산업마케팅(양장본 HardCover)
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『산업마케팅』은 다양하고 복잡한 형태를 보이고 있는 산업마케팅 관련분야의 내용을 알기 쉽게 체계적으로 정리한 책이다. 고객이 최종소비자가 아니라 조직이나 기업인 산업고객일 때 마케팅 과업이 어떻게 달라지는지, 산업마케팅의 영역에서 전통적인 소비마케팅의 개념과 기법들이 어떤 차이를 보이면서 효과적으로 적용될 수 있는지 등 다양한 측면에서 살펴볼 수 있다.
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출판사 리뷰
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목차
목차
머리말
1장 산업마케팅이란 무엇인가
2장 산업마케팅의 특징적 측면
3장 산업마케팅 시스템
4장 산업구매 행동의 이해
5장 구매센터의 개념과 분석
6장 산업구매행동 모델
7장 전략적 계획수립의 개념
8장 산업시장 세분화와 표적시장
9장 신제품의 개발과 마케팅
10장 산업마케팅의 통제와 평가
11장 산업제품관리
12장 산업가격관리
13장 산업경로관리
14장 산업촉진전략 - 인적 판매와 판매관리
15장 산업촉진전략 - 비인적 촉진전략
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저자소개
1장 산업마케팅이란 무엇인가
2장 산업마케팅의 특징적 측면
3장 산업마케팅 시스템
4장 산업구매 행동의 이해
5장 구매센터의 개념과 분석
6장 산업구매행동 모델
7장 전략적 계획수립의 개념
8장 산업시장 세분화와 표적시장
9장 신제품의 개발과 마케팅
10장 산업마케팅의 통제와 평가
11장 산업제품관리
12장 산업가격관리
13장 산업경로관리
14장 산업촉진전략 - 인적 판매와 판매관리
15장 산업촉진전략 - 비인적 촉진전략
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저자
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유동근
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