크로스마켓(성공하는 기업의 미래시장 선점을 위한)

세계 시장을 주도하는 마케팅 성공 전략 대 공개!

미래 글로벌 마케터가 알아야 할 7가지 키워드, ≪크로스 마켓≫



22개국 전문가들이 제안하는 7가지 열쇠!

이제 더 이상 단일 국가나 지역 차원의 시장은 존재하지 않는다. 세계는 커다란 하나의 시장이고, 그 안에서 살아 남기위해 기업들 간의 경쟁은 날로 치열해지고 있다. 계속되는 불황과 불확실한 세계 시장에서 우위를 점하려면 기업은 새로운 시장을 창출하고, 시장에 걸맞은 완벽한 전략으로 승부를 내야 한다. 그런데 우리 기업들이 간과하고 있는 사실이 하나 있다. 그것은 단순한 기술 혁신만으로는 세계 시장을 선점할 수 없다는 것이다. 너른 대양으로 항해하려면 새로운 항해지도가 필요하지 않겠는가? 전 세계 시장을 관통하는 새로운 트렌드를 파악해야지만, 세계적인 기업으로 성장할 수 있을 것이다. 그렇다면 미래 세계 시장을 선점하기 위해 우리가 찾아야 할 트렌드는 무엇일까? ≪크로스 마켓≫이 그 해답을 제시한다. 기존의 트렌드 분석들은 통상적으로 국가 중심 혹은 제품 중심의 메가트렌드 분석 중심이었다. 그러나 이 책에서 제시하는 크로스 마켓의 개념은 우물 안 개구리처럼 고집해온 '나만의 지식'을 답습하는 것이 아니라, 서로 다른 시장 간 융합 과정에서 발생하는 새로운 시장을 발굴하는 것에서부터 시작한다. 세계 소비자들의 꿈과 이상을 실현시켜줄 새로운 트렌드를 7가지 키워드를 통해 분석하고, 그 발전 가능성을 짚어낸다.



세계 수출 경쟁에서 우리 기업이 이기는 방법,

CROSS MARKET을 주목하라!

글로벌 금융위기 이후 세계 각국의 기업들은 내수 시장의 부진을 막기 위해 해외 시장으로 눈을 돌렸다. 그러나 세계의 벽은 높기만 하다. 세계 시장에서 살아남기 위해 우리는 무엇을 해야 하는가?

세계는 바야흐로 융합의 시대다. 따로 흐르던 지류(支流)가 모여 큰 강을 이루듯 제각기 형성되었던 시장은 서로 뒤섞여 새로운 흐름을 만들어낸다. 미래시장 선점의 열쇠가 여기에 있다. 서로 다른 문화를 가진 시장들이 영향을 주고받으면서 발생하는 새로운 시장을 개척하는 것이다.

이 책에서 제시하는 크로스 마켓은 모두 7가지의 키워드로 분류된다. 바로 Cross-notion, Cross-industry, Cross-culture, Cross-generation, Cross-border, Cross-history, Cross-etiquette 이 그것이다. 서로 다른 문화, 세대, 관념, 국가, 역사, 산업, 에티켓 간의 교차 현상을 통해 크로스 마켓의 발전가능성을 되짚어 보고, 앞으로 우리 기업이 나아가야 할 방향에 대해 알아본다. 우리가 미처 알지 못했거나, 잘못된 고정관념으로 오해하고 있었던 점들을 깨우쳤을 때에야 비로소 올바른 이해 속에 최고의 경쟁력을 갖추게 된다.

KOTRA는 체계적인 정보 수집망과 수출 일선에서 뛰어온 현장 경험을 바탕으로 가장 먼저 지구촌 시장 변화를 감별하고 우리 기업들에게 신속하게 전달하는 역할을 하고 있다. 이렇게 현장에서 직접 발로 뛰며 얻은 KOTRA의 정보가 그대로 담겨 있는 《성공하는 기업의 미래시장 선점을 위한 크로스 마켓》을 방향키 삼아 갈수록 복잡해지는 세계 수출 경쟁에서 우리 기업이 선두 자리를 놓치지 않기를 바란다.

추천의 글 / 들어가는 글



안 되는 건 없다, 상식을 뛰어넘는 시장 트렌드

1. 공해 없어도 공기청정기 잘 팔려요

- 미국 본토의 최남단 '키웨스트'

2. 이슬람 국가에서 맥주를 만든다?

- 이집트의 위대한 유산, 기자 피라미드

3. 내일 굶어 죽어도 오늘밤 폭죽은 쏜다

- 리고베르따 멘추, 원주민의 인권을 위해 싸우다!

4. 왜 러시아에서는 애플이 힘을 못 쓸까?

- 연해주의 한인 독립운동가와 러시아인

5. 문은 최고급으로, 엘리베이터에는 무관심?

- 용접의 아버지 파톤



소비에도 패턴이 있다, 융합을 통한 소비 트렌드

1. 자동차 벨소리, 자동차와 아이팟의 결합?

- 런던 지하철의 센트럴 라인 핫 플레이스

2. 의료 산업과 IT의 만남, 전자 의료 팔찌

- 오바마 대통령, 시카고에서 대통령의 꿈을 키우다

3. DVD렌털, 예약은 인터넷으로 배달은 우편으로

- 자동차 이름, 함부로 짓지 말라

4. 노화 방지 화장품을 만드는 필름회사가 있다

- 세계 1위 높이의 방송탑, 도쿄 스카이트리

5. 농업, IT를 만나 첨단 산업으로 새롭게 태어나다

- 일본의 3대 영웅이 사랑한 노우(能)



이국 문화의 유입으로 생성된 소비 트렌드

1. 오스트리아로 진출하려면 터키를 먼저 알라

- 빈의 혼(魂) 슈테판 성당

2. 캘리포니아를 사로잡은 코리안 바비큐 타코의 선풍적 인기

- 미국 공교육의 찌든 때를 털어버릴 통 큰 청소부의 등장

3. 히잡 속에 감춰진 스키니진

- UAE의 국부, 셰이크 자이드 빈 술탄 알 나흐얀

4. 카자흐스탄은 한국 식당이 일식당, 중식당에 KO승!

- 카자흐 최초 블록버스터 영웅 아블라이 칸

5. 일본 Manga, 프랑스 독자를 사로잡다

- 마리 앙투아네트, 그녀는 과연 악녀인가?



신세대 문화에서 형성되는 소비 트렌드

1. 소셜 네트워킹에 흠뻑 빠진 실버 세대

- 미국 팝 문화의 아이콘, 마이클 잭슨의 시장 파워

2. 80~90년대 세대의 소황제 소비 문화

- 현대인에게 남겨준 중국 거상 '진상'의 경영 마인드



3. 주급을 받더라도 남들보다 멋있게!

- 노벨평화상 만델라

4. 알코올 빠진 술 즐기는 일본의 젊은 주(酒)류

- 유명인사들도 즐겨 찾는 곤파치 니시아자부

5. 인도 여성들은 수입 브랜드를 좋아해

- 타지마할을 지은 샤자한, 처절한 사랑의 주인공? 아니면 건축광?



한국인들은 잘 모르는 독특한 소비 트렌드

1. 요가복을 일상복으로 입는다

- 캐나다인의 국기 사랑

2. 홍콩에서 풍수는 미신이 아니다, 신이다!

- 세계에서 가장 긴 홍콩 미드레벨 에스컬레이터

3. 화장하는 남자, 치마 입는 남자

- 일본 근대화의 영웅, 사카모토 료마(坂本龍馬)

4. 백만 송이 장미꽃을 선물하는 러시아인

- 나폴레옹 전쟁의 영웅, 쿠투조프 장군

5. 과일에 고춧가루를 뿌려 먹는다

- 멕시코 건국의 아버지, 미겔 이달고 이 꼬스띠야 신부



신시장 공략법으로 역사적 배경 살펴보기

1. 모차르트 없는 오스트리아는 없다?

- 오스트리아와 '왈츠' 그리고 요한 슈트라우스

2. 작위 판매 쇼핑몰 인기, 뜨는 귀족 유행 상품

- 영국의 아이콘 제임스 본드

3. 왜 사람들은 Made in Japan에 열광하는가

- 유연함과 느림의 미학을 아는 상인의 나라

4. 스리랑카 전통의학의 수출 상품화, 아유베다

- 화려한 스리랑카 코끼리들의 행진, 페라헤라 축제!

5. 모스크바는 눈물을 믿지 않는다

- 러시아는 푸시킨으로 통한다



에티켓의 차이로 오해하기 쉬운 비즈니스 커뮤니케이션

1. 스페인의 남다른 식사시간, 모르면 당한다

- 지친 삶의 작은 쉼표, 스페인의 산티아고 순례길

2. 길거리에서 실실 웃으며 나를 바라보는 사람

- 허심탄회하게 옷 벗고 이야기하다

3. 식당에서 젓가락을 두 벌 주는 이유

- 푹푹 찌는 더위에도 따듯한 디저트가 인기

4. 손으로 말하는 이스라엘 사람들

- 이스라엘 초대 총리 벤 구리온, 녹색 네게브 사막을 꿈꾸다

5. 약속 시간에 30분 늦어도 된다?

- 인도네시아 철의 여인, 스리 물리아니

KOTRA아카데미 저자 KOTRA아카데미 는 KOTRA의 오랜 무역ㆍ투자 진흥 활동에서 얻은 노하우를 활용하여 국내 기업에서 보다 효과적인 연수 서비스를 제공하기 위해 2003년 설립된 KOTRA의 산하기관이다.

KOTRA(대한무역투자진흥공사)

1962년 무역진흥과 외국인 투자유치를 위해 설립된 KOTRA는 지구촌 곳곳의 현장 정보를 수집하고, 우리 기업의 해외시장 개척과 외국인 투자유치에 주력하는 기관이다. 전 세계 72개국에 99개의 사무실을 운영하면서 실시간으로 현지 소식과 정보를 수집, 분석하여 우리 기업의 해외시장 개척의 선봉 역할을 하고 있다.