당신도 무역을 할 수 있다(개정판 2판)

오랜 시간 국내외 무역현장을 누비며 축적한 실전경험과 대학, 기업, 무역기관 등에서의 강의 및 연구를 통해 정립한 무역실무 이론을 기초로 무역창업자들이 무역업무를 진행하는 데 있어 꼭 알아야 할 실전 무역정보를 알기 쉽게 설명한 무역입문서. 초판 발행 이후 수년간 스테디셀러로 많은 독자들의 사랑을 받아온 책으로 '인코텀즈 2010'을 반영하여 관련 내용을 전면 수정 보완해 최신 개정판으로 새롭게 출간하였다.



* 누구나 알기 쉽게 배우는 실전무역!

국내외적으로 경기불황이 몰아치면서 다시 구조조정이니, 정리해고니 하는 공포스러운 단어들이 떠돌기 시작하고 있다. 이같은 상황에서 실업의 고통 내지는 직장의 위기를 겪고 있는 개인들이 위기돌파의 수단으로 생각해 볼 수 있는 아이템 중 하나가 무역업 창업이 아닌가 싶다. 소자본으로 혼자서도 시작할 수 있는 무역업은 호황일 때라면 더욱 좋겠지만 불황일 때도 타 업종에 비해 다양한 옵션을 활용해 위기를 헤쳐나갈 수 있는 가능성이 큰 업종이기 때문이다.

이 책은 개인무역 창업에 관심은 있지만 어디서부터 시작해 어떻게 진행해나가야 할지 막막해하는 초보 무역창업자들을 위해 무역의 기본 마인드부터 진행 및 마무리 과정까지를 한눈에 파악할 수 있게 정리했다.

저자의 말대로 공부를 위한 무역실무는 어렵지만 실전을 위한 무역실무는 의외로 쉬운 편이다. 지금까지 많은 사람들이 공부를 위한 무역실무(이론)를 모두 통달해야만 실전에서의 무역도 잘하는 것으로 착각해왔다. 이 책은 익히는 데 시간만 낭비하는 군더더기들은 생략하고 현장에서 필요로 하는 핵심 무역실무를 다양한 실전사례와 매뉴얼을 곁들여 초보자도 알기 쉽게 설명한다.

무역으로 성공할 수 있는 가능성을 100% 보장해주지는 못하지만 적어도 무역의 기본을 제대로 몰라서 실패할 확률은 크게 줄여줄 수 있는 책으로 손색이 없을 듯싶다.



* 현장에서 꼭 필요로 하는 핵심 무역실무 소개!

저자의 생생한 현장경험이 담긴 'Part 1 무역칼럼'과 'Part 2 무역에의 입문'은 무역이란 무엇인가를 알려주는 부분으로, 무역현장에서 부딪칠 수 있는 다양한 상황에 효과적으로 대처하는 방법을 실전사례를 중심으로 설명해준다. 저자의 풍부한 무역경험을 간접 경험할 수 있는 장으로 흥미진진한 에피소드가 곁들여진 실전무역 이야기를 읽는 가운데 무역의 개념을 자연스럽게 익힐 수 있다.

'Part 3 단계별 무역업무'는 아이템 결정에서 물건의 인도와 인수까지 무역이 진행되는 과정을 짜임새 있게 보여주며, 'Part 4 운송·통관·보험업무'는 무역의 중요 프로세스로서 실전에서는 대행업자들이 대행해주는 업무이기는 하지만, 큰 틀에서 무역업자가 그 흐름을 정확히 파악해두어야 할 운송, 통관, 보험 업무를 일목요연하게 정리해 보여준다.

'Part 5 무역영어의 이해'와 'Part 6 수출입 실전사례'는 영어에 대한 두려움을 극복하는 법과 영문무역문서 작성요령 및 구체적인 수출입 사례를 실전문서를 곁들여 설명한다. 그 외 초보자들이 유의해야 할 무역상식과 인터넷 등을 통해 무역정보를 얻는 방법 등 무역에 첫발을 내딛는 사람들에게 풍부한 정보를 제공해준다.

Part1 무역칼럼

@ 사업으로서의 무역

무역이 없이는 단 하루도 살 수 없는 세상|무역에 강한 나라|우리나라가 무역에 강한 이유|종합무역상사 - 무역에 젊음을 바친 사람들|자유무역지대로의 업그레이드|국제 에이전트로서의 자부심|사업으로서의 무역

@ 우리 주위에 널려 있는 수출 아이템

여러 사람을 먹여 살리는 수출|반도체 못지않게 중요한 수출 아이템|우리 주위에 널려 있는 수출 아이템|눈에 보이는 상품만 팔 수 있는 것이 아니다|바이어는 왕이 아니다|수출만큼이나 중요한 수입|초보무역상에게는 수입보다 수출이 유리하다|첫 경험

@ 어느 오퍼상의 고백

무역업무와 전화통화|인터넷 만능주의|무역회사의 구인광고|미스 이탈리아의 연설|접대 아닌 접대|어느 오퍼상의 고백|수입을 중단한 사연|다시는 상대방을 볼 수 없을지도 모른다

@ 비즈니스 파트너로서의 일본

네덜란드인 무역상과의 만남|스위스에서의 약속|인도상인에 대한 선입견|중국인 조지|마 사장의 선물|비즈니스 파트너로서의 일본|이탈리아 국제영업 세미나

@ 당신도 무역을 할 수 있다

무역인의 특권|독립하려면 무역을 배우라|당신도 무역을 할 수 있다|무역이여 다시 한 번



Part2 무역에의 입문

@ 왜 무역을 어려워하는가

무역이란 무엇인가|국내거래와 무역거래는 무엇이 다른가|왜 무역을 어려워하는가|컴퓨터와 자동차운전과 무역

@ 조금만 배우면 스스로 무역을 할 수 있다

무역의 '무'자도 몰라도 무역을 할 수 있다!|마음만 먹으면 누구나 무역을 할 수 있다!|조금만 배우면 스스로 무역을 할 수 있다!



Part3 단계별 무역업무

@ 제1단계 : 아이템의 결정

아이템 결정의 여러 조건

@ 제2단계 : 해외거래처 개발

인터넷을 통해서 무역파트너를 찾는 방법|무역디렉토리를 통해서 무역파트너를 찾는 방법|무역관련기관을 통해서 무역파트너를 찾는 방법|전시회를 통해서 무역파트너를 찾는 방법|에이전트를 통해서 무역파트너를 찾는 방법|국내거래처를 찾는 방법

@ 제3단계 : 상담과 계약

기본적인 계약조건|11가지 정형거래조건|포장에서 결제까지|신용장|계약체결|Proforma Invoice 작성요령

@ 제4단계 : 물건의 인도와 인수

모든 업무는 포워더와 관세사가 대행해준다|선적서류 작성방법



Part4 운송·통관·보험업무

@ 운송

운송관련 기본상식|선하증권|운송관련 용어|수입화물 선취보증서

@ 통관

통관관련 기본상식|통관관련 용어|수입관련 세금|원산지 규정|관세환급

@ 보험

보험관련 기본상식|보험관련 용어



Part5 무역영어의 이해

@ 무역영어를 잘하기 위한 요령

무영영어란 무엇인가|무역에 필요한 영어의 수준|무역영어를 쉽게 익히는 비결|무역영어를 잘하기 위한 요령



Part6 수출입 실전사례

@ 수출 실전사례

Case 1 수출경험 없는 공장을 대신해서 해외시장을 개척한 경우|Case 2 다수의 공장으로부터 물건을 구입해서 수출한 경우

@ 수입 실전사례

Case 1 디렉토리를 통해 해외공급처를 찾아내서 수입한 경우|Case 2 박람회를 통해 수입처를 개발해서 수입한 경우



Part 7 무역 초보자를 위한 어드바이스

@ 실무에 도움이 되는 상식

무역업을 하기 위한 절차|수출업무보다 수입업무가 쉽다|신용장도 완벽한 것이 아니다|무역서식 작성요령|수출가격과 판매가격과의 차이|고무줄 같은 수출가격|거래단가의 변화|환율변동에 대처하는 법|수출포장에 대해서|세금은 어떻게 내야 하는가|클레임의 해결방안|사기성 메일에 조심하라

@ 무역관련기관과 인터넷의 활용 방안

무역관련기관이 제공하는 서비스|인터넷 활용 방안



부록 : 주제별 무역용어 해설

이기찬 저자 이기찬(이기찬무역연구소 소장)은 서울사대부고와 한국외국어대학교를 졸업하고 율산실업(주)과 현대건설(주)에서 무역 및 영문행정업무를 담당하였으며 유선무역을 설립하여 지금까지 운영해오고 있다. 미국, 유럽, 일본 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고 그 외 중남미, 중동, 동남아시아업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 2003년 5월 이기찬무역연구소를 설립하여 무역과 관련한 저술, 강의, 컨설팅활동을 활발하게 펼치고 있으며 한국무역협회 무역아카데미 교수 및 경희대학교 겸임교수로서 후진 양성에 힘쓰고 있다. 저서로는 《이기찬 무역실무》《무역천재가 된 홍대리》《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》《세계시장에 나를 팔아라》《무역영어 이렇게 하면 된다》《무역실무 이것만 알면 된다》《세계를 향한 끝없는 도전》《오퍼상 어떻게 하나요?》《당신도 무역을 할 수 있다》 등이 있다.