Z세대가 온다(최강소비권력)

디지털로 무장하고 개성으로 폭풍 성장한 Z세대가 온다

손끝으로 기업 실적 좌지우지하는, 그들은 누구인가?



"요즘 애들"에서 "최강 소비권력"으로!

디지털 원주민 Z세대를 공략하는 브랜드가 살아남는다!



Z세대는 1995년부터 2010년 사이에 출생한 세대를 가리킨다. 태어날 때부터 모바일 기기, 컴퓨터 등 최신 기술에 둘러싸여 살아왔기에 한 번도 아날로그 문화를 접해본 적이 없다. 각종 소셜미디어에 24시간 접속된 이들은 검색으로 얻은 막강한 정보력을 바탕으로 어느 세대보다 신중하고 개성 강하다. 이제 이들은 전체 소비 인구의 40%를 차지하게 된다. 당신의 브랜드가 그 새로운 시장에서 살아남고자 한다면 지금이라도 Z세대가 몰고 올 엄청난 변화에 주목해야 한다.



이 책은 Z세대의 소비문화를 분석하고 소비습관을 속속들이 파헤친다. 마케팅 컨설턴트로 20년 이상 활동해온 두 저자는 미국 내 주요 기업들의 마케팅 전략을 세우며 겪은 실제 경험과 최신 트렌드 동향을 연구한 다양한 통계를 책에 담았다. Z세대의 성장 환경, 목표와 신념, 소비 스타일, 가계 소비에 미치는 영향력 등 이 세대의 속마음을 한 발 앞서 꿰뚫고 급변하는 시장에 성공적으로 안착하기 위해 필요한 핵심 키워드를 다루고 있다.



미국 최고의 Z세대 마케팅 컨설턴트가 말하는 노하우 공개!

당신은 Z세대의 지갑을 어떻게 열 것인가?



앞선 세대가 네이버, 구글 등 포털에서 검색했다면 Z세대는 모든 정보를 유튜브 동영상으로 습득한다. 목적에 따라 사용하는 소셜플랫폼도 그때그때 다르다. 연예인이나 운동선수가 아닌 유튜브 크리에이터와 SNS 유명인을 동경한다. 브랜드보다 제품의 질과 개성을 기준으로 소비하고, 솔직한 목소리를 내는 기업에 주목한다. 그렇기에 Z세대를 사로잡기 위해서는 과거와는 분명 다른, 새로운 감각과 전략으로 무장해야 한다.



이 책은 각 장을 마케팅 현장에서 바로 적용할 수 있는 전략들로 가득 채웠다. Z세대의 정보 습득 경로, 소셜미디어 이용 습관, 유머 코드, 인플루언서 활용법 등 당신이 앞으로 구상할 마케팅의 기본 토대를 세우는 데 필수적인 자료를 제공한다. 또한 나이키, 넷플릭스, 치폴레, H&M 등 Z세대의 유치에 성공한 기업의 마케팅 사례를 분석하며, 그들의 팬심을 붙잡고 디지털 시대에서 생존할 수 있는 브랜드 방향성의 큰 실마리를 제시하는 데 집중했다.



이 책을 통해 당신은 까다롭고, 변덕스럽게만 느껴졌던 Z세대의 문화와 유행을 파악하고, 이미 지각변동이 시작된 시장에서 소비자들의 마음을 사로잡을 실질적인 아이디어와 인사이트를 얻을 수 있다.

추천의 글

Z세대 일상으로 들어가기

Z세대 연구법



1장 │ Z세대는 누구인가?

Z세대는 모든 세대의 중심에 있다/인종주의를 넘어선 첫 번째 세대/"우리는 당신들이 생각하는 그런 사람이 아닙니다."/Z세대, 현실감 있는 별종/Z세대를 행동하게 하는 것들/ Z세대의 걱정거리/ Z세대의 신념은 무엇인가?/성공은 쟁취하는 것/Z세대 파워 활용하기



2장 │ 날 때부터 모바일·소셜세대

그들의 소셜라이프 스토리/소셜미디어에 모든 것을 걸지 마라/현실 속 소셜라이프/ 소셜미디어에 거는 기대/소셜미디어의 고유의 톤 이해하기



3장 │ 새로운 커뮤니케이션 규칙

모바일을 선택하든지, 아니면 집에나 가든지/동영상에 관한 모든 것 유튜브 효과/콘텐츠 전략/완벽주의 전략에서 벗어나기



4장 │ Z세대의 막강한 영향력

영향력이란 무엇인가?/인플루언서 마케팅/인플루언서와 연결고리



5장 │ '나'라는 브랜드를 팔아라

개인으로서의 소속감/셀프 이미지와 완벽주의/공들여 가꾼 자아/설득하고 싶다면, 먼저 귀를 기울여라/소비자에서 파트너로



6장 │ 혁신을 더한 Z세대의 '쇼핑' 여정

돈은 중요하다/흥미로운 구매 과정/매장에서의 쇼핑은 경험이 모든 것을 결정한다/경험을 넘어 공감 이끌어 내기



7장 │ 핫한 브랜드, 쿨한 아이디어

목표의 증거를 제시하라/브랜드 충성심이라는, 오래된 단어/Z세대가 사랑하는 10가지 브랜드/쓰디쓴 실패를 맛본 유명 브랜드/잠재력을 갖춘 브랜드/행동하는 브랜드



8장 │ 그 다음에 오는 것들

청소년 문화는 모든 세대에 영향을 미친다/글로벌 브랜드가 유리하다/의식 있는 자본주의/ 미래의 파괴적 기술/무엇을 기다리고 있는가?



마케터를 위한 사실 : COPPA 준수

마치면서

제프 프롬 밀레니엄 세대부터 Z세대의 소비문화 연구를 주도하는 트렌드 분석 전문가.

펜실베이니아대학교 경영전문대학원인 와튼 스쿨을 졸업했고, 25년간 마케팅 컨설턴트로 활동하며 대형 완구기업 빌드어베어 워크숍에서 미국 최대 식료품 유통체인 홀푸드까지 여러 기업들의 마케팅 전략을 세우고 실행해왔다. 현재 브랜드 마케팅 자문회사 퓨처캐스트의 대표로 재직 중이다.

핵심 소비층으로 부상한 Z세대의 소비문화와 트렌드를 분석한 다양한 연구 보고서를 발간하고 있고, 연구 내용과 글을 포브스지에 정기적으로 기고하고 있다. 저서로는 《Marketing to Millennials》와 《Millennials with Kids》가 있다.