클레멘트 스톤처럼 성공하기(반양장)

불황을 극복하는 절대 성공시스템

무일푼에서 미국 50대 부자에 선정되었던 클레멘트 스톤이 전하는 성공메시지!



"잉크 한두 방울로 쓴 글자 몇 마디가 수천 명, 아니 수백만 명의 생각을 움직인다."

바이런이『돈 후안Don Juan』에서 한 말이다.

많은 사람이 성공을 원한다. 지금 이 순간에도 지구촌 이곳저곳에서 자신의 발전을 위하여, 꿈을 이루기 위하여 무엇을 해야 하는지 질문하는 사람들이 있다. 목표를 향해 달리는 사람은 마음과 영혼 깊은 곳에서 울려오는 비밀, 즉 해답을 얻는다. 그러나 대부분의 사람들은 계속 질문만 하고, 꿈만 꾸거나 소원을 빌기만 한다.

그러던 어느 날 문득 정신을 차려보면 어릴 적 꿈꾸었던 바로 그 자리에 그대로 서 있는 자신을 보게 된다. 그리고는 잃어버린 꿈을 생각하면서 어쩌다 이렇게 되었는지 의아해 한다.



누구나 소원은 있다

사람에게는 누구나 원하는 것이 있다. 그것이 돈이 될 수도 있고, 명예가 될 수도 있고, 권력이 될 수도 있다. 그리고 어떤 사람에게는 이웃에 대한 봉사, 사랑이거나 행복한 결혼과 가정일 수도 있다.

많은 사람이 어떤 형태로든 성공을 갈망한다. 행복해지는 것, 건강해지는 것, 부자가 되는 것 그리고 인생의 진정한 풍요로움을 경험하는 것 등등. 이런 것들은 보편적인 소망이다. 이러한 소망은 우리가 원하는 것을 이루기 위해 행동하도록 영감을 불어넣는다.

당신은 성공할 수도 있고, 실패할 수도 있다. 기회의 땅 미국에서 많은 사람이 소망을 현실로 만들었다. 그러나 더 많은 사람은 인생의 쓴맛을 보아야 했다. 왜 그런 결과가 나온 것일까? 어디서부터 잘못된 것일까? 이유를 찾을 수 있을까?

이 책에서 답을 찾을 수 있을 것이다. 이 책에는 공식과 처방과 비결, 원한다면 보물지도까지 나와 있으므로, 이 방법들을 적절한 순서에 따라 지킨다면 좋은 결과를 얻을 수 있다.

성공법칙들은 너무 간단하고 뻔해서 눈에 쉽게 띄지 않는다. 그러나 그런 법칙들을 찾고자 한다면, 그래서 조금만 주의를 기울인다면 발견할 수 있다. 성공법칙을 찾는 동안 아주 근사한 일이 일어날 것이다. 당신은 지식을 습득하고 경험을 쌓고 영감을 얻게 된다.

그 후에 성공의 필수요소들이 무엇인지 깨닫기 시작할 것이다.



이 책은 최초의 진정한 세일즈맨이라 할 수 있는 클레멘트의 자서전이나 다름 없다.

그가 어떤 과정을 거쳐 보험제국을 건설할 수 있었는지 기록되어 있기 때문이다.

1930년대 세계적인 대공황 속에서 '긍정적인 정신 자세(PMA : Positive Mental Attitude)'를 바탕으로 하는 절대 성공시스템을 만들고 이 시스템으로 세일즈맨들을 훈련시켜 거대한 보험제국을 만드는 기초를 닦았다.

특히 대공황 시절, 아들의 알레르기 치료에 신경 쓰느라 회사일에 잠시 소홀한 사이 그 많던 휘하의 세일즈맨들이 대부분 떠나 135명으로 줄었지만 절대 성공시스템으로 무장한 135명의 세일즈맨들은 대공황 중에도 훈련되지 않은 1,000여 명이 영업할 때보다 더 많은 실적을 올렸다고 한다. 절대 성공시스템의 우수성을 스스로 입증한 것이다.

클레멘트 성공학의 핵심은 어떤 어려움 속에서도 '긍정적인 정신 자세'를 잃지 않는 것이다. 세일즈의 성공 여부는 고객의 기분이나 주위 상황에 좌우되는 것이 아니라 팔 수 있다는 세일즈맨의 긍정적인 정신 자세에 달려 있다는 것이다. 그가 죽기 얼마 전에 있었던 인터뷰에서조차 "PMA는 가치 있는 성공을 달성하는 가장 중요한 요소"라고 역설했다고 한다.

한때 포춘 지가 선정한 미국 대 「」' 50 부자' 명단에 이름을 올리기도 했지만 자선재단을 통해 매년 200만 달러를 기부하고, 자신만의 성공철학을 전파해 많은 사람이 부자가 되는 것을 도우며 일생 약 2억 7,500만 달러를 여러 자선단체에 기부했다.

자활을 도우며 후원을 아끼지 않던 흑인 갱단 때문에 의회 청문회에 끌려나오는 등 곤욕을 치르기도 했지만 참다운 노블레스 오블리주였다고 할 수 있다.

클레멘트는 1923년 고등학교 시절부터 연인이었던 Jessie와 결혼하여 슬하에 3명의 자녀를 두었으며 천수를 누리다 101세가 되던 2002년 9월 세상을 떠났다.

프롤로그 / 007



제1부 첫발을 내딛다

1장 _ 소년, 성공을 찾기 시작하다 / 014

2장 _ 내일을 위한 준비 / 025

3장 _ 스스로 이루는 사람 / 040

4장 _ 미래를 흘려보내지 마라 / 054



제2부 보물지도를 찾아서

5장 _ 성공할 때 힘이 덜 든다 / 068

6장 _ 방향을 제대로 잡아라 / 083

7장 _ 실천력 / 096



제3부 화려한 여정

8장 _ 날개를 달다 / 110

9장 _ 역경을 이겨내다 / 124

10장 _ 방법을 찾아라 / 140

11장 _ 인간의 길 / 151

12장 _ 원하는 곳으로 가는 방법 / 162



제4부 진정한 자산

13장 _ 부와 기회 / 176

14장 _ 야망에 불을 지피는 방법 / 186

15장 _ 재능 있는 사람은 만들어진다 / 203

16장 _ 운명을 바꾸는 힘 / 212



제5부 탐구의 끝을 맺다

17장 _ 진정한 자산/ 226

18장 _ 성공지표가 성공을 부른다 / 240

19장 _ 찾아라. 얻을 것이다 / 257



윌리엄 클레멘트 스톤 / 269

윌리엄 클레멘트 스톤 저자 윌리엄 클레멘트 스톤(William Clement Stone,1902~2002)은 미국 시카고에서 태어났다. 성공한 사업가이면서 자기계발서 저자이며, 역시 저명한 자기계발서 저자인 나폴레온 힐과 함께 공동작업으로 저서를 출간하거나 강연 활동을 하였다. 세 살 무렵 아버지가 죽은 후 6세 때부터 시카고에서 신문을 판매하기 시작했으며 13세 때 본인 소유의 신문 가판대를 갖게 되었다. 16세 무렵 디트로이트에서 어머니와 함께 보험사를 차린 후 보험을 세일즈하면서 큰 돈을 벌기 시작했는데, 이 책에서는 그의 세일즈 경험을 바탕으로 여러 사례를 제시하며 절대 성공시스템을 이야기하고 있다. 'Combined Insurance Company of America'라는 보험사를 차리면서 승승장구하여 보험 제국을 건설, 억만장자가 되었으며 한 때 미국 「포춘」지가 선정하는 '미국 50대 부자'에 이름을 올리기도 하였다. 무일푼에서 시작하여 자수성가한 입지전적인 인물의 대표적인 본보기이다.