인맥이 돈이다

■ 사람에 대한 투자가 최고의 재테크다



중국인들이 많이 하는 말 중에 이런 말이 있다.

"黄金有價人無價(황금유가인무가), 千金買房萬金買鄰(천금매방만금매린), 千金易的 知音難求(천금역적 지음난구)."

(황금은 값을 따질 수 있지만 사람은 값을 매길 수 없고, 천금으로 집을 사지만 이웃은 만금을 줘야 살 수 있고, 천금은 쉽게 얻을 수 있지만 마음을 알아주는 친구는 얻기 어렵다.)

전통적으로 꽌시(關係), 즉 인간관계를 중시하는 중국인의 인맥에 대한 생각을 단적으로 표현해 주는 말이다.

≪인맥이 돈이다≫는 무엇보다 꽌시(인맥)를 중시하는 중국인의 시각으로 쓴 인맥경영법을 중국에서 비즈니스를 경험한 오비맥주의 박철수 전무가 옮긴 번역서로 따뜻한 손에서 출간했다. 저자 리우칭은 ≪깨달음≫ ≪생활 속 심리학≫ ≪일의 심리학≫ ≪상사와는 이렇게 대화하라≫ ≪마음자세에서 승리하라≫ ≪부자 되는 사고방식≫ ≪행복하라≫ ≪100% 성공의 길로 갈 수 있는 50가지 선택≫ ≪리카이부(李开复)의 경제관≫ 등 직장인들을 위한 다수의 저서를 발표해 전문지식을 인정받고 있는 자기계발 분야의 전문가다. 이 책은 총 7장에 걸쳐 인맥의 중요성, 인맥을 만들고 관리하는 방법, 인맥 관리로 성공과 부를 거머쥔 성공인의 사례를 실무적인 관점에서 구체적으로 서술하고 있다. 또한 다국적 기업에 몸담고 있는 역자의 생생한 경험담을 바탕으로 한 역자 칼럼이 함께 실려 있다.

≪인맥이 돈이다≫는 인맥의 종류를 예비용인맥, 현재형인맥, 미래형인맥의 시점별 분류와 정부인맥, 금융계인맥, 업계인맥, 기술인맥, 지혜형인맥, 혈연인맥, 지연인맥 등 분야별로 분류하고 이들을 자신의 인맥으로 끌어들이기 위한 구체적인 방법과 경영법을 제시하고 있다. 역자 칼럼에서는 술자리의 에티켓을 비롯해 실무에서 인맥을 넓히기 위한 방법들과 글로벌 비즈니스를 위해 알아야 할 중국의 문화와 주도(酒道) 등이 소개되어 있다.

이 책의 내용은 직장 내에서 인맥을 넓히기 위해 적용할 수 있을 뿐만 아니라 나아가 중국 비즈니스를 위한 참고 자료로 활용할 수 있다는 특징이 있어 직장인은 물론 해외 비즈니스에 몸담고 있는 사업가나 해외마케팅 담당자들에게도 큰 도움이 될 것이다.

머리말

역자서문



제1장 인맥의 힘

-인맥이 경쟁력이다!

-인맥은 부의 원천이다

-인맥은 미래를 위한 투자다



제2장 인맥부자가 되는 인맥 경영법

-직장 내의 핵심인물을 잡아라

-직장 내의 친밀한 사람을 활용하라

-예비용 인맥을 만들라

-현재형 인맥을 활용하라

-미래형 인맥을 끌어들여라



제3장 부와 성공으로 이끄는 필수 인맥 만들기

-정부관련 인맥과 친해져라

-금융계 인맥의 신뢰를 얻어라

-성공과 직결되는 업계 인맥 쌓기

-품질을 향상시키는 기술 인맥 만들기

-지혜를 가진 사람들은 당신의 실적을 높여준다

-뛰어난 성과를 만들어 줄 혈연 인맥

-사회에서 끈끈하게 연결해 주는 지연 인맥



제4장 장소와 때에 따라 달리지는 인맥 공략법

-전화 - 때때로 한 통의 전화가 연구보고서 10부와 맞먹는다

-파티 - 성공한 사람들과 인맥을 쌓을 수 있는 기회

-회의 - 적극성이 인맥을 부른다

-모임 - 진심은 인기인이 되기 위한 비결

-비즈니스 협상 - 때로 시간끌기 전략이 주효하다

-첫 번째 방문 - 요령 있는 질문은 기회를 만든다

-사교장소 - 작은 것 때문에 자신의 이미지를 실추시키지 말라



제5장 옳지 못한 마음자세를 버려라

-자기비하는 실패의 온상

-해야할 말을 마음에 담아두지 말라

-불신은 관계를 좀먹는다

-형식에 치중하지 말라

-질투심은 발전의 장애물이다

-오만은 누구에게도 환영받지 못한다

-사교에서 가장 피해야 할 태도 - 충동



제6장 인맥을 넓히는 세부공략법

-탁월한 의사소통 능력을 갖추라

-명함을 통해 자신을 홍보하라

-친근감을 전달하는 악수

-무한한 인맥의 보고 인터넷

-진심을 직접적으로 전달하는 칭찬

-신용을 지킨다는 이미지를 심어주라

-자신의 가치를 높여라

-다른 사람의 입장이 되어 생각하라



제7장 인맥 넓히기 실전편

-인기는 부의 원동력

-낚시하듯 인맥관계를 유지하라

-똑똑한 바보가 되자

-논쟁에서 이길 것인가? 사람을 얻을 것인가?

-30%의 말이 평생의 부를 결정한다

-반드시 알아야 할 사교의 실수

리우칭 저자 리우칭(劉靑)은 청어람 문화전파 유한공사의 사장. 글쓰기에 남다른 애정을 갖고 있으며 전직과 창업경험이 풍부해 직장생활, 자기계발 등의 분야에서 전문지식을 인정받고 있다. 일찍이 <공안특간(公安特刊)> <직장설계> 등의 잡지에 칼럼을 연재했다. 2006년부터 출간한 도서로는 「깨달음」 「생활 속 심리학」 「일의 심리학」 「상사와는 이렇게 대화하라」 「마음자세에서 승리하라」 「부자 되는 사고방식」 「행복하라」 「100% 성공의 길로 갈 수 있는 50가지 선택」 「리카이부(李开复)의 경제관」 등이 있다.