 비과세 매도 전략 　
03 일시적 1가구 2주택을 활용한 매도 전략
04 특수 관계인을 활용한 매도 전략
05 매도 날짜를 활용한 매도 전략

6장 아파트 매도 전략 3 : 인테리어를 통한 아파트 가치 올리기
01 사람들의 시선을 끄는 인테리어
02 (1단계) 인테리어 예산 수립과 방향 설정
03 (2단계) 업체 선정 및 견적서 요청 준비하기
04 (3단계) 견적서 요청과 비교하기
05 (4단계) 비용 처리와 부가세납부 여부 검토
06 (5단계) 업체 선정과 계약서 작성 시 유의사항
07 (6단계) 인테리어 공정과 작업 일정
08 (7단계) 하자 확인 후 AS 요청과 잔금 처리하기

라비에르 (이승률)

현재 금융기관에 근무하는 평범한 직장인이다. 대통령소속 위원회와 국제기구에서 전문가로 활동하였고 정부 포상이나 국내 최고 연구원상 등을 받으면서 나름 인정받는 직장인으로서 살아왔다. 그러다 뒤늦게 부동산 시장에 뛰어들게 되었다.

지역주택조합에 가입하여 소송도 해봤고 신축 분양하는 상가를 덜컥 계약하면서 코로나로 인한 공실을 겪기도 하였으며 뉴스에서 어느 아파트가 좋다는 소식에 묻지마 계약을 하거나 잘 모르는 지역의 토지를 임장 없이 경매로 낙찰 받는 등 한 순간에 큰 돈을 날릴 뻔한 상황을 수차례 경험하기도 하였다.

그러한 과정에서 부동산 공부의 필요성을 인식하고 아파트에 대한 공부를 본격적으로 시작하면서 매수보다 매도가 더 중요하다는 사실을 깨닫게 되었다. 진정한 수익은 매도 이후 손에 쥐는 돈의 크기라는 진리를 바탕으로 투자 사이클에 따라 적절한 매도 전략의 중요성을 알려주면서 여러분의 라베(Lifetime Best Score)를 기록하는데 도움이 되는 "매도 멘토 라비에르"가 되기를 희망하며 살아가고 있다.