건축제안의 성공전략

이 책은 기본적으로 용역제안서나 기술제안서, 가격제안서 등 디자인이 수반되지 않는 '제안서' 작성을 위한 준비단계부터 클라이언트에게 브리핑하고 그 이후의 결과에 대한 분석 및 평가에 걸친 전 제안과정에서 건축가에게 필요한 여러가지 팁과 전략을 제공함으로써 결과적으로 수주에 성공할 수 있는 방안을 제시하고 있다.

Part 1. 제안계획

01 건축제안의 경제학

02 마케팅

03 시간을 얼마나 투자할 것인가

04 제안의 유형

05 제안에 참여 여부 결정

06 제안전략

07 제안계획, 제안팀, 프로세스



Part 2 제안서 구성요소

08 전반부 : 표지, 목차, 요약본

09 이력서

10 업무범위와 접근방법

11 일정계획, 예산, 용역비

12 관련 실적

13 첨부자료와 용역수행계획



Part 3 제안서 작성

14 제안서 꾸미기: 글쓰기와 그래픽

15 레드팀 리뷰

16 제안서 작성 이후에 할 일



Part 4 프레젠테이션

17 프레젠테이션 팀

18 프레젠테이션 목차

19 시각자료(Visuals)

20 프레젠테이션 준비와 연습

21 프레젠테이션 이후에 할 일

FRANK A. STASIOWSKI 저자 프랭크 A. 스타시오프스키는 FAIA

ㆍPSMJ Resoures, Inc의 설립자 겸 CEO

ㆍPSMJ; 건축관련 회사 경영컨설팅 및 인력개발 전문기업