이기는 행동력(셀프헬프 시리즈 27)

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프롤로그 ? 이겨놓고 싸우는 법

1부. 왜 하는가? - 죽을 만큼 절실한 영혼
비즈니스는 게임이다
최선의 선택을 하라
절실함으로 결실을 맺어라
스스로 날카롭게 평가하라
나를 먼저 믿어라
고수의 비결을 새겨라
명확한 목표를 세우라
찾아야 열린다, 찾아라
확신의 3가지 힘을 가져라
더 노력하라
영혼까지 다 바쳐라

2부. 어떻게 하는가? - 실천하는 지혜
그라운드를 파악하라
당당하게 소통하라
간접경험으로 전문가가 되라
첫 마디 말과 행동으로 분위기를 결정하라
문제가 생겼다면 핵심을 파악하라
진정한 기버가 되라
고객을 주인공으로 만들어라
더 쉽게 설명하라
리액션을 잘하고 센스있게 행동하라
상대방의 체면을 세워주라
단점을 알려서 장점을 부각하라
동의의 마법을 활용하라
미루지 말고 실행하라
나만의 루틴을 만들어라
멘탈을 관리하라

3부. 언제까지 하는가? - 성공을 사로잡는 법
평범한 일을 비범하게 해내라
매력과 자신감으로 브랜딩하라
시간이라는 무기를 활용하라
명품 연기자가 되라
공짜는 없다, 돈을 쓰라
엘리베이터 스피치를 하라
100%에서 1%만 더하라
관점을 바꿔라
맞는 방향인지 확인하라
모험에 도전하라
운이 따를 만큼 끈질겨져라
데드라인을 정하라

에필로그 ? 할까? 말까?

이수연 뜻밖의 위기
본래 산업디자인과 시각디자인을 전공했고, 디자인공예교육 석사를 졸업했다. 평생 디자인 관련 교육과 강의를 하며 디자인 회사를 운영했다. 강의는 천직이었고, 내가 만든 상품을 팔며 뿌듯해하는 만족스런 삶을 살았다. 그러나 전혀 예기치 못하게 많은 빚을 지게 되었고, 마흔즈음 인생의 전환점을 만났다.

절실함
빚을 갚아나가기 위해 평생 해보지 않았던 일을 하기 시작했고, 돈을 벌 만 있다면 가리지 않고 했다. 다시 사업을 시작하기엔 몸도 마음도 지쳐있었고 돈도 없었다. 그래서 내 몸 하나로 시작할 수 있는 영업을 선택했다

행동하는 삶
나는 앞으로 영업에서 빠르게 성공으로 가길 원하는 사람들과 함께 하길 원하고, 나의 노하우를 전하고자 한다. 인생에서 시간은 꼭 정비례 하지 않는다. 늦었다고 생각할 필요도 없다. 포기 하지만 않는다면 모든 위기는 반드시 기회가 된다. 목표란 본디 불가능해 보이는 것 같아도 설정하고 행동한다면 반드시 결과를 얻게 된다. 행동하기 가장 좋은 때는 '오늘'이다.

現 와이즈세일즈 대표
現 인카금융서비스 와이즈세일즈 본부장
現 인카금융서비스 제이어스총괄 법인사업부 이사