영업관리론
판로개척과 점유율 향상전략
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▶ 이 책은 영업관리에 대해 다룬 이론서입니다. 영업관리의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성했습니다.
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출판사 리뷰
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목차
목차
PART 01 영업전략전술기획 (PLAN)
Chapter 01 영업환경 대응전략
Chapter 02 유통영업경로
Chapter 03 영업전략과 목표설정
Chapter 04 영업전술 계획 수립
PART 02 영업작전실행 (DO)
Chapter 05 영업작전편성
Chapter 06 신규개척 영업활동
Chapter 07 심층개척 영업활동
Chapter 08 영업활동관리
PART 03 영업성과평가 (CHECK)
Chapter 09 엽업 클레임 처리
Chapter 10 거래처 신용조사
Chapter 11 부실채권예방과 채권관리
Chapter 12 영업효율분석과 유통점 진단
참고문헌
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Chapter 01 영업환경 대응전략
Chapter 02 유통영업경로
Chapter 03 영업전략과 목표설정
Chapter 04 영업전술 계획 수립
PART 02 영업작전실행 (DO)
Chapter 05 영업작전편성
Chapter 06 신규개척 영업활동
Chapter 07 심층개척 영업활동
Chapter 08 영업활동관리
PART 03 영업성과평가 (CHECK)
Chapter 09 엽업 클레임 처리
Chapter 10 거래처 신용조사
Chapter 11 부실채권예방과 채권관리
Chapter 12 영업효율분석과 유통점 진단
참고문헌
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저자
저자
이상윤
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