세일즈 인사이트

통찰력 있는 영업인으로 이끄는 안내서!

영업의 새로운 패러다임을 13가지의 인사이트를 통해 제시한다



'인사이트'는 '통찰'을 뜻한다. 어떤 현상 혹은 대상을 부분으로만 보는 것이 아니라, 전체로도 보고, 나아가 부분을 관통하는 핵심 줄기까지 파악하는 능력이 바로 '통찰'이다. 영업에서 지속적으로 고성과를 창출하기 위해 '인사이트'의 중요성이 그 어느 때보다 요구되는 요즘, 《세일즈 인사이트》에는 당신을 통찰력 있는 영업인으로 성장시키기 위한 저자들의 경험과 방법론이 녹아 있다. 영업에서 간과할 수 있는 내용을 13가지의 인사이트를 통해서 일목요연하게 정리하여 영업 실무 담당자부터 기업의 임원에 이르기까지, 모든 영업인들이 꼭 읽어봐야 할 내용을 담고 있다.



당신만의 인사이트를 가져라!

물론 이 책을 읽는다고 해서 누구나 뛰어난 영업인이 될 수 있는 것은 아니다. 이 책은 일종의 내비게이션이다. '자신만의 인사이트를 지닌 영업인, 그래서 지속적으로 고성과를 창출하는 영업인'이라는 최종 목적지에 닿을 수 있는 효과적인 길을 안내해주는 내비게이션 말이다. 아무쪼록 이 책이 담고 있는 지름길을 힘차게 걸어가는 영업인이 많기를, 그리하여 또 한 명의 멋진 영업인이 탄생하길 기원한다.

PART 1. 방향부터 점검하라

INSIGHT 01 영업! 고객을 위한 전략적 방향이 먼저다

INSIGHT 02 전략과 실행을 일치시켜 SHIFT하라

INSIGHT 03 영업활동에 대한 자신만의 기준이 필요하다

INSIGHT 04 영업은 왜 공부하고 연구해야 하는가?



PART 2. 영업의 성과는 어디에서 오는가

INSIGHT 05 영업의 성과는 어디에서 오는가?

INSIGHT 06 영업 단계에 숨어 있는 이슈를 환영하라, 성과가 보인다

INSIGHT 07 고객이 갈망하는 것을 선제안하라

INSIGHT 08 Digital 시대, Analog 영업은 유효한가?



PART 3. 새로운 방식으로 접근하라

INSIGHT 09 영업이 가장 먼저 바뀌어야 한다

INSIGHT 10 고객의 수준에 맞추어 접근하라

INSIGHT 11 기존의 방식에서 새로움을 찾아라

INSIGHT 12 연결이야말로 영업의 본질이다

INSIGHT 13 나 - 너 - 우리, 영업의 중심이 변하고 있다

구자원 저자 구자원은 현재 서울과학종합대학원(aSSIST)에 재직 중이다. 서강대학교에서 공학 석사학위를 받았으며, 헬싱키 경제대학교(Helsinki School of Economics)에서 국제경영 전공으로 Executive MBA를 취득하고, 서울과학종합대학원에서 경영학 박사학위를 받았다. LG정보통신에 입사하여 13년간 정보통신?디지털방송?컨설팅 등 다양한 업무영역에서 기술영업 전문가, 비즈니스 분석가, 프로젝트 매니저 등으로 활동하였다. 강단에서는 석?박사 과정 학생들을 대상으로 영업?경영전략?국제경영 등의 과목을 가르치는 한편, 다수의 기업에서 영업 및 경영전략에 관한 강의활동을 활발히 하고 있다. 지은 책으로 《B2B 영업전략》,《청춘에게 보내는 희망멘토링》,《샐러던트를 위한 논문작성법》이 있으며, DBR 및 학술지에 다수의 글과 논문을 게재하였다.