다 팔아버리는 카피 키워드 사전

카피는 키워드 싸움이다
빅히트 상품을 만든 베스트 카피 4000

카피라이팅은 어렵다. 사람의 마음을 움직여야 하고, 마음이 행동하게끔 매혹해야 하기 때문이다. 영업 현장에서는 다른 사람의 마음을 움직여 돈을 쓰게 하는 것이 목적이기 때문에 더욱 어렵다. 즉 실제로 '매출'이라는 결과를 만들어내야 하는 일이다. 넘쳐나는 카피들 속에서 사람들의 시선을 사로잡는 것에 그치지 않고, 구체적인 행동을 유도하여 판매까지 이끌어낼 수 있는 정교한 문장을 써내야 한다.
소비자의 굳게 닫힌 마음을 열기 위해서는 상품이 목표로 하는 타깃의 욕망에 정확히 들어맞는 열쇠가 필요하다. 아무리 화려한 미사여구라도 그 안에 '팔리는 말'이 없다면 가슴을 울리기는커녕 단 1초도 시선을 붙잡지 못하고 지나치는 그저 그런 말이 되어 사라지고 만다. 물론 모든 문을 여는 단 하나의 '마스터키'는 없다. 그러나 열쇠들이 가득한 꾸러미를 갖고 있다면 그 안에서 내 앞에 놓인 문을 여는 열쇠를 찾아낼 수 있다.
해답은 바로 '핵심을 꿰뚫는 키워드'다. 사람의 본능을 자극하고 행동을 불러오는 키워드는 정해져 있다. 상황과 용도에 따라 한눈에 정리한 4000가지 베스트 카피 키워드를 마음껏 써먹어보자. 팔리는 세계로 향하는 문이 거짓말처럼 활짝 열릴 것이다.

시대와 트렌드가 바뀌어도
팔리는 카피는 따로 있다

우리는 침대에서 일어나 잠들 때까지 단 한 순간도 마케팅을 접하지 않는 순간이 없다. 치열한 마케팅 전쟁 속에서 '잘 파는 사람'은 자신이 파는 상품이나 서비스를 설명할 때 '설득력 있는 단어와 문장'을 여러 개 가지고 있다. 그들의 잘 파는 비결이란 어디서도 볼 수 없는 특별한 말이나 누구나 이마를 탁 칠 정도로 놀라운 문장이 아니다. 그저 검증된 키워드를 상황과 타깃에 따라 적절하게 구분하여 사용하는 것뿐이다.
이런 키워드들은 수십 년간의 경험을 통해 어느 시대에든 어떤 장면에서든 사람의 마음을 사로잡을 수 있다고 증명된 프로의 단어다. 동네마다 2~3개씩 붙어 있는 '원조 맛집', 머리로는 뻔한 상술이라고 생각하지만 결국 마음을 조급하게 하는 '매진 임박', 나만을 위한 아이템인 것 같은 착각을 불러일으키는 'OO라면 주목!' 같은 평범한 키워드도 어떻게 쓰는지에 따라 가장 날카로운 무기가 될 수 있다.
카피를 한 번이라도 써본 사람이라면 팔리는 말을 만들어내기가 얼마나 어려운 일인지를 절실히 체감한다. 그러나 시대와 사람이 변하더라도 시장에서 통하는 키워드는 변하지 않는다. 그리고 그 키워드는 결코 특별하거나 기발하지 않다. 그렇기에 여러분은 지금 당장 책에서 제시하는 키워드들을 100% 활용할 수 있고, 상황과 목적에 맞춰 팔리는 메시지를 아주 쉽게 창조해낼 수 있다.


키워드만 바꿔도 매출이 달라진다
1초 만에 사람을 끌어당기는 카피 키워드의 힘

상품과 서비스를 잘 팔고 싶다면 무엇보다 언어의 힘을 최대한으로 이용해야 한다. 당신이 판매를 극적으로 변화시킬 수 있는 방법은 바로 고객에게 닿는 '말'을 갈고닦는 것뿐이다. 사람은 아주 잠깐 눈에 띄는 말이나 장면만으로 그 가치를 순식간에 판단하며, '팔리는 키워드'는 이 찰나의 순간에 승패가 결정되는 싸움에서 살아남게 해줄 성공의 열쇠다. 아무리 시대가 변해도, 유행이 바뀌어도, 사람의 마음을 움직이는 키워드는 정해져 있다. 이 책 안에서 잘 골라낸 키워드 하나가 피 튀기는 마케팅 전쟁에서 살아남게 해줄 비장의 무기다.
잘 팔리는 상품이나 서비스에는 반드시 팔리는 키워드가 있다. 우리는 카피에서 눈에 띄는 단어 하나가 제품 자체의 매력이나 성능을 능가할 정도로 강력한 힘을 발휘하는 경우를 수없이 봐왔다. 비슷해 보이는 카피인데도 어떤 건 잘 팔리고, 어떤 건 관심받지 못하는 이유는 카피에 들어가는 사소한 '키워드'의 차이다. 모든 상황과 목적에서 곧바로 써먹을 수 있는 총 4000가지 이상의 베스트 카피 키워드를 만나보자. 문구를 보기만 해도 팔리는 문장과 표현이 저절로 떠오를 것이다.

시작하며
A 특장점_특장점을 더욱 효과적으로 전달한다
A-1) 신규성(새로움) 어필하기
A-2) 역사·전통·오래됨 어필하기
A-3) 높은 품질 어필하기
A-4) 한정성·희소성 어필하기
A-5) 간편함·간단함·손쉬움 어필하기
A-6) 신뢰감·안심감 어필하기

B 깨달음_고객에게 깨달음을 준다
B-1) 알림·깨달음 주기
B-2) 제3자의 의견·고객의 평가 활용하기
B-3) 욕망·쾌감·희망 자극하기
B-4) 불만·불안 요소 활용하기
B-5) 지식욕·지적 호기심 자극하기
B-6) 역설적인 표현 활용하기

C 강조_우수한 점을 어필하여 효과적으로 전달한다
C-1) 임팩트를 주거나 강조하고 싶을 때
C-2) 취향·특별함 표현하기
C-3) 부가가치 표현하기
C-4) 비교 요소·비교 우위 호소하기

D 인기_고객의 열렬한 지지를 표현한다
D-1) 팔리고 있다는 느낌(인기) 표현하기
D-2) 취향이나 강한 기호 표현하기
D-3) 트렌드(유행) 표현하기

E 감정_고객의 감정을 강하게 자극한다
E-1) 체험·체감 표현하기
E-2) 오감에 어필하기
E-3) 행복·행운 표현하기
E-4) 감동 어필하기

F 객관성_숫자를 활용하여 보다 현실적으로 표현한다
F-1) 데이터·숫자 활용하기
F-2) 기간·기한·시간·계절 표현하기

G 이득_이득을 강조하여 고객을 자극한다
G-1) 저렴함 어필하기
G-2) 무상 제공·무료 어필하기

H 타깃_타깃을 좁혀서 특장점을 강조한다
H-1) 타깃 분류하기
H-2) 네이밍 활용하기

I 유도_고객이 목적에 맞는 행동을 하도록 유도한다
I-1) 추천 표현하기
I-2) 행동 유도하기

카피 키워드 한눈에 모아보기
마치며

호리타 히로카즈 오테몬가쿠인대학 심리학과(사회심리학 전공)를 졸업하고 광고대행사 세일즈 프로모션 전문 팀에서 각종 상품 및 서비스 프로모션 기획자로 활동했다. 유통·서비스·요식업을 비롯해 광범위한 업계에서 제품 개발 기획, 판매 전략 개선, 서비스 강화 전략 등 카피가 필요한 모든 곳에서 활약하고 있다. 오사카 판촉 컬렉션 메인 세미나 강사로서 판매 촉진, 마케팅 강화, 광고 홍보 강화 등을 주제로 강연 및 컨설팅 활동을 병행하고 있다. 다른 저서로는 《날개 돋친 듯 팔리는 판촉 아이디어 500》이 있다.