스마트창업

기업가정신을 원하는 예비창업자들의 필독서

좋은 기술이나 아이디어를 어떻게 사업으로 구현해서 성공시켜나갈 수 있는지에 대한 구체적이고 체계적이며 깊이 있는 통찰을 제공한다. 이 책을 통해 예비창업자들은 비전정립, 아이디어의 평가/개발, 시제품개발, 기술시연, 마케팅 및 사후관리에 이르기까지 사업의 전반적인 과정을 시간순서대로 예습해볼 수 있다. 또한 팀워크 구축과 인력구성, 역량개발 등 초기 기업의 조직운영에 대한 가이드도 제시한다.



기업가정신을 원하는 예비창업자들의 필독서

안철수 박사가 모 대학 특강에서 이런 이야기를 했다.

"우리나라에선 세계에서 제일 잘 나가는 IT기업이라고 하면 구글을 가장 많이 떠올리겠지만, 현재 구글에선 인재들이 자꾸 페이스북이나 트위터, 그루폰 등 신생 IT기업들로 빠져나가서 골머리를 앓고 있다. 기업가정신이 살아있는 미국에선 젊은 층의 창업이 여전히 활발히 이루어지고 있고, 계속해서 새로운 스타들이 탄생하고 있는 것이다."

그에 비하면 우리나라는 어떤가? 벤처신화 몰락에 따른 창업 감소와 기업가정신의 쇠퇴가 큰 사회적 이슈로 제기되고 있다. 모두가 안정만을 추구하고 도전하는 젊음이 사라져버린 것이다.



기업가정신의 쇠퇴에는 여러 가지 이유가 있다. 창업 자체의 성공가능성이 낮기도 하고, 한국에서는 실패할 경우 다시 일어날 기회를 얻기가 쉽지 않기 때문이기도 하다. 전자는 미국도 마찬가지라 문제가 없는데, 후자는 사회적으로 노력해서 바꾸어야 할 문제이다. 하지만 그렇다고 환경이 바뀌기만을 기다리고 있을 수는 없는 법, 더 좋은 환경을 만드는 건 사회에게 맡겨두고 개인들은 창업의 성공 가능성을 높이는 방법을 고민하는 것이 더 효율적이다.



이 책은 좋은 기술이나 아이디어를 어떻게 사업으로 구현해서 성공시켜나갈 수 있는지에 대한 구체적이고 체계적이며 깊이 있는 통찰을 제공한다. 이 책을 통해 예비창업자들은 비전정립, 아이디어의 평가/개발, 시제품개발, 기술시연, 마케팅 및 사후관리에 이르기까지 사업의 전반적인 과정을 시간순서대로 예습해볼 수 있다. 또한 팀워크 구축과 인력구성, 역량개발 등 초기 기업의 조직운영에 대한 가이드도 제시한다.



중국 남부 모 지역에서는 말 안 듣는 아이에게 "나중에 커서 공무원을 시킨다"는 말로 겁을 준다고 한다. 모두가 다 창업가가 되어야 하는 것은 아니지만, 꿈과 열정을 지닌 이들은 도전을 해야 한다. 이 책은 그 도전이 외롭지 않게 당신을 도울 것이다.



추천사

최근 공공연구소와 대학은 신기술 개발에서 한발 더 나아가, 사업화를 통해 국가발전을 견인할 것을 요구받고 있다. 이를 위해 가장 중요한 것은 바로 관련 단체나 여러 분야에 종사하는 사람들간의 협업일 것이다. 이런 면에서 이 책에서 제시하고 있는 다양한 사업화의 사례가 혁신적인 기술의 사업화를 준비하는 많은 이들에게 좋은 가이드가 되어 주리라 생각한다.

문길주 한국과학기술연구원(KIST) 원장



근면성실 샐러리맨 정신에 입각한 성장은 한계에 도달했다. 이제는 기업가정신과 혁신에 의한 성장이 절실한 시기이다. 대학에게도 학문적 업적을 쌓아가는 것 외에 젊은이들의 기업가정신을 북돋아달라는 사회적요구가 점점 커지고 있다. 창조적 도전이 국가적 과제가 된 현 시점에서 이 책은 큰 역할을 할 것이다.

이민화 벤처협회 명예회장/카이스트 교수



우리에게는 모방이 아닌 혁신적인 기술에 기반한 사업화가 요구된다. 그리고 사업화의 성공을 위해서는 혁신을 보호할 수 있는 지식재산, 자본, 시장개척 등 다양한 역량이 필요하다. 신기술에 기반하여 창업을 준비하시는 분들과 이러한 기업에 투자하시는 분들께 본서가 유용한 교과서가 될 수 있을 것이다.

고정식 전 특허청장/카이스트 교수



이제는 한 사람이 모든 것을 다 할 수 있는 시대는 지나갔다. 소규모 기업도 성공을 위해 기업을 이루는 각각의 분야에서 스마트하게 유기적으로 일해야 한다. 이것이 새로운 시대에서 요구되는 새로운 창업 방식이다. 이 책은 우리에게 다가오는 기회를 스마트하게 잡고자 하는 사람들에게 반드시 필요한 지침을 제공할 것이다.

고정석 일신창업투자 대표이사



아무리 좋은 기술과 아이디어일지라도 그 가치는 시장이 평가한다. 기술과 아이디어만으로 사업화에 성공할 수는 없다. 사업화를 위해서는 자본과 경영능력이 뒷받침되어야 하고 여기에 Timing을 포착하고 Trend를 읽을 수 있는 능력도 더해져야 한다. 시장에서 꽃을 피우기 위해서는 그만큼 여러 분야 전문가들의 협력이 필수적인 것이다. 이 책은 바로 이 같은 협력의 구체적 사례를 보여주고 있다. 기술의 성공적 사업화를 꿈꾸는 사람들이 풀어야 할 숙제의 답을 명쾌하게 제시하고 있는 것이다.

윤종연 키움인베스트먼트 대표이사



앞으로 우리나라의 경제를 한 단계 도약시킬 수 있는 최선의 방법은 기술의 혁신일 것이다. 물론, 그 기술이 우리 경제의 생산성과 효율을 극대화하도록 산업에 적용되고 활용되어야 한다. 그래서 혁신적인 기술의 사업화는 현재 우리에게 가장 중요한 화두이기도 하다. 이 책은 기술사업화의 전 단계에 대해 간결하고 명확한 통찰력을 제공하여 줄 뿐만 아니라, 기술사업화의 성공 요인을 효과적으로 제시하고 있다.

김태유 서울대학교 교수/한국혁신학회 회장

역자 서문



chapter 01 사업화 준비하기

책의 구성 | 관점의 중요성 | 발명가/혁신가 | 투자자 | 기술자 | 사업가 | 사업화팀 운영하기 | 유연함의 중요성 | 타이밍이 가장 중요하다 | 가장 적절한 타이밍 결정의 중요성 | 사업화팀 확장하기 | 필요한 투자금 산정하기 | 적절한 진행 속도 유지하기 | 고객 파악하기 | 사업가는 양성될 수 있는가? | 재능과 기술의 차이 | 주요 대학의 기업가 정신 교육 프로그램 | 기업의 R&D 프로그램 | 핵심사항



chapter 02 우리의 관점

전략 개발 | 투자 원칙 | 관심 분야 | 위험 | 유연성 | 다른 사람들의 경험 | 기술 평가 | 발견 | 가치 평가 | 기술 개발 | 기술 경영 | 핵심사항



chapter 03 최종목표 설정

선택 가능한 최종목표 | 성숙한 기업으로 성장시키기 | 목표지점까지 기업 성장시키기 | 특허권 및 영업 비밀 매각하기 | 특허권 및 영업 비밀 라이센싱하기 | 기술 개발 후 특허권 매각 혹은 라이센싱 | 인수 전략 | 뛰어난 사업가 | 최종목표 실현 | 위젯 | 실행하기 | 팀 구성하기 | 목표 일정 | 진척도 평가하기 | 의사 결정하기 | 축하파티 준비하기 | 핵심사항



chapter 04 아이디어 발굴

자금이 있으면 아이디어가 당신을 찾을 것이다 | 신속한 아이디어 선별 기술 | 숙제하기 | 네트워크 구축하기 | 추천 시스템과 보상하기 | 아이디어는 전반적인 계획과 일맥상통해야 한다 | 뷔페는 과식의 원인이다 | 비용과 시간의 신속한 예측 | 예산 확인 기억하기 | 발명가는 지분을 포기할 준비가 되어야 한다 | 계약서 작성하기 | 성공을 가정하기 | 협력 네트워크 구축하기 | 핵심사항



chapter 05 아이디어 투자

장밋빛 전망을 주의하라 | 아이디어 투자는 위험하다 단지 일부만 제값한다 | 배가 항해할 때가 아닌 정박할 때 수익률을 계산하라 | 검증된 사람에게 투자하라 | 투자 그룹 모집 시 조심하라 | 핵심사항



chapter 06 아이디어 평가

평가 과정 | 전략적, 법률적, 관리적 이슈 | 기술적 이슈 | 마케팅과 사업화적 이슈 | 배타적 권리 확보의 필요성 |

기술적 평가는 쉽지만, 마케팅과 사업적 평가가 어렵다 | 10% 더 좋은 아이디어만으로는 부족하다 | 훌륭한 아이디어를 발견하면 자금과 시간을 아끼지 말라 | 팀의 최대 역량 발휘하기 | 초기 계획 점검하기 | 핵심사항



chapter 07 아이디어 대가 지불

매도자와 매수자 목록 | 매수자가 원하는 것 | 매도자가 원하는 것 | 합의점에 도달하기 위해 협상하기 | 회사를 통째로 사는 것은 좋은 것인가? | 가장 중요한 지적재산권 | 가능할 때면 언제든 미래 수익을 지불하라 | 핵심사항



chapter 08 아이디어 개발

사업이지 연구개발이 아님을 기억하라 | 개발 과정에서 통제력을 유지하라 | 개발의 목표는 디자인의 기초다 | 타당성 조사의 중요성 | 예측의 가치와 의미 | 언제 축배를 들고 언제 울어야 할지 잘 파악하라 | 핵심사항



chapter 09 제품 디자인 및 개발

실제 자금이 사용되기 시작하는 시점이다 | 단순한 디자인이 가장 세련되다 | 디자인 기술이 디자인된 기술만큼 좋아야 한다 | 제조 시스템은 유연하게 설계되어야 한다 | 핵심사항



chapter 10 기술 시연

아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는다 | 누구나 당신의 새 상품이 어떻게 동작하는지 아주 자세하게 알고 싶어 한다 | 기술 시연 대가로 무언가 보상을 기대할 만하다 | 우선 기술 시연이 성공하고 나면, 실제 와서 보도록 많은 사람들을 초대하라 | 얼마나 많은 기술 시연회가 필요한가? | 핵심사항



chapter 11 기술표준화

맞춤 제작 제품은 만드는 데 더 오래 걸리고 더 비싸다 | 표준 디자인은 더 저렴하고 사용하기도 더 쉽다 | 가능하면 모듈화를 하라 | 공급자나 파트너와 협력하라 | 핵심사항



chapter 12 기술 패키징

처음이라는 불명예를 극복하라 | 주목 받는 기술로 만들기 위해 무엇을 해야 할지 결정하라 | 인기를 얻는 방법 | 공격적으로 지적재산권을 보호하라 | 핵심사항



chapter 13 기술 응용

기성복은 수선이 필요하다 | 개조와 옵션은 항상 비용이 든다 | 기술 지원을 쉽고 접근 가능하게 만들어라 | 좋은 서비스는 더 많은 비즈니스를 창출한다 | 핵심사항



chapter 14 기술 마케팅과 판매

마케팅과 판매의 차이 | 비용이 아닌 가치를 판매하라 | 진지하지 않은 사람에게 시간 낭비하지 말라 | 시장 점유율의 중요성 | 마케팅 수단 | 성과 측정하기 | 라이센싱 시 필수 고려사항 | 핵심사항



chapter 15 기술 사후 관리

구매자가 기술을 제대로 활용하고 있는지 확인하라 | 고객을 위해 직접 운영하기 | 당신의 성공을 만인에게 알려라 | 언제 전진할지 파악하라 | 핵심사항



chapter 16 기술 모니터링

당신의 노력으로 인한 모든 수입을 얻을 수 있는 시스템을 갖추고 확인하라 | 잠재적 고객이 기존 고객과 자유롭게 접촉할 수 있도록 지원하라 | 실제 운영 데이터를 수집하라 | 핵심사항



chapter 17 기술 개선

기술 개선 방안 | 기술을 결합하여 완성된 시스템 만들기 | 기술의 혁신적 변환: RIPRNET | 전화 연결을 통한 근접 항공지원 | 기존 고객에게의 재판매가 가장 효율적임을 기억하자 | 새로 시작하는 것보다 기존 기술에서 이익률을 높이는 것이 더 쉽다 | 핵심사항



chapter 18 성공 기반 다지고 실패로부터 다시 배우기

강을 건너게 하라 | 개선을 위한 투자 | 새로운 기회 포착 | 누구나 실수하지만, 가장 큰 실수는 실패로부터 아무것도 배우지 않는 것이다 | 핵심사항

C. JOSEPH TOUHILL 저자 C. Joseph Touhill은 현재 환경 기술과 전략 컨설팅 전문 회사인 Touhill Technology Managemet 회사의 대표이사로 재직 중이다. Touhill 박사는 지난 40년간 다수의 중요 프로젝트를 수행하였으며, 이 중 23개는 리더로서 프로젝트를 이끌었다. 그는 현재 AlChE와 ASCE의 펠로우이며 80여편 이상의 책과 논문을 저술하였다.