돈 잘 버는 사업가 깡통 차는 장사꾼(성공을 부르는 창업법칙 7)

창업의 두려움을 타파하라!!
100억대 기업 사장님 되기 7단계 프로젝트!

대한민국 경제사에 한 획을 그은 대표적인 인물을 꼽으라 한다면 단연코 재벌그룹의 창업주를 꼽을 수 있겠다. 삼성그룹을 일군 고(故) 이병철 회장, LG그룹을 일군 고 구인회 회장, 현대그룹을 일군 고 정주영 회장 모두 역사의 한 획을 그은 인물들이다. 그들은 모두 일제 치하의 암흑기에 사업에 투신해 숱한 역경을 딛고서 한국 최고의 기업을 일궈냈다. 그 결과 부와 명예를 거머쥐었고, 그 기업들은 오늘날 전 세계에 이름을 알리는 최강의 기업으로 성장하며 대한민국 대표 기업이 되었다.
특히 우리가 더더욱 짚고 넘어가야 할 대목이 있다. 바로 이들 기업의 과거로 돌아가 최초의 시작점을 바라보는 일이다. 이들 그룹이 지금은 세계적인 기업으로서 화려한 시대를 구가하고 있지만, 긴 세월을 거슬러 돌이켜보면 이들에게도 아주 작은 소상공인의 시절이 있었다. 이렇듯 세 기업가의 소박한 출발, 이른바 소상공인(小商工人)으로 시작한 점은 매우 흥미로운 사실이다. 성공한 이들이 원래부터 위대한 기업가였던 것도, 처음부터 엄청난 규모의 건물을 세우고 사업을 시작했던 것도 아니라는 점을 확인할 수 있기 때문이다. 반대로 보면 이는 누구나 그들처럼 될 수 있다는 희망을 품게 하는 중요한 요소라 하겠다.

7가지 창업법칙을 통해 창업 속 성공을 엿보다!

이러한 성공을 일구어낸 CEO들의 사례는 이들 외에도 우리 사회 곳곳에서 찾아볼 수 있다. 이들에게는 공통적인 성공 비결을 찾을 수 있는데 이는 다음의 일곱 가지 키워드를 바탕으로 하고 있다. 'Dream, Discover, Development, Marketing, Business, Extension, Culture.' 이 책에서는 이와 같은 일곱 가지 키워드를 가지고 각각의 법칙들을 여러 사례들과 함께 소개하고 있다.
성공하는 사람들과 보통 사람들의 차이는 IQ 차이도, 유전자 차이도, 외모 차이도, 성적 차이도 아니다. 성공에 대해 얼마나 확고한 의지를 가지고 있느냐, 아니냐의 차이다. 또 생각한 것을 실제로 행동에 옮기느냐, 않느냐의 차이일 뿐이다. 성공하고 싶다면 선구자들의 성공법칙을 정확히 벤치마킹하라! 이 책에서 소개하는 일곱 가지 법칙은 창업을 꿈꾸는 사람에게는 시행착오를 최소화하는 방법을 제공하고, 이미 회사를 운영하고 있는 사람에게는 한 단계 성장하는 경영방침을 알려줄 것이다.

프롤로그 05

Step 01: Dream
위대한 창업의 꿈을 꾸다
창업의 두려움을 타파하라 23
자기 스스로 창업하다 28
주변의 권유로 창업하다 36
가업을 승계하다 42

Step 02: Discover
유망 사업 아이템을 발굴하라
아이템 발굴 3원칙 47
현재시장을 파헤치고 파헤쳐라 51
미래의 변화를 예측하라 59
벤치마킹은 좋은 교과서다 70

Step 03: Development
고객이 놀랄 만한 제품을 개발하라
성공의 시작은 제품이다 79
제품혁신에 투자를 아끼지 마라 84

Step 04: Marketing
전략적으로 1호점을 개발하고 마케팅하라
전략적으로 1호점의 위치를 선점하라 91
1호점은 전략기지다 96
전략적으로 1호점을 마케팅하라 101

Step 05: Business
발품영업을 생활화하라
영업의 3단계 119
찾아오는 손님을 만족시켜라 122
찾아가는 영업을 시작하라 128
무조건 발로 뛰어라 133
영업의 끝장은 발품영업이다 137

Step 06: Extension
사업 아이템을 확장하라
성공 또는 실패! 확장을 위한 선택의 순간 141
핵심 역량을 중심으로 아이템을 확장하라 149

Step 07: Culture
창조적인 기업문화를 만들어라
기업문화 없는 기업 vs 기업문화 있는 기업 155
기업문화는 지속 가능한 성장의 원동력이다 160

Digest
창업 성공의 길잡이
돈 잘 버는 사업가 되기 169

에필로그 209

MBN미디어 저자 MBN미디어는 대한민국 경제채널 M머니(Mmoney)를 운영하는 미디어 전문 기업이다. MBN 경제채널 M머니는 경제, 경영, 금융, 증권, 부동산, 창업 등의 정보를 알기 쉽고 발 빠르게 전달한다. 매경미디어그룹의 역량이 집결된 M머니의 고품격 전문 콘텐츠는 방송, 인터넷, 모바일 등 다양한 플랫폼을 통해 제공된다. 100세 시대의 행복을 추구하고, 따뜻한 나눔, 따뜻한 방송을 제공하는 것이 MBN미디어의 지향점이다.



정완진(대표집필)

건국대를 졸업하고, 연세대 경영대학원, 연세대 대학원 경영학과에서 박사학위를 취득했다. 1994년 MBN에 입사해 산업부 기자, 사회부 차장, 산업부 차장, 산업부장, 경제부장, 정치부장, 사회부장을 거쳐 현재 MBN 경제채널 M머니(Mmoney) 머니 국장을 맡고 있다. 2000년 대통령 표창, 2007년 홍성현 언론상, 2008년 방송위원회 위원장 표창, 그해 4월 대한민국 산업 포장을 수상했다. 주요저서로는 《M&A 성공전략》, 《비타500 신화의 비밀》, 《크로스마케팅 경영전략》, 《매니지먼트3.0》, 《스마트혁명 미디어빅뱅》, 시집 《어머니》 등이 있다.