프로액티즘

진취적 프로들의 실전 행동철학



『프로액티즘』은 세계시장을 누비던 마케터로서의 파노라마 같은 체험을 생생히 담은 책으로, 치열한 비즈니스 전장과 조직 생활에 있어서, 오늘의 비즈니스 전사들이 반드시 갖춰야 할 실전 행동철학을 담고 있다. 또한 특급 상사맨에서 경영자에 이르기까지의 경험과 제언을 상세히 기술함으로써, 초경쟁 글로벌 시대에 걸맞은 프로상과 리더상을 명쾌히 제시하고 있다. 이 책은 사회생활과 경영의 에센스를 다룬 교본이자, 삶과 문화의 살아 있는 지침서와 같다.



길이 있는 곳으로 가지 말고, 길이 없는 곳에 가서 흔적을 남겨라



땅과 바다에서의 혼전이 시작된 이래, IT 혁명이 세상을 뒤엎은 오늘에 이르기까지 무대를 이끈 이들은 시대와 환경을 넘어서며 앞을 보고 달린 비즈니스 전사들이다. 초경쟁 글로벌 시대인 오늘과 내일의 세계에서도 그 점은 더욱 분명해질 것이다. 하지만 세계화가 낳은 경계의 파괴는 시장, 산업, 기술의 영역을 넘어서 사람과 문화의 정체성마저 모호하게 만들고 있으며, 때로는 자신이 어디로 가는지, 무엇을 이룰 수 있는지에 대해서도 헛갈리게 하고 있다.

이러한 상황에서 조직과 시장에서의 이전투구와 글로벌 무대에서의 치열함은 틀에 박힌 사고와 행동을 더 이상 달가워하지 않는다. 그럼에도 불구하고 격변의 상황이 가져다주는 이점 또한 없지 않다. 그 속에는 무수한 기회가 꿈틀거리고 있으며, 미리 정해진 주인공 또한 없다는 점이 바로 그것이다. 그러니 완벽한 영웅이 아니면 어떻고, 광대한 꿈이 아니면 어떠한가? 중요한 것은 세상과 자신을 바라보는 눈과 행동이다. '프로액티즘'은 바로 그 눈과 행동의 방향을 분명히 밝혀줄 수 있는 새로운 이정표가 될 것이라 확신한다.



비즈니스 정글의 세계, 이겨야 진정한 프로다!



'프로액티즘'은 치열한 비즈니스 전장과 조직 생활에 있어서, 오늘의 비즈니스 전사들이 반드시 갖춰야 할 실전 행동철학이다. 또한 무한경쟁 시대의 주역이 될 '진취적 프로'가 갖춰야 할 전향적 실행의 패러다임이기도 하다. 진취적 프로는 한 마디로 '미래지향적·성취지향적' 프로이며, 진취적 프로야말로 진정한 프로이자, 리더로서의 자격이 있다.

'프로액티즘'을 통해 당신 안에 잠재되어 있는 활성인자가 깨어날 것이다. 그 활성인자는 당신을 조직이나 시장의 어느 곳에서라도 주역으로 만들어 줄 것이다. 당신이 누구이든, 어디에 속하든, 무얼 하는 사람이든 상관없다. 중요한 건 바로 당신 자신이다. 세상에 완벽함이란 없다. 그러나 완벽함은 하나의 목표가 될 수 있다. 그러니 이 목표를 향해 두려워 말고 나아가기만 하면 된다.

이기기를 꿈꾸는 여러분들이여, 이제 '진취적 프로'의 길로 들어설 준비가 되었는가? 두려워 말고 떠나자. 그 길이 당신을 기다리고 있다.

글머리에



제1장 색깔 있는 프로가 되라

내 안의 신神 '열정'을 불러라

승자의 곡선을 그려라

정체성이 뚜렷해야 진짜 프로다

헤파이스토스처럼 변화무쌍 하라

진취적 커리어맨이 되라

조직에 충성하고, 시장에 민감하라

숫자로 인품을 말한다



제2장 격格이 다른 행동가가 되라

결단과 행동의 무사武士가 되라

제대로 벌이고, 독하게 챙겨라

'가지'보다는 '근본'에 집중하라

탁월함과 유능함은 다르다

천천히 서두르라

시간을 지배하라

버릴 것은 미련 없이 버리고 가라

진취적 프로는 혼자 뛰지 않는다

바닥부터 다진 자가 강하고 기품 있다



제3장 '조직 가치'의 수호자가 되라

마음에 불을 지펴라

바이킹 전사처럼 변신하라

다가갈 수 있는 틈을 열어줘라

충성 받을 권리를 존중하라

조화와 화합은 탱고처럼

참새보다 독수리들과 어울려라

진짜 소통은 따로 있다



제4장 마음을 얻는 마케터가 되라

불편한 시장 깊이 파고 들어라

첫 성공을 기억하고, 자신을 팔아라

미지의 경험과 스토리를 거래하라

진실과 답은 현장에 있다

로맨티시스트가 되라

을乙의 삶을 축복으로 여겨라

신뢰는 죽은 거래도 살린다

고객의 성공이 나의 성공이다

속전속결, 폭탄대신 총알로 돌파한다

신神의 손길은 곁에 있다



제5장 흥정과 타협의 고수가 되라

고수는 경쟁하면서 손을 잡는다

담대함으로 성공적 협상을 이끈다

힘, 정보, 시간에 쫓기면 허당이다

내면의 욕구를 공략하라

거상의 눈빛과 친구의 손길, 알고 덤벼라

대립은 투쟁이 아니다, 즐겨라

의표를 찌르고, 은밀히 교감하라

가슴으로 듣고, 눈으로 말하라

인간관계와 성과는 따로 논다

'비즈니스 마인드'와 '리걸 마인드'의 조화



제6장 21세기형 비즈니스 전사가 되라

넘나드는 전문가는 넘보지 못한다

시장의 혼전을 주시하라

진취적 프로는 기회를 놓치지 않는다

21세기형 문화지능으로 무장하라

말과 글, 토론과 PT로 뛰어넘어라

나만의 성공 기준을 가져라

자유에 투자하라



맺는말

이대희 저자 이대희는 유진그룹 해외부문 사장, (주)인프라넷 사장, 텔슨전자 부사장, 삼성물산 미주법인팀장, 해외전략팀장 등을 역임하고, 현재 세종네트웍 부회장과 글로벌리딩경영원 대표로 활동 중인 경영인, 해외사업, 마케팅(협상)전문가이다.

서울과학종합대학원(경영학박사), 연세대 경영대학원(석사), 한국외국어대 영어과를 거쳐, 서울대 최고경영자과정, 펜실베니아대 'Wharton AMP', 스탠포드대 'Negotiation & Influence Strategy Program' 등을 수료하였으며, 2007년에는 대한경영학회 '경영자 대상'을 수상하였다.

다년간 국내 및 해외 시장에서 풍부한 비즈니스 경험을 축적하였으며, 삼성물산 재직 시에는 최우수 상사맨으로서, 미주법인 및 여러 이문화 현장에서 뛰어난 비즈니스 성과를 거두기도 하였다. 쉼 없는 도전정신을 바탕으로 한 경영 철학을 갖고 있으며 가치경영, 인문경영, 현장경영 등을 강조하는 태생적인 마케터이자 실행주의자이다.