대한민국 상위 1% 직장인 분명 따로 있다
자기 브랜드 가치를 높이는 71가지 자기계발 실천 노하우
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자기 브랜드 가치를 높이는 71가지 자기계발 실천 노하우『대한민국 상위 1% 직장인 분명 따로 있다』. 보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하는 Dream Asset Academy 및 법인영업전문 GA (주) Dream Asset 공동 대표인 저자 이순종이 자신을 브랜드화 하는 노하우를 제시한 책이다. 저자는 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되어야 할 것을 조언한다. 회사에서 독립해 영업을 하고 얼마 지나지 않아 영업을 관리하는 매니저가 되었으며, 그런 성공의 경험들을 풀어내는 마케팅 관련 전문 강사가 되기까지의 노하우를 고스란히 담아냈다.
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출판사 리뷰
출판사 리뷰
자신을 브랜드화하라!
우리는 왜 열심히 일하고도 불안해하는가? 평범함은 무엇이며, 특별함은 무엇인가? 사회에서 말하는 성공과 내 자신의 행복을 동시에 찾기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 그들은 어떻게 해서 부자가 되었을까? 자본은 어디로 향하는가? 나는 그리고 나를 응원하는 사람들은 무엇을 원하는가?
이 책에 이런 질문의 고민들을 풀어 놓았다. 필자가 생각하는 정답을 말한다면 싸워서 이기는 것이 아니라 이긴 후에 싸워야 한다는 것이다. 그러나 대부분의 사람들은 싸워서 이기려고 하고 있다. 성공과 행복을 모두 쟁취하기 위해서는 게임의 규칙을 바꿔야 한다. 내가 유리한 방향으로 규칙만 조금씩 바꿀 수 있다면 싸워서 이기는 것이 아닌 이긴 후에 싸울 수 있다. 스스로 게임의 규칙을 정하고 타인에게 그 게임의 규칙대로 따라오도록 해야 한다.
그러나 만약 지금 방식 그대로 앉아 있다면 여러분의 상사는 여러분을 더욱 자신에게 귀속시키려 할 것이며 시간이 지날수록 취할 수 있는 선택권은 줄어들 것이다. 그리고 그 어떤 것도 선택할 수 없을 때 더 이상 토끼를 잡을 수 없는 사냥개처럼 버려질 것이다. 고객 또한 당신이 판매하고 있는 상품보다 더 저렴하게 파는 사람에게 눈길을 돌릴 것이다. 외면하고 싶지만 분명한 사실이다.
이제 변해야 한다. 매일 아침 같은 시간에 일어나 같은 버스를 타고 출근하는 것은 중요하다. 그러나 이것보다 더 중요한 것이 있다면 그것은 바로 그 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되어야 한다는 사실이다. 자신만의 브랜드로 포지셔닝을 좀 더 체계화해서 사람들에게 알리고, 자신의 상품이나 서비스가 최고라는 점을 사람들에게 더욱 강하게 각인시켜야만 성공할 수 있다.
책속으로 추가
그러나 특별해지기 위해서는 많은 양의 정보보다 다수에게 필요한 지식을 가지는 것이 중요하다. 물론 지식을 알아가는 것보다 정보를 습득하는 것이 훨씬 재미있다. 무역을 위해 하는 영어공부보다 연예인들의 사생활이 훨씬 재미있고 자극적이다. 그러나 노력이란 하기 힘든 일을 하는 것이다. 특별해지기 위해서는 자신을 위한 지식을 키워야 하며, 절차탁마하기 위해서는 인내해야 한다.
그러나 특별해지기 위해서는 남들이 관심을 가지고 있으나 잘 모르기 때문에 불편한 것을 파고들어야 한다. 이렇게 파고들어 지식을 습득해야 한다. 그러면 그곳에는 특별해지는 샘이 존재한다. 하지만 남들이 관심을 갖지 않기 때문에 그 길이 유난히 길어 보일 수밖에 없다. 이런 이유로 많은 사람들은 특별함을 찾기 대신 평범함을 찾는 것이며, 계속 시스템 안에 갇혀 있게 되는 것이다.
인생이라는 소설의 주인공이 되자
프랑스의 사상가이자 작가인 '장 폴 사르트르'는 '인생은 한 편의 소설과 같다. 바보들은 그것을 팔락팔락 넘기지만 현명한 사람은 정성들여 읽는다. 왜냐하면 그들은 그것을 단 한 번 밖에 읽을 수 없다는 것을 알기 때문이다'라고 말했다. 그가 말한 것처럼 우리의 인생은 한 편의 소설과 같다. 그리고 우리의 인생이 소설이라면, 세상은 소설들을 모아 놓은 책인 소설집과 같다고 비유할 수도 있다.
우리는 소설의 등장인물 중에서 주인공 혹은 핵심인물만 기억한다. 잠깐 스쳐 지나가는 배경과 같은 등장인물에는 그다지 많은 신경을 쓰지 않는다. 그러나 특별한 사람이 되지 못한다면 주인공이나 핵심인물이 될 수 있는 확률은 거의 없다. 게다가 너무나 많은 인물이 등장하는 '대기업'이라는 제목을 가진 소설이라면 더욱 그렇다. 반면 소기업이라면 핵심인물이 될 가능성이 훨씬 더 높아진다. 그리고 자영업을 한다면, 자신이 주인공이며 자신과 연관된 사람들은 등장인물이 되는 것이다. 어차피 인생이 한 편의 소설과 같다면 두꺼운 분량의 소설 속에 스쳐지나가는 인물이 되는 것보다 단편소설이라도 주인공이 되는 것이 좋을 것이다.
우리는 왜 열심히 일하고도 불안해하는가? 평범함은 무엇이며, 특별함은 무엇인가? 사회에서 말하는 성공과 내 자신의 행복을 동시에 찾기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 그들은 어떻게 해서 부자가 되었을까? 자본은 어디로 향하는가? 나는 그리고 나를 응원하는 사람들은 무엇을 원하는가?
이 책에 이런 질문의 고민들을 풀어 놓았다. 필자가 생각하는 정답을 말한다면 싸워서 이기는 것이 아니라 이긴 후에 싸워야 한다는 것이다. 그러나 대부분의 사람들은 싸워서 이기려고 하고 있다. 성공과 행복을 모두 쟁취하기 위해서는 게임의 규칙을 바꿔야 한다. 내가 유리한 방향으로 규칙만 조금씩 바꿀 수 있다면 싸워서 이기는 것이 아닌 이긴 후에 싸울 수 있다. 스스로 게임의 규칙을 정하고 타인에게 그 게임의 규칙대로 따라오도록 해야 한다.
그러나 만약 지금 방식 그대로 앉아 있다면 여러분의 상사는 여러분을 더욱 자신에게 귀속시키려 할 것이며 시간이 지날수록 취할 수 있는 선택권은 줄어들 것이다. 그리고 그 어떤 것도 선택할 수 없을 때 더 이상 토끼를 잡을 수 없는 사냥개처럼 버려질 것이다. 고객 또한 당신이 판매하고 있는 상품보다 더 저렴하게 파는 사람에게 눈길을 돌릴 것이다. 외면하고 싶지만 분명한 사실이다.
이제 변해야 한다. 매일 아침 같은 시간에 일어나 같은 버스를 타고 출근하는 것은 중요하다. 그러나 이것보다 더 중요한 것이 있다면 그것은 바로 그 누구도 나를 대신할 수 없는 존재, 그러면서 성공과 행복을 모두 쟁취할 수 있는 존재가 되어야 한다는 사실이다. 자신만의 브랜드로 포지셔닝을 좀 더 체계화해서 사람들에게 알리고, 자신의 상품이나 서비스가 최고라는 점을 사람들에게 더욱 강하게 각인시켜야만 성공할 수 있다.
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그러나 특별해지기 위해서는 많은 양의 정보보다 다수에게 필요한 지식을 가지는 것이 중요하다. 물론 지식을 알아가는 것보다 정보를 습득하는 것이 훨씬 재미있다. 무역을 위해 하는 영어공부보다 연예인들의 사생활이 훨씬 재미있고 자극적이다. 그러나 노력이란 하기 힘든 일을 하는 것이다. 특별해지기 위해서는 자신을 위한 지식을 키워야 하며, 절차탁마하기 위해서는 인내해야 한다.
그러나 특별해지기 위해서는 남들이 관심을 가지고 있으나 잘 모르기 때문에 불편한 것을 파고들어야 한다. 이렇게 파고들어 지식을 습득해야 한다. 그러면 그곳에는 특별해지는 샘이 존재한다. 하지만 남들이 관심을 갖지 않기 때문에 그 길이 유난히 길어 보일 수밖에 없다. 이런 이유로 많은 사람들은 특별함을 찾기 대신 평범함을 찾는 것이며, 계속 시스템 안에 갇혀 있게 되는 것이다.
인생이라는 소설의 주인공이 되자
프랑스의 사상가이자 작가인 '장 폴 사르트르'는 '인생은 한 편의 소설과 같다. 바보들은 그것을 팔락팔락 넘기지만 현명한 사람은 정성들여 읽는다. 왜냐하면 그들은 그것을 단 한 번 밖에 읽을 수 없다는 것을 알기 때문이다'라고 말했다. 그가 말한 것처럼 우리의 인생은 한 편의 소설과 같다. 그리고 우리의 인생이 소설이라면, 세상은 소설들을 모아 놓은 책인 소설집과 같다고 비유할 수도 있다.
우리는 소설의 등장인물 중에서 주인공 혹은 핵심인물만 기억한다. 잠깐 스쳐 지나가는 배경과 같은 등장인물에는 그다지 많은 신경을 쓰지 않는다. 그러나 특별한 사람이 되지 못한다면 주인공이나 핵심인물이 될 수 있는 확률은 거의 없다. 게다가 너무나 많은 인물이 등장하는 '대기업'이라는 제목을 가진 소설이라면 더욱 그렇다. 반면 소기업이라면 핵심인물이 될 가능성이 훨씬 더 높아진다. 그리고 자영업을 한다면, 자신이 주인공이며 자신과 연관된 사람들은 등장인물이 되는 것이다. 어차피 인생이 한 편의 소설과 같다면 두꺼운 분량의 소설 속에 스쳐지나가는 인물이 되는 것보다 단편소설이라도 주인공이 되는 것이 좋을 것이다.
목차
목차
Contents
PART 01 세상을 향해 눈을 돌려라
Chapter 01 | 당신은 자판기의 부품이 아니다
Chapter 02 | 지금 하고 있는 일을 당장 관둬라
Chapter 03 | 현대인들의 파우스트적 거래
Chapter 04 | 조직의 목표는 시스템을 유지하는 것이다
Chapter 05 | 선택할 수 있는 두 가지 길
Chapter 06 | 노동력, 그 가치의 서열
Chapter 07 | 어떤 직업을 선택해야 하는가?
Chapter 08 | 당신은 개미인가? 사람인가?
Chapter 09 | 당신은 지금 남을 위해 일하고 있다
Chapter 10 | 시스템에 선택 당하는 대신 시스템을 선택하라
Chapter 11 | 인생이라는 소설의 주인공이 되자
Chapter 12 | 선택한다면 바꿀 수 있다
PART 02 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
Chapter 01 | 기계 중심에서 인간 중심으로
Chapter 02 | 성공이란 무엇인가?
Chapter 03 | 손끝 하나로 움직이는 거대한 지렛대
Chapter 04 | 모든 자본은 전문가를 향해 흐른다
Chapter 05 | 게임의 룰을 새로 만들어라
Chapter 06 | 알을 깨지 못하는 이유
Chapter 07 | 나쁜 것은 항상 좋은 것보다 강력하다
Chapter 08 | 안정과 도전, 그 한 걸음의 차이
Chapter 09 | 운전대를 잡기 위한 세 가지 방법
Chapter 10 | 두려움을 극복하는 세 가지 질문
Chapter 11 | 목적지는 명확할수록 유리하다
Chapter 12 | 실패를 반복하라
Chapter 13 | 차지할 수 있는 고지는 어디인가
Chapter 14 | 타인에게 의지해서는 특별해 질 수 없다
Chapter 15 | 싸워서 이기지 말고 이겨서 싸워라
Chapter 16 | 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
PART 03 성공을 위한 셀프 포지셔닝 노하우
Chapter 01 | 자신만의 브랜드를 창조하라
Chapter 02 | 사람의 인식으로 들아가라
Chapter 03 | 고지를 선택하라
Chapter 04 | 흐름에 올라타라
Chapter 05 | 어떤 고지를 점령해야 하는가?
Chapter 06 | 특별함을 갖기 위해 피해야 하는 것
Chapter 07 | 특별해지기 위한 단계
Chapter 08 | 셀프 포지셔닝
Chapter 09 | 고객의 인식에 주사 놓기
Chapter 10 | 잉크가 물에 번지는 것처럼
Chapter 11 | '1'을 만들어라
Chapter 12 | '1'을 만드는 통찰의 방법
Chapter 13 | 자신만의 특징을 만들어라
Chapter 14 | 특징을 단순화하라
Chapter 15 | 자신만의 특징을 만드는 방법
Chapter 16 | 돈을 받고 특별함을 알려라
Chapter 17 | 중요한 것은 입소문이다
Chapter 18 | 스스로 지갑을 열게 하는 단 하나의 방법
PART 04 포지셔닝을 강화하는 방법
Chapter 01 | 포지셔닝이 답이다
Chapter 02 | 포지셔닝을 찾는 다섯 가지 질문
Chapter 03 | 네 가지 마케팅 전쟁
Chapter 04 | 용의 꼬리 대신 뱀의 머리를 선택하라
Chapter 05 | 가격 인하를 생각하지 말라
Chapter 06 | 광고를 하는 것과 실제 수익이 발생하는 것
Chapter 07 | 지점은 어떻게 늘려야 하나
Chapter 08 | 성공은 성공의 어머니다
Chapter 09 | 특별대우를 해준 것처럼 하라
Chapter 10 | 스토리를 만들어라
Chapter 11 | 매력은 독점과 같다
Chapter 12 | 하부구조를 만들어라
Chapter 13 | 포지셔닝을 강화하기 위한 다섯 가지 방법
PART 05 전문가로 포지셔닝 하라
Chapter 01 | 나는 지금 어느 정도인가?
Chapter 02 | 포지셔닝의 첫 번째는 도전이다
Chapter 03 | 모방은 창조의 어머니다
Chapter 04 | 사람들이 불편해 하는 것을 하라
Chapter 05 | 추진력이라는 엔진을 달다
Chapter 06 | 어떻게와 얼마나 그 엄청난 차이
Chapter 07 | 미치면 미칠 수 있다
Chapter 08 | 결과 역시 과정의 일부분에 불과하다
Chapter 09 | 학력과 자격증을 믿지말라
Chapter 10 | 돈이 나오는 샘을 만드는 방법
Chapter 11 | 세상은 거울과 같다
Chapter 12 | 핵심은 포지셔닝이다
PART 01 세상을 향해 눈을 돌려라
Chapter 01 | 당신은 자판기의 부품이 아니다
Chapter 02 | 지금 하고 있는 일을 당장 관둬라
Chapter 03 | 현대인들의 파우스트적 거래
Chapter 04 | 조직의 목표는 시스템을 유지하는 것이다
Chapter 05 | 선택할 수 있는 두 가지 길
Chapter 06 | 노동력, 그 가치의 서열
Chapter 07 | 어떤 직업을 선택해야 하는가?
Chapter 08 | 당신은 개미인가? 사람인가?
Chapter 09 | 당신은 지금 남을 위해 일하고 있다
Chapter 10 | 시스템에 선택 당하는 대신 시스템을 선택하라
Chapter 11 | 인생이라는 소설의 주인공이 되자
Chapter 12 | 선택한다면 바꿀 수 있다
PART 02 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
Chapter 01 | 기계 중심에서 인간 중심으로
Chapter 02 | 성공이란 무엇인가?
Chapter 03 | 손끝 하나로 움직이는 거대한 지렛대
Chapter 04 | 모든 자본은 전문가를 향해 흐른다
Chapter 05 | 게임의 룰을 새로 만들어라
Chapter 06 | 알을 깨지 못하는 이유
Chapter 07 | 나쁜 것은 항상 좋은 것보다 강력하다
Chapter 08 | 안정과 도전, 그 한 걸음의 차이
Chapter 09 | 운전대를 잡기 위한 세 가지 방법
Chapter 10 | 두려움을 극복하는 세 가지 질문
Chapter 11 | 목적지는 명확할수록 유리하다
Chapter 12 | 실패를 반복하라
Chapter 13 | 차지할 수 있는 고지는 어디인가
Chapter 14 | 타인에게 의지해서는 특별해 질 수 없다
Chapter 15 | 싸워서 이기지 말고 이겨서 싸워라
Chapter 16 | 물방울이 바위를 뚫는 것처럼
PART 03 성공을 위한 셀프 포지셔닝 노하우
Chapter 01 | 자신만의 브랜드를 창조하라
Chapter 02 | 사람의 인식으로 들아가라
Chapter 03 | 고지를 선택하라
Chapter 04 | 흐름에 올라타라
Chapter 05 | 어떤 고지를 점령해야 하는가?
Chapter 06 | 특별함을 갖기 위해 피해야 하는 것
Chapter 07 | 특별해지기 위한 단계
Chapter 08 | 셀프 포지셔닝
Chapter 09 | 고객의 인식에 주사 놓기
Chapter 10 | 잉크가 물에 번지는 것처럼
Chapter 11 | '1'을 만들어라
Chapter 12 | '1'을 만드는 통찰의 방법
Chapter 13 | 자신만의 특징을 만들어라
Chapter 14 | 특징을 단순화하라
Chapter 15 | 자신만의 특징을 만드는 방법
Chapter 16 | 돈을 받고 특별함을 알려라
Chapter 17 | 중요한 것은 입소문이다
Chapter 18 | 스스로 지갑을 열게 하는 단 하나의 방법
PART 04 포지셔닝을 강화하는 방법
Chapter 01 | 포지셔닝이 답이다
Chapter 02 | 포지셔닝을 찾는 다섯 가지 질문
Chapter 03 | 네 가지 마케팅 전쟁
Chapter 04 | 용의 꼬리 대신 뱀의 머리를 선택하라
Chapter 05 | 가격 인하를 생각하지 말라
Chapter 06 | 광고를 하는 것과 실제 수익이 발생하는 것
Chapter 07 | 지점은 어떻게 늘려야 하나
Chapter 08 | 성공은 성공의 어머니다
Chapter 09 | 특별대우를 해준 것처럼 하라
Chapter 10 | 스토리를 만들어라
Chapter 11 | 매력은 독점과 같다
Chapter 12 | 하부구조를 만들어라
Chapter 13 | 포지셔닝을 강화하기 위한 다섯 가지 방법
PART 05 전문가로 포지셔닝 하라
Chapter 01 | 나는 지금 어느 정도인가?
Chapter 02 | 포지셔닝의 첫 번째는 도전이다
Chapter 03 | 모방은 창조의 어머니다
Chapter 04 | 사람들이 불편해 하는 것을 하라
Chapter 05 | 추진력이라는 엔진을 달다
Chapter 06 | 어떻게와 얼마나 그 엄청난 차이
Chapter 07 | 미치면 미칠 수 있다
Chapter 08 | 결과 역시 과정의 일부분에 불과하다
Chapter 09 | 학력과 자격증을 믿지말라
Chapter 10 | 돈이 나오는 샘을 만드는 방법
Chapter 11 | 세상은 거울과 같다
Chapter 12 | 핵심은 포지셔닝이다
저자
저자
이순종
저자 이순종은 보험 컨설턴트의 세일즈 노하우를 전수하는 (주)Dream Asset Academy 및 법인영업전문 GA (주)Dream Asset 공동 대표인 저자는 ING생명에서 보험 컨설턴트를 시작해 의사시장과 법인, 법인 CEO를 중심으로 일주일에 3건 이상의 신규계약을 체결하는 3W를 50주 이상 진행했으며, 단일 신계약 보험료 최대로 기네스를 보유했다. 이후 동양생명 부지점장으로 스카우트 되어 다수의 MDRT 및 COT 멤버를 배출했다. 또한 삼성생명의 법인영업부로 자리를 옮겨 개척과 세미나를 통해 법인 영업을 본격적으로 시작하였다.
시장개척과 법인영업의 노하우를 주제로 알리안츠생명, 미래에셋생명, 신한생명, 동양생명 등 생명보험사는 물론 교보증권 등 100여 개의 국내 유수 금융기관에서 활발하게 강의 활동을 하고 있다. 이 외에도 금융교육전문기업 (주)이패스코리아의 금융교육 전문가로 활동하고 있으며, 강사 양성과장을 통해 후배 강사를 양성 중에 있다. 이 외에도 한방과 건강, 시사뉴스인, 체어맨, 리치플러스 등의 월간지에 칼럼을 기고하고 있다. 10여 년 간의 현장 영업활동과 좋은 성과를 기반으로 현장에서 직접 체험한 저자의 노하우가 이 책에 고스란히 담겨 있다.
◆ 경력사항
ING생명FC, 3W 78주 달성, Summer Contest 수상, 동양생명 부지점장, 삼성생명 법인영업팀, ㈜Dream Asset Academy 대표
AFPK자격인증 / FP협회 정회원/ FP협회 Pioneer / ㈜이패스코리아 법인시장개발과정 전문 강사
시장개척과 법인영업의 노하우를 주제로 알리안츠생명, 미래에셋생명, 신한생명, 동양생명 등 생명보험사는 물론 교보증권 등 100여 개의 국내 유수 금융기관에서 활발하게 강의 활동을 하고 있다. 이 외에도 금융교육전문기업 (주)이패스코리아의 금융교육 전문가로 활동하고 있으며, 강사 양성과장을 통해 후배 강사를 양성 중에 있다. 이 외에도 한방과 건강, 시사뉴스인, 체어맨, 리치플러스 등의 월간지에 칼럼을 기고하고 있다. 10여 년 간의 현장 영업활동과 좋은 성과를 기반으로 현장에서 직접 체험한 저자의 노하우가 이 책에 고스란히 담겨 있다.
◆ 경력사항
ING생명FC, 3W 78주 달성, Summer Contest 수상, 동양생명 부지점장, 삼성생명 법인영업팀, ㈜Dream Asset Academy 대표
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