초보 사장 빨리 벗어나라(실전 사장학 1)(양장본 HardCover)

30인 이하 기업 사장을 위한 18가지 실전 경영 노하우



사장의 역할에서 사업의 승패는 결정된다

이제 막 사업에 첫 발을 내딛거나 조금씩 규모를 갖춰가는 사장들은 처음 예상했던 대로 또 자신이 경험해온 대로 일이 순조롭게 풀리지 않아 위기에 부딪힐 때가 많다. 하지만 모든 문제를 풀기 위해서는 그 원인을 찾아내고 첫 매듭부터 제대로 풀어주는 것이 중요하다. 저자는 비즈니스를 바라보는 객관적인 시각의 결여에서 사업의 성공은 더 멀어질 수밖에 없다고 한다. 하지만 일반 경영전략 책에서 그 답을 찾기란 쉽지 않다. 현장과도 동떨어진 원론적인 이야기와 무엇보다 사장이 처한 절박한 심정을 반영하지 못하고 있어 현실 적용이 어렵다. 또한 일반 대기업이나 중견기업에서 통하는 방식이 이제 막 걸음마를 뗀 초보 사장들에게 통할 리 없다.

CEO들 사이에서 '가정교사'로 통하는 저자는 '실전 사장학' 시리즈의 첫 번째 책인 《초보 사장 빨리 벗어나라》는 30인 이하의 조직을 운영하는 사장들이 초보 딱지를 떼고 중견기업으로 갈 수 있는 방법을 알려주는 책이다. 사장의 임무는 첫째도 둘째도 돈을 벌어오고 회사를 성장시키기 위해 누구보다 열심히 뛰어야 한다. 이 책에서는 원론적인 경영 이론이 아닌 돈 버는 경영의 원칙을 알려준다.



장사꾼에서 경영자로 거듭나는 길이 보인다

처음 사업을 시작할 때는 돈이 되게 하는 장사꾼에서 시작해서, 고객을 모으고 유지할 수 있는 마케터의 과정을 거쳐 오늘의 성공을 내일로 연결할 수 있는 경영자로서 스스로를 세워가는 것이 초보 사장의 핵심 도전 과제다. 현재 사업을 하고 있는 초보 사장이나 첫 사업에 뛰어들려는 사람들이 주먹구구식 경영이 아닌 체계적인 회사로 키울 수 있는 실전 해법을 담았다. 거래가 없으면 돈은 자동 끊기게 되어 있다. 객관적으로 비즈니스를 바라봄으로써 현재 사업의 방향을 알려주고, 거래가 끊기지 않고 돈을 벌 수 있는 요령, 소비자를 만족시키고, 돈이 되는 사업을 찾는 방법 등을 담았다.

서문 '실전 사장학' 시리즈를 시작하면서 5

프롤로그 현상 속에 숨겨진 사업의 본질을 찾아라 11



1장 객관적으로 바라보고 효과적으로 접근하라-비즈니스의 객관적인 모습

장사꾼 vs. 마케터 vs. 경영자 20

사업은 불연속 형태로 성장한다 27

씨 뿌리는 곳과 열매 맺는 곳은 다르다 38

효과의 단계를 넘어야 효율을 추구할 수 있다 46

양이 축적되어야 질적 변화가 만들어진다 55



2장 거래가 끊기면 돈도 끊긴다-거래를 만드는 요령, 거래를 유지하는 방법

받으려면 먼저 주어야 한다 66

한 가지 만족점을 공략하라 77

3가지 강점을 만든다 86

진실을 사실화시킬 때 사람들이 움직인다 92

1+1+1 성공공식을 반복하라 100



3장 실패 없는 성공을 노려라-성공 확률을 높이는 전략

성공 이전 모습을 벤치마킹하라 114

소비자가 원하되 경쟁자가 찾지 않는 영역을 공략하라 123

남들이 알아도 못하는 것에서 나만의 정답을 찾아라 133

3단계 마케팅-방문, 구매, 재방문 143



4장 오늘 성공하고 내일도 성공하라-사업 습관과 내공 키우는 법

문제를 통제할 수 있는 형태로 바꾸라 156

사람을 움직이는 4가지 변수를 활용하라 165

조금 더 버티는 사람이 이긴다 175

why-what-how의 관점을 정립하라 183



에필로그 실행할 때 성공도 따른다! 193

김형곤 저자 김형곤은 경영자들 사이에서 'CEO 가정교사'로 통하는 저자는 경영자 교육, 창업자 훈련, 마케팅 전략전술 플래닝 등을 주로 하고 있다. 일반인들이 이해하기 어려워하는 마케팅과 경영, 비즈니스의 핵심을 평이한 단어와 문장으로 쉽게 이해할 수 있도록 풀어주는 것이 특기다. 비즈니스 자체에 대한 객관적 이해를 돕는 '비즈니스 패러다임'과 경험 없는 사업에서 실패를 줄이도록 도와주는 '비즈니스 프로세스', 회사와 윈-윈 관계를 통해 성과에 접근하는 방식 '몸세올(몸값 세 배로 올리기)', 경영자의 자기계발 프로세스를 다룬 '성-현-재-지-평-용-우-열' 모델 등을 주제로 강연, 방송과 다양한 경영자문 활동을 하고 있다.

현재 (주)366비즈센터의 대표로 있으며, 다수의 중소기업 경영고문을 맡고 있다.

네이버에서 '초보 사장으로 빨리 성공하기' 카페를 운영하면서 다양한 세미나와 그룹 활동을 펼치고 있다.