창업계획서 쉽게 어필하기

부실한 창업계획서는 던져버려라!

간결하지만 강력한 창업계획서 만들기



예비 창업자들이 작성한 사업계획서를 보면

너무 허술하고 초점이 없으며 복잡하다.

발표를 시켜보면 관점도 없고 장황하며 설명에 급급해서

내용을 정리해 주는데 많은 시간이 소요되기도 한다.

이 책을 통해서 내용이 부실하고 포장에 급급한 사업계획서가 아니라

실제 사업 진행에 가이드가 되는 사업계획서를 만들고

이를 상대에게 짧고 쉽게 어필하는 데 도움을 주고자 한다.



살아 있는 사업계획서!

준비된 창업계획서를 만들자!



이 책은 누구에게 도움이 되는가?

1. 비즈니스 벤처 창업을 고려하고 있는 사람

2. 창업 아이템은 있는데 사업계획서 작성 방법을 모르는 사람

3. 작성한 사업계획서 어디가 부실한지 모르는 사람

4. 상대의 입맛에 맞게 사업계획서를 작성하고 싶은 사람

5. PT나 면담에서 사업계획서를 잘 어필하고 싶은 사람

6. 창업계획서를 설명할 때 상대의 표정이나 움직임을

정확히 읽고 싶은 사람

시작하면서 _ 004



1장 다이어트하라

오프닝 스토리 _ 010

설명하지 말고 설득하라 _ 013

짧게, 그래야 쉽다 _ 015

맥킨지式 엘리베이터 스피치를 알자 _ 017

30초에 사업을 소개하는 방법 _ 020

사업, 제품 소개 사례 _ 022



2장 사업계획서 작성 연구

사업계획서 이해와 작성 내용 _ 030

사업계획서 작성 구체적인 가이드 라인 _ 037

업계획서의 치명적인 3가지 오류 _ 047



3장 상대가 쉽게 이해하는 프레임으로 만들어라

사업 환경은 PEST로 분석하라 _ 052

적정 수요를 추정하는 페르미 사고 _ 054

페르미 추정 비즈니스 사례 _ 063

철저하게 고객을 세그멘테이션하라 _ 070

핵심 이슈를 체계적으로 추출하는 로직트리 _ 073

로직트리 비즈니스 사례 _ 084

벤치마킹 _ 091



4장 사람 데이터로 객관화하라

검증으로 데이터를 객관화하라 _ 096

설문지 작성 기술 _ 101

인터뷰 기술 _ 116



5장 간결한 문서를 만들어라

1페이지로 전체를 요약하자 _ 132

피라미드 스트럭처로 문서를 구조화하라 _ 137

Mock up으로 패키지 문서를 설계하라 _ 143



6장 사업계획서 작성 사례

사례 1 : 액티브 후드 리피트 시스템 _ 148

사례 2 : ParTECH21 _ 152

사례 3 : Food 사업계획서 _ 165



7장 깔끔하게 말로 어필하라

답변 준비가 필요한 사업계획서 체크리스트 _ 172

결근방으로 대답하라 _ 175

PT에 성공하려면 반드시 원고를 작성하라 _ 178

7가지 강의 표현력을 익혀 설득의 달인이 되자 _ 181

자신감과 진실의 몸동작으로 설득하라 _ 185

상대의 감정을 읽고 대처하라 _ 188



부록 창업계획서 점검 및 평가 체크리스트 _ 193

이호철