거래처 리스크 관리를 위한 회계 및 손익관리 기법

제1장
기업의 성장동력은 매출이다 _ 15
매출을 성장시켜야 한다. _ 17
매출목표 달성의 1차 책임자는 영업부문에 종사하는 자이다. _ 19
ROI를 분석 하라. _ 20
1차로 매출이 부진하면 영업전략을 재검토 하여라. _ 22
2차로 마케팅전략을 재검토 한다. _ 22



제2장
영업의 기본목표는 매출과 수금이다 _ 25
목표이익이 목표매출보다 먼저다. _ 27
목표매출 수립방법을 이해한다. _ 29
영업사원은 수금을 완료하고, 판매 시 회계처리를 이해한다. _ 31
매출채권 비중관리를 한다. _ 35
외상매출금을 기간별로 분석 및 매출채권회전율 관리를 한다. _ 35
수금 목표관리를 한다. _ 40
매출채권 회수전략을 수립한다. _ 42


제3장
재무제표의 기본 구조를 알다 _ 45
영업회의를 갖다. _ 47
실적부진에 대한 원인을 파악하자! _ 50
회계부터 학습을 합시다. _ 52
재무상태표(B/S, Balance Sheet)구조를 이해하자. _ 60
손익계산서(I/S, Income Statement) 구조를 이해하자. _ 80
현금흐름표(C/F, Cash flow) 구조를 이해하자. _ 106



제4장
재무제표를 분석하면 거래처가 보인다 _ 115
리스크 관리를 위한 신용조사를 하다. _ 117
거래처에 대한 재무제표를 검색한다. _ 127
재무상태표(B/S)를 분석하자. _ 130
손익계산서(I/S)를 분석하자. _ 166
현금흐름표(C/S)를 분석하자. _ 176



제5장
건전성 관리를 위해 여신관리를 하자 _ 181
거래처에 대하여 리스크 관리를 해야 한다. _ 183
여신관리를 위해서는 신용조사가 기본이다. _ 187
여신관리를 통하여 영업정책에 활용한다. _ 193
매출채권 관리 현황을 주기적으로 모니터링 한다. _ 197


제6장
관리회계를 알면 손익관리를 할 수 있다 _ 201
원가의 기본 개념을 이해한다. _ 203
공헌이익(률) 관리를 하자. _ 207
손익분기점매출액을 검토한다. _ 212
공헌이익(률)관리로 효율적인 판매전략을 수립한다. _ 221
목표이익을 먼저 정하면 목표매출을 구할 수 있다. _ 225
판매단가를 인상 or 인하 시 고려할 요소는? _ 227
거래처의 공헌이익 견적원가계산서를 작성한다. _ 233
특별한 주문이 들어온 경우 의사결정의 기준은? _ 237
자가제조 또는 외주 시 판단 기준은? _ 241
적자 사업부를 유지 또는 폐지 할 것인가의 기준은? _ 244
이익 개선을 위한 다양한 방법이 있다. _ 247



제7장
매출채권에 대해서 리스크 관리를 하자 _ 253
매출채권회수의 중요성을 알다. _ 256
매출채권 관리 전반적인 흐름을 이해하자. _ 260
채무자가 채무불이행시 다양한 회수 방법이 있다. _ 269
매출채권의 소멸시효를 알다. _ 274
사업자등록증, 법인등기사항증명서를 볼 줄 알아야 한다. _ 279
부동산등기사항전부증명서를 볼 줄 알아야 한다. _ 284
물품공급계약서의 법적성질을 알아야 한다. _ 289
담보, 보증, 보험에는 어떠한 것이 있는지를 알자. _ 293



제8장
대손요건과 증빙을 갖추어야 한다 _ 299
대손의 개념을 알다. _ 301
대손충당금 설정 시 3가지 방법이 있다. _ 305
대손처리 시 대손요건을 갖추어야 한다. _ 308
대손처리 시 증빙을 갖추어야 한다. _ 313
대손세액공제를 받자. _ 316

이충호 주)비아이경영컨설팅/코아채권관리연구소(www.corera.co.kr)
H.P 010-5323-6235 E-mail_lch6235@naver.com

서울시립대학교 경영대학원 석사
한라그룹 16년 이사(기획, 영업팀장, 법무·채권관리 팀장, 사업소장)
고려시멘트그룹 6년(회계·원가/경영분석/감사)
신용관리사/채권관리지도사/금융채권관리사/채권관리사/창업지도사/부동산경(공)매권리분석사, M&A거래사
ㆍ 주) 비아이경영컨설팅 대표 겸 코아채권관리연구소 소장
ㆍ 한국표준협회(KSA) 수석경영전문위원
ㆍ 한국능률협회(KMA)/한국능률협회컨설팅(KMAC)Expert Consultant
ㆍ 한국생산성본부(KPC) 교수
ㆍ 삼일아카데미 전임교수
ㆍ 씨에프오아카데미 교수
ㆍ 새마을금고연수원 교수
ㆍ 중소기업진흥공단(SBC) 교수
ㆍ 대한법률학원 교수
ㆍ 한국금융연수원 교수


저 서
ㆍ 품질경영 잡지에 1년간 기고(1월호∼12월호)(한국표준협회 2023)
ㆍ 개정증보5판) 상황별 채권관리와 회수 실무(삼일인포마인 2023)
ㆍ 개정증보3판) 부동산경매와 권리분석 완전정복(마지원 2023)
ㆍ 채권관리 실무 사례집(새마을금고연수원 2017)
ㆍ 실전A∼Z 매출채권 관리 및 회수 실무 이렇게 하라(법률출판사 2016)
ㆍ 금융채권관리 上, 中, 下(한국표준협회 2015)
ㆍ 실전 채권 관리 및 회수 이렇게 하라(법률출판사 2015)
ㆍ 매출채권 관리 및 회수(법률출판사 2013)
ㆍ 채권관리실무 매뉴얼(법률출판사 2012)
ㆍ 매출채권 관리 이론 및 실무(법률출판사 2010)