미래형 비즈니스 법칙

미래 기업의 필수 조건_역발상 법칙 17

기존의 틀에 박힌 생각, 전략, 가격정책, 기업경영으로는 이제 더 이상 시장에서 살아남을 수 없다. 탄탄한 기술력을 바탕으로 한 너무 많은 제품들이 하루가 멀다 하고 쏟아져 나오기 때문이다. 그 가운데서 고객의 눈길을 사로잡기 위해서는 '특별'해야 한다. 제품 자체가 특별해야 할 뿐만 아니라, 시장에서의 포지셔닝, 가격, 런칭 전략 등 발상을 조금 전환시킨 형태로 고객에게 다가서야 하는 것이다. 이는 물론 쉬운 일이 아니다. 또한 말은 쉽지만 실제로 실천하려 하기에는 참으로 막막하다.

이 책은 전 세계 다양한 기업들의 실제 사례를 통해 전략, 시장, 제품, 가격 면에서 미래 기업들에게 요구되는 역발상 법칙 17가지를 체계적으로 설명하고 있다.



미래 경쟁력을 갖추고 독자적인 길을 걷는 기업들

․ 경영진들에게까지 장난감을 팔면서 성공가도를 달리고 있는 레고

․ 1유로의 형식적인 가격을 내세운 자동차 렌트업체 니키 라우다

․ 아주 단순한 아이디어로 누드비행의 독자적인 호황을 누리고 있는 네이키드 에어

․ 뚱뚱한 사람들의 애환을 비즈니스에 접목시킨 프리덤 파라다이스

․ 업계의 비즈니스 모델을 발칵 뒤집은 델컴퓨터

․ 평범한 필기구를 기발한 사업 아이템으로 만든 슈타빌로 보스

․ 상쾌한 만남의 시간을 약속하는 빨래방, 클리니쿰

․ 호텔이 도서관과 만나 럭셔리의 대명사로 탈바꿈, 뉴욕의 라이브러리 호텔

이런 분들에게 이 책을 추천합니다!

비즈니스 역발상 법칙 미리 보기

서문- 평범함으로는 절대 승리하지 못한다!



1. 다르게 생각하라: 전략

다른 업계에서 영감을 얻어라/ 더 이상의 중간지대는 없다/ 군더더기를 없애라



2. 다르게 생각하라: 시장

완전히 새로운 시장을 창출하라/ 기업의 최대화 & 최소화/

조합의 혁신을 통해 새로운 시장을 개척하라/ 틈새시장의 독점업자가 되라



3. 다르게 생각하라: 제품

기존의 제품컨셉에 의문을 제기하라/ 디자인은 결정적인 경쟁요소다/

고객에게 경험을 제공하고 감성을 불러일으켜라/ 단순할수록 많이 팔린다



4. 다르게 생각하라: 가격

기존의 가격모델에 의문을 제기하라/ 가격의 양극화: 가격의 극대화 또는 최저화/

중간가격대에 영리하게 포지셔닝하라/ 록펠러 원칙: 램프를 나누어주고 석유를 판매하라/

가격의 개인화: 고객이 가격을 결정하게 하라/ 고객에게는 무료로, 비용부담은 제3자가



에필로그- 다시 시작하라!

안냐 푀르스터 외 지은이 안냐 푀르스터와 페터 크로이츠는 비즈니스 역발상 전문가다. 이들은 성공한 기업가이며 각종 경영서적 및 연구논문을 발표한 저자로서 BMW, IBM, 마이크로소프트, 지멘스, 슈바르츠코프, 제록스와 같은 기업을 대상으로 유럽과 미국에서 강연활동을 펼치고 있다.



옮긴이 이연수는 서울에서 태어나 동덕여대 독문과를 졸업하고 독일 본 대학교에서 번역학을 공부했다. (주)와이즈인포넷에서 외신번역을 담당했으며 현재 프리랜서 번역가로 활동 중이다.