경매성공 다이어리

"부동산경매 성공의 脈을 짚어내는 실전노하우!

다이어리를 펼치는 순간 - 이미 당신은 상위 1%입니다!"



-나의 경매 입문기-



고향을 떠나 서울에 몸을 던지다

예향(藝鄕)인 전남 목포에서 4남 2녀 중 막내로 태어난 필자는 큰형님과 21년 나이 차이가 난다. 그래서인지 어릴 적부터 형제들과 유대감이나 친근감이 별로 없었다. 살아온 환경도 그리 좋지 않았다. 그러나 성격은 활발하고 적극적이었으며 긍정적이었다.

지난 시절, 우리 집은 보통 가정과는 많이 달랐다. 어머니는 지병으로 늘 고통속에 지내셨고, 당연히 살림은 아버지의 몫이었다. 지금도 귓가에는 "막둥아~ 그만 놀고 밥 먹어라"하고 부르시던 아버지의 목소리가 생생하다.

어머니는 내가 열 살때 돌아가셨다. 15년 동안 입원과 퇴원을 반복하며 병마와 싸우셨고, 그 긴 세월동안 아버지는 어머니를 간병하며 희생을 하셨다. 하지만 끝내 병마를 이기지 못하셨고, 어머니가 떠난 7년 후에는 아버지마저 돌아가셨다. 또한 그 충격에 할머니마저도 아버지를 따라 이 세상을 떠나셨다. 온 가족이 의지했던 아버지와의 이별은 우리가족에게는 커다란 충격이었다. 그리고 어린 나이였던 내게는 감당하기 힘든 상처와 아픔이였다. 그러나 이러한 비극은 오히려 나를 일으켜 세워 어떠한 시련에도 꿋꿋하게 살아가는 힘이 되었다.

부모님과 할머니를 잃고 나서 목포에서 혼자 자취를 하기 시작했다. 낮에는 학교에 가고, 저녁에는 아르바이트를 하는 생활이 반복되었다. 그렇게 학비와 생활비를 벌면서 돈을 모아 어렵게 고등학교를 마치고 대학에 진학했다. 그리고 재학 중에 입대하여 군 복무를 마치고 다시 사회생활을 시작했다.

사회 초년생을 기다리는 곳은 없었다. 군에 가기 전에는 택시 운전, 웨이터, 배달 등 안 해본 것이 없을 정도로 다양한 일들을 했었다. 하지만 국방의 의무를 마치고 나와 보니 사회는 많이 변해 있었고 무섭게 느껴졌다. 스물세 살 되던 해에 셋째 형의 소개로 법률사무소에 취직을 했다. 그해 1월, 목포의 자취방을 정리하고 서울로 향하는 작은 화물차에 몸을 실었다. 목숨과도 같은 680만 원을 꼭 안고서.



가시밭길 속에서 걸었던 '경매인생'

어둠을 뚫고 밤새 달려와 도착한 서울의 새벽은 낯설기만 했다. 미리 계약해 놓은 중랑구 중화동 지하방으로 찾아 들어가 짐을 풀었다. 그때부터 삶의 험난한 전쟁은 시작되고 있었다.

희망을 안고 첫 출근한 법률사무소에서 내가 할 일은 아무것도 없었다. 사무실 한 구석에 앉아 잔심부름을 하는 게 전부였다. 그러나 나는 고된 생활 속에서도 열심히 일을 배웠다. 그리고 시간이 흐르면서 법률업무에 차차 눈을 뜨게 되었다. 그렇게 나는 경험을 쌓아 갔고, 어느덧 채권추심업무를 맡을 정도에까지 이르렀다. 그렇게 '경매인생'은 시작되였다.

채권추심업무를 보면서 '경매가 돈이 되겠구나!'라는 것을 깨달았다. 그때부터 경매 전문가들을 따라다니며 본격적으로 경매를 배우기 시작했다.

당시 '임 사무장'이라는 분이 계셨는데, 문외한인 나를 경매의 세계로 이끌어 준 훌륭한 스승이며 지금도 멘토로 남아있다. 경매를 배우고 시작하긴 했지만 당장의 수입은 없어 생활은 점점 힘들어만 갔다. 경매의 장기적 속성상 당장 생활비를 벌지 못했던 것이다. 지하방 월세는 커녕 공과금과 교통비도 모자랐다. 카드와 현금서비스로 하루하루를 버텨야만 했다. 그러면서도 경매 전문가들을 따라다니며 열심히 배웠다.

그러던 중 경매도 배우고 생활고를 해결하기 위해 중고 화물차를 할부로 샀다. 돈을 벌어야 한다는 고민 끝에 나온 대안이었다. 나는 화물차를 개조하여 분식차로 만들었다. 그리고 떡볶이와 어묵 장사를 시작했다. 경매가 없거나 일찍 끝나는 날이면 어김없이 지하철 5호선 사가정역과 여의도역으로 나가 장사를 했다.

노점장사는 생각보다 쉽지 않았다. 그날 장사할 재료들을 구청 단속반에게 빼앗기기 일쑤였고, 벌금을 내고 찾아오기를 수차례 반복했다. 텃세를 부리는 노점상들과 싸움도 부지기수로 했다. 그러나 내겐 부모님을 일찍 여의고 혼자 살면서 얻게 된 오기와 깡이 있었다. 그런 것쯤은 아무것도 아니었다. 그렇게 버티면서 장사를 계속했고, 점점 단골도 생기면서 그럭저럭 수입도 많아졌다. 하지만 그것도 잠시, 끈질긴 구청의 단속으로 6개월 만에 장사를 접어야만 했다.



잊을 수 없는 첫 입찰

선배들에게 경매를 배운 지 1년이 조금 넘었을 무렵이었다. 나름대로 열심히 한다고 보았던지 어느 날 임 사무장님이 경매 의뢰자 한 분을 소개해 주었다. 지금 생각해보면 내 인생에서 가장 떨리고 어려웠던 순간으로 기억된다. 나는 의뢰받은 경매물건의 현장조사와 더불어 시세조사, 권리분석을 통해 철저하게 준비를 했다. 입찰 전날은 퇴근 후 곧바로 집으로 돌아와 입찰대상 물건을 몇 번이고 반복하며 체크했다. 그날은 두려움과 떨리는 마음에 뜬눈으로 밤을 지새워야 했다.

드디어 입찰 당일 아침이 밝았다. 나는 미리 경매법원에 도착하여 의뢰자를 기다렸다. 의뢰자는 입찰시간이 다 되어서야 도착했다. 내 인생의 첫 입찰이 시작되었다. 떨리는 가슴을 애써 진정시키며 나는 입찰표를 작성하여 입찰함에 제출하기까지 긴장을 풀지 않고 정신을 바짝 차렸다. 지금 생각해보면 그날 입찰을 어떻게 했는지 아무런 기억도 나지 않는다.

마침내 입찰마감과 함께 입찰함이 개봉되었다. 사건번호별로 입찰봉투를 정리하여 경매사건번호 순서대로 매각절차가 진행되었다. 우리의 사건번호가 다가올수록 떨리는 가슴은 진정되지 않았다. 그리고 애태우며 기다리던 순서가 다가왔다.

"93타경○○○○사건에 입찰한 사람들 나오세요."

집행관의 말에 나는 순간 기절하는 줄 알았다. 예상과는 달리 너무나 많은 사람들이 우리가 공을 들인 사건에 입찰을 했던 것이다. 이윽고 집행관은 최고 매수가격과 낙찰자를 호명했다. 그 낙찰자는 바로 우리였다. 내 인생 처음으로 낙찰 받은 물건, 그 감격을 어찌 말로 다 할 수 있으랴.

낙찰 받은 물건은 일사천리로 명도까지 마칠 수 있었다. 그리고 나에게는 첫 수입이 생겼다. 처음 경매로 번 돈, 그 돈을 받는 순간 나는 그만 눈물을 흘리고 말았다. 벌써 15년 전 일이다. 그러나 많은 세월이 흐른 지금도 그때 그 순간을 잊지 못한다. 그동안 경매를 하면서 수없이 많은 일들이 있었지만 그때의 기억처럼 선명한 것은 없다.



경매, 부동산 투자의 마지막 꽃

최근 들어 나는 경매를 배우고자 하는 사람들을 자주 만난다. 경매인구가 많이 늘어난 것이다. 나는 그들에게 이렇게 말하고 싶다. 경매를 왜 배우려고 하는지 스스로 자신에게 먼저 물어보라고. 단순히 수익을 얻을 목적으로 부동산 경매를 배우려 한다면 애초에 발을 들여놓지 말라고 권하고 싶다. 그런 목적이라면 시중에 나와 있는 급매물을 매매하여 되팔면 된다. 부동산 개발, 즉 재건축, 재개발 등 지역별로 쉽게 접할 수 있는 부동산을 매매로 사고파는 게 더 좋은 방법이라고 말하고 싶다.

그렇다면 부동산 경매는 왜 하는 것일까? 부동산 경매 또는 공매는 부동산 투자의 마지막 꽃이다. 최고봉이라 할 수 있다. 나는 이 말을 부동산 경매를 하려는 모든 사람들에게 꼭 들려주고 싶다.

부동산 경·공매는 법률적으로 많은 문제가 발생할 수도 있다. 또 일반 부동산에 비해 법률문제는 물론이거니와 성격도 전혀 달라서 투자자에게 많은 수익과 손실을 함께 줄 수 있기 때문에 무엇보다 법률적인 지식과 실전경험을 많이 쌓아야 한다. 즉 시간과 인내가 필요한 투자라는 것이다.

부동산 경매는 자신에게 먼저 투자하지 않으면 수익과 경험을 가질 수 없다. 법률적인 지식과 지역적 특징, 수요와 공급, 시세변동 등 다양한 부동산 지식을 발품과 교육을 통해 트레이닝을 한 다음에 투자를 해야 한다는 것이다. 그래도 결코 늦지 않는다. 이 말을 흘려듣지 말기 바란다. 부동산 경·공매는 단순하면서도 쉽게 보이지만 철저하게 준비를 하지 않으면 쉽지 않다는 걸 알아야 한다.



성공적인 부동산 투자의 지름길 '지도'

부동산에 투자를 하려고 하면 제일 먼저 느끼는 것이 지리적 한계이다. 아무리 서울에서 오랫동안 살았다 해도 자기 사는 동네 또는 그 주변밖에 모르는 사람들이 대부분이다. 자기가 사는 동네도 모르는 사람들도 많다. 이런 사람들 중에는 부동산 투자에 관심은 많은데 어디서 무엇부터 시작해야 하는지 몰라서 망설이는 경우가 많다. 그렇다면 무엇부터 시작해야 할까? 그 답은 내가 사는 집 근처부터 관심을 갖고 꼼꼼히 조사하는 것이다.

내가 사는 동네와 지역이 어떻게 개발이 이루어지는지, 어떻게 부동산 가격이 상승하는지, 또 도로는 어떻게 변해 가는지를 차근차근 조사하다 보면 부동산 투자의 기초지식을 배울 수 있다. 그런 다음 인근 지역을 중심으로 순차적으로 알아가다 보면 시간이 지날수록 점점 관심 지역의 폭이 넓어져 어느새 수도권 전체까지 폭넓게 알게 된다.

이렇게 내가 사는 동네의 분석에서부터 수도권까지 관심이 넓어져 갈수록 지도는 반드시 필요한 도구이다. 모든 지역을 다 가볼 수는 없다. 또 눈으로 파악하는 것에도 한계가 있다. 그러나 지도는 개발계획까지 잘 표시돼 있어 손쉽게 지역의 개발계획을 파악할 수 있다. 초보 투자자들에게 가장 먼저 지도를 구입하라고 조언을 하는 것은 이런 이유에서다.

하지만 안타깝게도 내 말에 귀를 기울이지 않는 사람들이 많다. 지역적으로 잘 안다고 자신하거나 부동산 정보에 대한 자신감 때문이다. 물론 전문가의 조언을 듣지 않는 것은 자유이다. 그들에게 내가 강제할 수도 없는 일이다. 그러나 '빠꾸미'는 되지 말자. 정확한 지식이 아닌 남에게 전해 듣거나 가벼운 지식과 정보로 자신이 전문가 못지않게 많은 지식을 알고 있다고 과신하여 전문가의 조언을 무시하는 사람들을 빠꾸미라고 한다.

빠꾸미들은 법원 입찰장에 가면 흔히 볼 수 있다. 전문가들도 정확한 정보 없이 감으로만 투자하지는 않는다. 적지 않은 돈이 투자되기 때문이다. 그런데 빠꾸미들은 자신의 감만 믿는다. 그러니 원하는 결과를 얻지 못한다.

부동산 경매는 정확한 부동산 흐름과 정보에 기초하여 투자해야 한다. 단적인 예를 들어보자. 관심 지역에 임장활동을 가려면 먼저 도로들은 어떻게 연결돼 있고 단거리로 갈 수 있는 길은 어디인지부터 알아야만 한다. 이때 모르는 길은 지도를 보고 찾아가야 한다. 지도를 보면 모르는 길도 쉽게 찾을 수 있다. 즉 지도를 사서 지리적인 공부를 해야만 머릿속에 그림이 그려지는 것이다.

서울시 ○○구 ○○동 일대에 개발계획이 신문에 보도되었다고 하자. 그러면 신문만 봐도 그 지역을 연상할 수 있을 정도로 지리에 밝아야 한다. 그 정도 되면 서울 또는 수도권 개발에 대한 이해도가 그려져 쉽게 투자지역 파악이 가능하다. 또한 지리를 잘 알면 다른 지역은 물론 수도권의 도로망 또는 도심 인프라가 어떻게 형성될지도 가늠할 수 있다. 단기투자로 할 것인가 장기투자로 할 것인가 파악이 되는 것이다. 그렇기 때문에 전문가들은 지도를 통해 미래 가치에 투자를 한다.

부동산에 투자를 하려면 제일 먼저 지도를 구입하라. 지도는 성공적인 부동산 투자를 이끄는 지식은 물론 '기본서'로서 가장 좋은 벗이다. 각종 개발구역과 지리적인 위치, 주거·상업·공업지역의 종류 등이 색깔별로 구분되어 있는 지도는 부동산 투자의 필수품이다.

저자는 그동안의 경험을 통해 축적된 지식을 이 책을 통해 독자들과 나누려 한다. 오랜 현장 경험과 발품을 팔아서 쌓은 체험은 많은 사람들에게 간접경험을 안겨줄 것이다. 그럼으로써 시행착오를 줄이고, 조금이라도 빨리 경제적인 부를 누릴 수 있으리라 확신한다. 결코 쉽게 얻을 수 없는 진실된 경험이니만큼 가볍게 흘려버리지 말고 성공의 디딤돌로 삼기를 바란다.



◈ 추천사



기존의 수많은 부동산, 경매 관련 서적들은 '자립적 수기' 형식이어서 한 번 훑어보고 손에서 놓게 된다. 하지만 이 책은 경매투자를 하는 과정에서 부딪치는 문제에 대한 저자의 독특한 해결방식을 배우게 되어 늘 곁에 둘 수밖에 없다.

저자 자신이 직접 투자한 사례들로 방대한 실증자료와 경험이 서술되었고, 심지어 자기 반항적인 내용까지 수록되어 있어 타산지석이 될 수도 있다. 또한 정직과 신뢰를 모토로 살아온 저자이기에 자기 책임 하에 외로운 길을 가는 경매투자자들에게 바이블이 될 것을 확신한다.

_송충근 한국부동산경매사협회장, 건국대학교 부동산대학원 외래교수



많은 부동산 사업자들이 경매를 취급하여 고객들에게 돈을 벌게 해주기도 하지만 권리분석이 안 된 부동산을 매입하게 하여 심각한 문제를 일으키기도 한다.

그런 면에서 여러 가지 case study를 통해 경매의 중요한 점만을 부각하여 설명한 이 책은 경매를 해보고자 하는 많은 사람들에게 뚜렷한 실전 길잡이가 될 것이다. 처음 경매를 시작하는 사람들이 중요한 부분이 총망라된 이 책을 통해 경매의 핵심과 요점들을 저렴한 비용으로 손쉽게 파악할 수 있을 테니 말이다.

이영진 소장의 경매에 대한 전문성과 낙찰 받는 솜씨, 고객들을 위한 사후관리는 다른 부동산업자들의 귀감이 될 것이다. 소중한 책의 출간을 축하드리며, 건전한 부동산경매시장을 정착시키는 데 초석이 되길 바란다.

_고승현 회장, 기업가



그동안의 경험을 모아서 부동산경매 책을 내신다고 할 때는 깜짝 놀랐다. 알고 지낸 지는 오래되었지만 경륜이 벌써 그 정도였나 하고 새삼 놀랐던 것이다.

16년이면 강산이 두 번 변할 수도 있다. 그 긴 세월을 이렇게 한 길로 꾸준히 간다는 것은 보통 쉬운 일이 아니다. 수많은 경험을 혼자의 것으로만 여기지 않고 많은 사람들에게 들려주신 이 책은 부동산경매라는 어려운 분야를 쉽게 다가서게 할 것이다. 많은 사람들이 이 책을 통해 더 쉽고 재미있게 경매를 접했으면 좋겠다. 소설보다 더 재미있는 '야사'도 많다고 하니, 기대가 크다.

_박미경 가수

제01부 선순위 실전 투자 공략법

Chapter 01 보이지 않는 세입자의 계획된 공격 … 16

Chapter 02 당신 선순위 맞아? … 32

Chapter 03 겁 없는 그녀, "나 선순위야!" … 55

Chapter 04 그 자식들 다 사기꾼들이야! … 77

Chapter 05 부지런한 자 복 받는다 … 89

Chapter 06 선순위 임차인, 겁나면 이런 걸 하라! … 99



제02부 돈 되는 상가 실전투자 공략법

Chapter 01 낙찰자가 원하는 대로 계약해야죠 … 112

Chapter 02 상가에서 나갈 테니 알아서 하세요! … 121



제03부 돈 되는 도로 실전투자 공략법

Chapter 01 남들이 보지 않는 도로, 내가 먼저 해보자! … 132

Chapter 02 이런 지역의 도로도 돈이 될까? … 140

Chapter 03 뉴타운도 잘 알고 하면 돈 되고, 모르면 쪽박 찬다 … 144



제04부 특수차량도 돈이 된다

Chapter 01 덤프트럭이 돈이 될 줄이야! … 154

Chapter 02 저런 것도 돈이 되나? … 165

Chapter 03 자주 보던 차가 이런 대박을! … 169



제05부 1000% 수익을 낼 수 있는 실전투자 공략법

Chapter 01 공원부지 낙찰 받아 부자되자 … 174

Chapter 02 계획된 도로, 낙찰 받으니 돈 되네! … 182

Chapter 03 수용되는 토지, 경매로 알까기 … 188



제06부 실전투자 이런 것이 힘들다

Chapter 01 명도 못하면 이렇게 힘드네… … 196

Chapter 02 법대로 하자니깐! … 211

Chapter 03 이건 법원에서 해결해줘야지! … 225

Chapter 04 이게 무슨 날벼락이야! … 231



제07부 초보들도 쉽게 할 수 있는 특수물건 공략법

Chapter 01 지분경매는 이렇게 하는 거야 … 244

사례1. 내 지분이야! … 244

사례2. 이런 물건, 지천에 널려 있다! … 262

Chapter 02 이젠 유치권경매도 쉽게 해보자 … 269

사례1. 알고 나면 쉬운 유치권경매 … 269

사례2. 오밤중에 도둑놈? … 274

사례3. 유치권 모텔 명도, 건달이 편하다? … 289

Chapter 03 법정지상권, 겁나지 않다! … 309

사례1. 하나만 알고 둘은 모르는 법정지상권 … 309

사례2. 이론과 실전은 엄연히 다르다! … 317

Chapter 04 예고등기, 특수물건이 아니다 … 323

사례1. 소유권에 관한 예고등기 … 323

사례2. 임의경매 신청권자의 근저당권말소예고등기 … 326

사례3. 임의경매를 신청한 근저당권자를 상대로 한 소송 … 330

사례 4. 소유권말소예고등기 … 333



제08부 심리를 이용하면 경매가 쉽다

Chapter 01 사람의 심리를 알아야 성공한다 … 336

Chapter 02 사람의 심리를 이용하는 '심리투자기법' … 338

Chapter 03 먼저 부동산 심리를 파악하라 … 340

Chapter 04 아파트와 주택, 빌라 물건 … 342

Chapter 05 상가 물건 … 344

Chapter 06 명도를 잘하는 심리기법 … 346

Chapter 07 실전 명도에서의 점유자 유형 … 350



부록 01 법원경매절차 … 353

02 부동산 경매 절세방법 … 471

이영진 저자 이영진은

-참좋은부동산경제연구소 소장

-루트원부동산아카데미 원장

-마포 부동산iTV 자문위원 및 TV 강의출강

-스피드옥션 전문위원 및 강의출강

-서대문/은평 시사플러스 부동산 자문위원

-에드먼금융투자자문사 자문위원



"현장에서 거친 호흡을 쏟아내며 일한 지

십 수년이 지난 지금 나에게 경매는

어떤 의미인지 다시 한번 돌아본다.



적지 않은 힘든 시간이 있었지만,

여전히 나에게 경매는 투자가 아니고 삶이다.

부의 기준이 아니고 내 삶의 지속적 에너지이다.



이제 경매를 하고자 하는 분들에게

나의 실전경험을 들려주고 싶다.

내일의 경매시장에서 성공을 원하는

모든분들에게 오늘 필요한 것은

자신에게 투자해야 하는 시간이다.



부족하지만 이 책을 통해

그 투자전략을 도모하고,

그 전략의 중심에 같이 서길 기대해본다."