네이버 구글에도 없는 인터넷광고마케팅을 컨설팅하라

모든 길은 로마로 통한다. 그러나 온라인광고는 네이버로 통한다.

국내의 온라인광고는 네이버 점유율을 따라 잡을 수 없다. 세계적인 포털 사이트인 구글과 야후도 한국에서만은 힘을 쓰지 못한다. 그렇다면 외국기업인 루이비통, 샤넬, SKll, 유니클로, 에르메스, 애플, 마이크로소프트, 구글, Oracle, GE, IBM, Johnson & Johnson 등이 국내에서 마케팅을 할 때 통과해야 하는 관문은 바로 네이버다. 네이버의 문을 열 수 있는 열쇠를 이 책을 통하여 여러분에게 선물할 것이다.



지금까지의 인터넷광고 책이 이론에만 치우쳤다면 이 책은 실무자를 위한 것이다.

인터넷 역사가 짧은 우리나라에서 생생한 인터넷광고 경험을 통해 살아있는 정보와 실무자의 목소리를 이야기한 것은 이 책이 처음이다. 따라서 무작정 따라 하면 인터넷광고를 컨설팅할 수 있도록 심혈을 기울였다.

온라인광고 매체는 검색광고, 배너광고, 바이럴마케팅, 온라인 제휴마케팅, 보도자료 등 매체를 활용하여 컨설팅하고 있다. 하지만 온라인광고는 광고 효과측정 및 분석이 가능하다는 점에서 오프라인광고와 차별된다. 특히, 검색광고 소비자의 재방문과 경로방법, 경로형태, 이용 시간대, 이용지역 등 다 방면으로 측정이 가능하다. 이렇게 측정된 자료를 활용하여 온라인광고를 컨설팅을 할 수 있다.



4억소녀, 연매출 300억의 20대 사장 쇼핑몰, 쇼핑몰 CEO란 단어는 언론에서 쉽게 찾아볼 수 있다.

그래서 '나도 쇼핑몰을 운영하면 대박 나겠지'라는 생각으로 시작하지만, 본전도 못 찾고, 망하는 업체가 속출하고 있다. 통계적으로 10개중 9개가 생존하지 못하는 게 현 실정이다.

그렇다고 온라인광고만 잘한다고 해서 성공할 수 있는 것은 아니다. 무엇보다 중요한 것은 바로 제품이기 때문이다. 의류쇼핑몰은 의류, 병원은 의료기술, 학원은 교육시스템이 바로 생명이다. 온라인광고는 본질적인 콘텐츠가 좋을 때 날개를 달아주는 역할을 할 뿐이다. '코만 성형하면 예뻐지겠지'라는 생각에 수술을 시도하지만, 실제로는 코만 두드러지는 것과 같다.



이 책은 "나도 인터넷광고마케팅 컨설팅을 흉내낼 수 있다."로 시작하였다.

NHN(포털 네이버)은 벤처로 시작하여 창립 10주년 만에 분당에 '그린팩토리'(지식을 생산하는 녹색공장)를 세웠다. 그만큼 국내 인터넷시장은 짧은 시간에 많은 것을 가능하게 만들었다. 인터넷광고마케팅 또한 짧은 역사 속에 성장하고 발전을 거듭했다. 이제는 100년 기업을 희망하며, 좋은 인재를 발굴하고, 교육에 힘을 쏟아야 할 시점이다. 이 책이 인재 발굴에 기여하는 밑거름이 되기를 희망한다.



추천사

이 책은 수많은 광고주의 성공과 실패를 지켜보면서 온라인광고 컨설팅을 통해 쌓아온 현장의 살아 있는 노하우가 고스란히 담겨 있다. 점점 더 복잡해지고 치열해지는 온라인광고 시장에서 마지막으로 살아 남는 자가 되고 싶다면 이 책을 필독하길 권한다.

- 심도섭, NHN Search Marketing 검색마케팅센터장



죽은 광고는 이제 그만, 살아있는 인터넷광고의 종결자!

인터넷광고로 부자가 되고 싶은 분에게 이 책을 권하고 싶다.

- 최종근, ㈜제이앤씨 대표이사



그 동안 온갖 고생을 몸소 겪은 저자는 쉽고 유용한 온라인광고의 친절한 멘토가 되고자 발 벗고 나섰다.

- 류경선, 한국슬로시티클럽 회장



온라인광고는 기업의 생존과도 직결되는 중요한 커뮤니케이션이다. 소비자와 정보의 공유는 기업에서 가장 중요한 핵심이 될 것이다. 보다 쉽게 이해를 할 수 있어서 꼭 추천하고 싶다.

- 김창환, ㈜코코마파 대표이사



NHN과 Overture의 결별로 대한민국의 검색광고 판도가 바뀐 시점에서 실무와 이론을 적절히 배합하여 대한민국 온라인광고의 최신 트렌드를 반영한 최초의 책이라 할 수 있다. 온라인광고에 입문하는 사람이나 현재 온라인광고 관련 실무를 하고 있지만 기본기를 다잡고 싶은 사람, 끝으로 온라인광고를 마케팅 수단으로 활용하고 있는 대한민국의 모든 광고주에게 이 책을 추천한다.

- 임성준, NHN Business Platform SA센터 대행사영업팀장



막연하고 애매하게만 생각되었던 온라인광고를 효과 측정과 분석을 통해 생생하고 통쾌하게 짚어주는 책이다. 바로 이런 책을 기다려왔다.

- 박수진, Pfizer Animal Health Korea 마케팅 사업부 부장



인터넷쇼핑몰 창업을 준비하면서 이 책은 나무보다는 숲을 보게 했고, 자신감도 불어넣어 주었다. 특히 이론에만 치우치지 않고 현장감이 살아있어서 많은 도움이 됐다. 주먹구구식 광고를 원하지 않는다면 필독하라.

- 신윤정, 하레야 삼호악세사리 대표



여행을 준비할 때, 인터넷광고를 피하기는 쉽지 않다!

- 장준수, 라이프콤파스 대표이사



늘 대하는 온라인광고… 그러나 '온라인광고를 어떻게 할까?'라는 막막함을 현실로 안내해주는 친절한 길잡이를 만난 느낌이다.

- 김영문, SK네트웍스(주)워커힐 상무이사 경영지원



항상 지적 호기심으로 탐구하는 저자의 열정에 경의를 표하며, 이 책이 스마트한 기기의 등장과 경쟁의 글로벌화로 치열한 삶을 살아가는 비즈니스맨들에게 성공적인 온라인광고 컨설팅 전문가로 안내하는 윤활유 역할을 담당하기를 기원하며 업계의 모든 분들과 내용을 공유하고 싶다.

- 조인석, 삼일회계법인 Assurance 7본부 이사



성공적인 온라인 비즈니스를 원한다면 검색광고는 대세를 넘어 필수가 되었다. 인터넷의 바다에서 고립을 원하지 않는다면, 이 책을 내비게이션 삼아 차근차근 시작해보자.

- 성영제, NHN 통합검색서비스개발팀 개발자



The Best or The First. 최고가 되거나 최초가 되거나. 험난한 시대를 헤쳐 나갈 수 있는 강력한 전략 중 하나다. 인터넷광고 영역도 그러하다. 이 책은 소문과 전설이 난무한 인터넷광고 시장에서 전술을 펼칠 수 있는 교범으로 손색이 없다.

- 김원제, 유플러스연구소 연구소장



초보자에겐 인터넷광고의 활용능력을 키워주고 실무자에겐 인터넷광고의 중요성을 다시 한번 일깨워준다.

- 이승기, 아트서비스 광고마케팅 사업부 영화 온라인 마케팅



이 책은 현장경험이 풍부한 전문가만이 이야기할 수 있는 생생한 정보와 온라인광고에 대하여 이해하기 쉽도록 잘 정리되어 있다.

- 김시범, 안동대학교 교수 융합콘텐츠학과 문화마케팅, 문화산업 강의



광고는 과거와 현재, 그리고 미래를 반영한다. 이 책 역시 온라인광고의 성공적인 실무지식을 바탕으로 과거의 경험과 현재의 진단, 그리고 미래의 방향을 제시하고 있다.

- 노준석, 한국콘텐츠진흥원 전략정책본부 산업분석팀장



인터넷이 탄생한 지 40년이 넘은 현시점에서는 온라인광고가 어떤 미디어매체보다 중요한 마케팅수단이 되었다. 이 책은 효과적인 온라인 마케팅기법에 대해 시원하게 방향을 제공해주는 나침반 역할을 해줄 것이다.

- 김희동, KT 고객Loyalty담당 전사 로열티전략수립 및 기업간 제휴

추천사 6

머리말 8



Chapter 1 1조원 인터넷광고 시장 현황

1강_세계 온라인포털 시장의 규모 및 전망 12 | 2강_매체 광고시장 현황 18 | 3강_온라인광고 시장 현황 21 | 4강_인터넷 산업의 트렌드 24 | 5강_왜 인터넷 검색광고를 주목하는가? 32



Chapter 2 실전 인터넷광고 매체 믹스와 특징

6강_인터넷광고 매체 종류와 특성 40 | 7강_브랜드를 빠르게 인식시키는 배너광고 43 | 8강_광고 노출 매체와 위치는 내가 선택한다(Text + Image = 리얼클릭) 64 | 9강_인터넷 입소문 광고 바이럴마케팅(카페, 블로그 홍보) 70 | 10강_인지도를 높이는 포털, 언론사 뉴스기사 광고(보도자료) 78



Chapter 3 키워드광고, 검색광고의 달인이 되는 비법

11강_네이버 키워드광고의 파워링크 84 | 12강_오버추어 키워드광고의 스폰서 링크 90 | 13강_구글 키워드광고 100배 즐기기 96 | 14강_키워드 추출(키워드팩)과 검색광고 문구(T&D) 백일장 102 | 15강_키워드광고의 날개, 최적화된 홈페이지 전략(사이트 컨설팅) 114



Chapter 4 인터넷광고 효과 측정, 사이트 방문자 접속분석(지피지기 백전불태)

16강_홈페이지 유입분석 측정(웹로그분석) 122 | 17강_무효클릭, 스팸클릭 127 | 18강_인터넷 예약, 상담, 결제 완료 페이지 중요성(네티즌행동론) 132 | 19강_경쟁사와 자사의 인터넷광고 현황 분석법 137 | 20강_자사 홈페이지와 경쟁사 사이트 순위는?(인터넷 통계청(?) 코리안클릭, 랭키닷컴) 142



Chapter 5 포털에서 거침없이 무료 광고로 쌩쇼를 하라

21강_인터넷 공짜 광고 교육 센터 148 | 22강_내가 쓴 글은 왜 검색이 안 되는 걸까?(검색엔진최적화) 152 | 23강_공짜 홈페이지 분석과 무료 상담 채팅창 155 | 24강_꽃보다 광고마케터 SEM에게 Free 컨설팅을 받아라 158 | 25강_절대로 이런 인터넷광고 하지 마라 162



Chapter 6 온라인광고 대행사와 함께 Win-Win하라

26강_광고 대행사와 함께 일하라 168 | 27강_온라인광고 대행사 선정 시 체크사항 171 | 28강_온라인광고 매체를 믹스한 사례 175 | 29강_온라인광고 컨설팅 실제 성공사례 인터뷰 178



Chapter 7 디지털 GOLD KeyWord 트렌드로 돈을 번 사람들의 이야기

30강_디지털 소비자의 특성 188 | 31강_인터넷광고로 돈을 번 사람들의 체험후기 191



부록 1 _ Fun한 온라인광고 용어 206

부록 2 _ 매출을 100배 상승시켜주는 킬러콘텐츠 사이트 231

부록 3 _ 끌리면 더 학습하라(참고문헌) 238

오세종 저자 오세종은 現 NHN Search Marketing(NSM) 온라인 광고 컨설턴트로 지적 호기심이 강한 메모광이며, 한국인터넷전문가협회, 웹어워드 코리아 평가 위원으로 활약하고 있다. 한양대학교 국제관광대학원 엔터테인먼트 콘텐츠학과 회장을 역임하고 해병대 897K NSM 공강(공연+강연)문화 동호회 회장, 일본 시장 개척단 회장을 거쳐 2007년 적십자 헌혈유공장 은장을 수여했다. 2010년 삼성경제연구소 제1회 SERICEO 콘텐츠 아이디어 공모전 수중혜 부문 장려상을 수상했으며, 참여, 공유, 결합, 제거의 가치관으로 실전 온라인광고에 대해서 여러 대학교, 기업, 개인사업자를 대상으로 강연하고 있다. 강연을 통해 온라인광고의 필요성을 각인시키며, 인재를 발굴하고 있다. 이론 교육보다는 실무에서 무작정 따라 할 수 있는 내용으로 쉽게 전달하고자 이 책을 펴내게 되었다. 그동안 『HELLO! OPIC 필수편(ADVANCED)』, 『도전하는 젊음이 아름답다』 등 다양한 집필 작업 참여와 『호주 워킹홀리데이 쌩SHOW를 하라』를 출판했다.