황금시장 인도네시아 슈퍼리치의 성공 수업

■ 미래 시장, 중국·베트남 다음은 없다? 위기의 한국 경제 비상 탈출구,
그 해답은 인도네시아! 이제 인도네시아는 잠재 시장이 아닌 필수 시장이다!

동남아 최대 경제 대국이자 세계 4위의 인구 대국으로, 중국을 대체할 포스트 차이나 시장으로 떠오르며 세계의 주목을 한 몸에 받고 있는 인도네시아. 투자은행 골드만삭스는 인도네시아가 2050년까지 중국, 미국, 인도와 함께 세계 경제 4강에 오를 것으로 전망했다. 지금 인도네시아는 미국과 중국 간의 패권 경쟁이 심화하면서 글로벌 기업들이 앞 다투어 진출하는 전략적 요충지가 되고 있다.

2000년대 10년 동안 한국 중소기업들은 주로 중국에서 기회를 찾았고 2010년부터 10년간은 베트남이 관심 국가로 떠올랐고 그곳에서 희망을 찾았다. 그러나 지금부터 향후 10년 동안은 인도네시아에서 기회를 잡는 흐름일 것이다. 베트남도 아직은 기회가 많지만, 공산주의 체제의 제약과 현지에서 우리 제품을 카피하는 등 문제가 커지고 있어 우리 기업이 어려운 상황에 직면하고 있다.

그러나 현재 인도네시아에 진출한 한국 기업은 약 2,300개에 불과하다. 인도네시아는 분명 기회의 땅이었지만, 우리는 이를 오랫동안 미래의 가능성으로만 인식하며 결정을 미뤄왔다. 그러나 이제 상황은 달라지고 있다. 국내 시장은 물론, 기존에 진출했던 여러 국가의 경영 환경이 악화되면서 우리 기업들은 새로운 돌파구를 찾아 인도네시아로 몰려들기 시작했다. 불안한 미래에 인도네시아는 한국의 새로운 대안이자 탈출구다. 인도네시아는 더 이상 선택이 아니다. 한국 기업이 반드시 공략해야 할 필수 시장으로 부상하고 있다.

저자는 왜 지금 우리가 인도네시아에 다시 주목해야 하는지를 증명한다. 단순히 기회의 땅임을 강조하는 것을 넘어, 투자은행 골드만삭스가 2050년 미래 경제 4강으로 예측한 인도네시아 시장의 복잡다단한 비즈니스 문법을 글로벌 스탠더드의 렌즈로 입체적으로 해부했다. 그는 "중국과 베트남 이후의 대안을 찾는 한국 기업들에게 인도네시아는 이제 선택이 아닌 필수의 시장"이라고 강조한다.

■ 인도네시아 비즈니스 시장에 정면 승부하려면
새로운 인도네시아의 상황과 시장의 변화를 온몸으로 읽어라!

인도네시아는 동남아시아 경제의 중심지이자 아세안(ASEAN)의 핵심 국가이며 동남아시아에서 민주주의와 경제 발전을 동시에 거머쥔 넥스트 차이나다! 이슬람 벨트의 중심 국가인 인도네시아가 지금 잠에서 깨어나고 있다! '메이킹 인도네시아 4.0 정책'을 통해 첨단 제조업 중심의 고부가가치 경제로 전환을 꿈꾸며 그 몸집을 키우고 있다. 글로벌 비즈니스의 패러다임이 바뀌고 있는 중요한 시기인 지금, 동남아시아 유일의 G20 국가인 인도네시아는 글로벌 투자 러시의 중심에 서 있다. 인도네시아 경제 전문가인 저자 이장희는 이 책에서 인도네시아를 바라보는 새로운 시각인 뉴 비즈니스 웨이 인도네시아(New Business Way Indonesia), 즉 '인도네시아와의 상생 비즈니스, 윈윈 전략'을 외친다.

■ 인도네시아 경제와 문화, 종교를 하나로 엮은 유일한 경제경영 지침서

이런 상황에서도 한국은 여전히 인도네시아에 대해 낯설고, 그 가치와 중요성을 제대로 읽지 못하고 있다. 왜 이런 일이 반복될까? 그 이유 중 하나는 인도네시아를 체계적으로 다룬 경제ㆍ경영 자료가 많지 않기 때문이다. 실제로 한국과 인도네시아의 비즈니스 현장에서는 필요한 정보와 지식을 찾지 못해 어려움을 겪는 이들을 적지 않게 마주하게 된다.

또 다른 이유는 인도네시아는 그만큼 크고 복합적인 나라이기 때문이다. 인구 2억 8,000만 명, 1만 7,000개의 섬, 300여 개의 종족이 공존하고 있으며, 서쪽에서 동쪽까지의 길이는 약 5,100킬로미터로 서울에서 자카르타까지의 비행 시간과 맞먹는다. 지역마다 문화와 언어, 경제 환경도 크게 다르다. 이처럼 복잡하고 다층적인 구조를 가진 나라를 짧은 기간에 단순한 시각으로 이해하는 것은 거의 불가능하다. 몇 개의 숫자나 표면적인 정보만으로는 본질을 알기 어려운 나라다.

이 책은 기존에 나온 인도네시아 관련 책들이 대체로 한 분야에만 집중돼 있다는 점에 착안했다. 경제서는 경제만, 역사서는 역사만, 문화서는 문화만 다룬다. 이 방식으로는 인도네시아를 하나의 사회와 시장으로 이해하기 어렵다. 인도네시아를 온전히 이해하려면 경제, 역사, 종교, 문화, 비즈니스를 유기적으로 연결하는 통합적 시각이 필요하다. 따라서 저자는 인도네시아 성공의 키워드로 '유기적 통찰'을 꼽으며 인도네시아를 복잡한 다층 구조로 규정하고 인도네시아에서의 필승 전략을 위해서 경제 데이터뿐만 아니라 홉스테드 지수를 활용한 문화 분석부터 이슬람 비즈니스 매너, 니켈 패권 전쟁의 이면까지 세밀하게 다뤘다.

최초로 인도네시아 글로벌 리더들이
현지 시장에 대한 현실적인 대안을 제시해주는 책!

■ 국부펀드·신태용·미래 유니콘까지, 한·인니 비즈니스 거인 40인의 '필승 전략' 집대성

이 책은 국내에 잘 알려지지 않았던 인도네시아 경제계를 움직이며, 빅마켓의 시장 변화를 리드하는 '레전드급 인도네시아 기업들과 리더들'의 성공 전략을 최초로 생생하게 소개한다. 따라서 인도네시아에 도전하는 이들에게 성공 확률을 높이는 가이드라인을 명료하게 제시한다.

한·인니 비즈니스 국가대표 40인의 실전 '성공 로드맵'이 책의 독보적인 가치다. 저자가 인도네시아 현지에서 직접 만난 양국 리더 20인씩, 총 40인의 심층 인터뷰를 통해서 완성되었다. 인도네시아 비즈니스의 성공 법칙을 찾기 위해 정책 결정권자부터 세계적 석학, 대기업 최고경영자, 예비 유니콘 창업가까지 인도네시아 비즈니스 현장을 움직이는 리더들의 생생한 목소리를 담았다.

■ 경제를 이끄는 인도네시아 슈퍼리치들의 '성공 전략 시크릿'

정부ㆍ학계ㆍ비즈니스 분야에서 활약하는 양국의 주요 인사들을 직접 인터뷰하여 인도네시아의 미래 전망과 시장 기회 그리고 도전 과제와 성공 전략을 심층적으로 분석했다. 인도네시아의 위대한 기업과 최고 자산가들이 알려주는 시크릿 비즈니스 수업을 들을 수 있다.

인도네시아에는 세계적인 베스트셀러를 쓴 경영학자, 맨손으로 대기업을 일군 기업가, 시대를 앞선 통찰을 가진 정부 관료, 창의적인 발상으로 산업의 판도를 바꾸는 젊은 창업가 등 우리가 미처 알지 못했던 뛰어난 리더들이 많다.

인도네시아에서 놀라운 성과를 만들어낸 한국인들에게도 주목했다. 주재원으로 시작해 수조 원대 매출을 달성한 사업가, 작은 아이디어를 현실로 만들어낸 스타트업 창업가, 현지의 문화와 경제를 이해하며 성공을 거둔 기업들. 인도네시아는 그들에게 기회의 문이었고, 무한한 도전을 제공하는 넓은 시장이었음을 증명해낸다.

특히 미래의 경제 강국, 인도네시아를 위한 경제 전문가들의 솔루션은 저자가 인도네시아 코트라 자카르타 무역관에서 일하며 10여 년간 만나온 국가경제위원회 사무총장, CEO 사관학교로 명성이 높은 대학교 총장, 인도네시아 최고의 경제 단체인 상공회의소 회장, 투자부 및 중소기업부 핵심 인사들에게서 얻은 다양한 해답들을 정리한 것이다.

추천의 글
들어가는 글

ㆍ1부ㆍ
왜 인도네시아는 슈퍼리치가 될 기회의 시장인가?
: 성공 비즈니스를 위한 필수 코스, 인도네시아의 재발견

1장 한국, 세계를 좌지우지하는 인도네시아에 주목하라
① 인도네시아 오지의 작은 열매가 바꾼 세계 경제 패권
② 인도네시아에서 시작된 뉴욕과 글로벌 무역 체계의 탄생
③ 니켈 러시, 500년 만에 부활한 글로벌 독점 파워!
④ 만인의 연인 인도네시아, 중국과 미국을 동시에 사로잡다
⑤ 한국의 가장 매력적인 비즈니스 파트너, 인도네시아

2장 지금(Now), 잠자던 거인 인도네시아가 깨어난다
① 최고의 경제 번영기로 자신감 업(UP)된 인도네시아
② 자원 부자의 눈부신 경제 성적표! 글로벌 투자 러시의 중심국
③ 금융위기에 가장 취약했던 국가, 인도네시아
④ 인프라 혁신으로 잠자는 거인을 깨운 인도네시아의 오바마
⑤ 치킨 경제를 벗어나기 시작한 인도네시아
⑥ 물 들어올 때 노 저어라: 외국인 투자 환경의 획기적 개선

3장 세계 경제 대국이자 황금시장 인도네시아에 집중하고 선점하라
① 이슬람 벨트의 핵심 국가이자 빅마켓을 가진 경제 대국
② 민주주의와 경제 발전, 두 마리 토끼를 잡은 동남아 최대의 투자처
③ 메가시티 시대, 더 강해진 인도네시아
④ 차별 없이 외국인도 슈퍼리치가 되는 드문 시장

4장 독특한 인도네시아의 사회 문화를 알아야 생존 근육이 생긴다
① 오바마 대통령의 포용적 리더십을 길러낸 인도네시아의 정서와 문화
② 인도네시아 핵심 인사, 자바인을 알아야 비즈니스 문화가 보인다
③ 홉스테드 지수로 살펴본 한국과 인도네시아의 조직 문화
④ GLOBE 프로젝트 연구가 제시하는 인도네시아식 리더십의 조건

5장 인도네시아 무슬림 이해하기, 이슬람 경제 벨트를 잡아라
① 종교적 다양성을 인정한 세계 최대의 온건 무슬림 나라
② 인도네시아가 이슬람 국가 중 비즈니스 하기에 좋은 이유
③ 이슬람 관용의 한계, 선을 넘은 자카르타 주지사의 몰락
④ 인도네시아에서 효율적인 이슬람 비즈니스 에티켓

6장 국제 무대의 절대 강자, 인도네시아 외교의 힘
① 시련 속에서 배운 슈퍼 파워 자주 외교력
② 두 개의 암초 사이에서 노 젓기, 외교 전략
③ 아세안을 이끌어가는 핵심 국가
④ 만인의 연인 인도네시아! 천 명의 친구 그러나 적은 없다

7장 절대 만만치 않은 시장에서 슈퍼리치의 성공 확률을 높여라
① 목표 시장을 정확히 겨누는 기업만이 살아남는다
② 핵심 자산 주재원, 글로벌 성공 전략을 좌지우지한다
③ 쉽지 않은 인도네시아 시장에서 현지화하기
④ 나의 현지 문화 적응 지수 측정하기
⑤ 비시장 전략으로 제도적 불확실성을 극복하라

ㆍ2부ㆍ
경제를 이끄는 인도네시아 슈퍼리치들의 성공 전략
: 위대한 기업, 최고 자산가들의 시크릿 비즈니스 수업

1장 뼛속까지 몰방해야 성공할 수 있는 시장
① 한국을 사랑한 전 주한 인도네시아 대사, 인도네시아 외교부 우마르 하르디 차관보
② 세계적인 마케팅 석학, 반둥공대 경영학과 이완 스띠아완 교수
③ 인도네시아 비즈니스 전도사, 가톨릭대학교 김기찬 명예교수
④ 이슬람 비즈니스 매직 맨, 현대자동차 이강현 고문
⑤ 인간 중심 경영의 선구자, 블루버드의 노니 뿌르노모 대표
⑥ 인도네시아 경제계 만인의 연인, 비베레 그룹 데디 로히맛 회장

2장 절대 혼자서 성공할 수 없는 시장, 좋은 파트너부터 찾아라
① 동남아시아 헬스케어 시장을 리드하는 최대의 제약 회사 깔베 파르마
② 인도네시아의 대표 종합 자동차 부품 회사, 다르마 폴리메탈의 이리안또 산또소 대표 ③ 인도네시아 국민의 생명수를 책임지는 한국수자원공사(K-water)
④ 인도네시아 경제의 핵심 브레인, 국부펀드 INA의 다르윈 씨릴 누르하디 감독위원회 위원

3장 선점으로 인도네시아 시장의 정상에 올라서라
① 주방을 점령한 독보적인 국민 브랜드 용마전기 마용도 회장
② 인도네시아의 여심을 사로잡은 화장품 업계의 TSMC, 코즈맥스
③ 인도네시아 주식 중개 분야 시장점유율 1위 기업, 미래에셋증권
④ 불모지인 전력 산업의 새로운 역사를 쓰는 중부발전
⑤ 인도네시아 자원 개발 투자의 선두 기업, LX인터내셔널

4장 난해한 투자 환경을 탓할 것인가? 해답은 기업의 실력
① 가장 이상적인 한국 기업의 성공 롤모델, 한영넉스 한영수 회장
② 백년 기업에 도전하는 내실과 정도 경영, 젠한국 김성수 회장
③ 최고의 수출품이자 인도네시아의 국민 영웅, 전 축구 국가대표 신태용 감독
④ 흡연자 천국, 인도네시아에서 빅 4로 도약한 KT&G
⑤ 한국과 인도네시아의 완벽한 파트너십, HLI 그린파워

5장 고난을 딛고 위기를 극복하면 큰 성공이 기다린다
① 50년의 역사 속에 계열사 30개 키운 대기업, 코린도 그룹 승은호 회장
② 인도네시아 신발왕, 쁘라따마 아바디 인더스트리 서영률 회장
③ 한국 의류 기업 진출 역사의 산증인, 방운 마주 레스따리 김화룡 회장
④ 인도네시아 대표 부동산 기업, 찌뿌뜨라 그룹 리나 찌뿌뜨라 대표
⑤ 인도네시아 산업 단지 개발 분야 1위 기업, 자바베까 그룹 다르모노 회장

6장 한국에서 막힌 스타트업, 인도네시아에서는 길이 있다
① 인도네시아 최대 기업형 벤처캐피털, MDI 벤처스 도널드 위하르자 대표
② 인도네시아판 직방, 원룸 중개 서비스 1위 기업, 지오인터넷 강성영 대표
③ 인도네시아의 올리브영, 쏘씨올라의 크리스토퍼 메디암 대표
④ 반둥의 실리콘밸리 신화, 1위 게임 기업, 아가떼 인터내셔널 쉐니 아쁘릴라 대표
⑤ 조코위 대통령이 쓴 헬멧 만드는 기업, 헬민도 강영균 대표 7장 빠르게 변하는 소비 트렌드 속에서 성장의 돌파구를 찾아라!
① 프리미엄 친환경 식품의 선구자, 랜치마켓 마리아 스와르니 최고 운영 책임자
② 새로운 쇼핑 문화로 대형 식료품 할인마트 업계 1위, 롯데마트
③ 한국 식품과 K-라이프스타일 정착에 힘쓴 무궁화유통 김종헌 대표
④ 인도네시아 최고의 외식 프랜차이즈 기업, 보가 그룹 꾸스나디 라하르자 대표
⑤ 아즈꼬, 인포르마 등 거대한 유통체인 갑부, 까완라마 그룹 꾼쪼로 위보워 회장

ㆍ3부ㆍ
미래의 경제 강국, 인도네시아를 위한
경제 전문가들의 솔루션
: 경제 리더들이 그리는 넥스트 인도네시아

솔루션 1
경제를 책임지는 어벤저스, 국가경제위원회 - 셉띠안 하리오 세또 사무총장

솔루션 2
인도네시아 CEO 사관학교, 쁘라스띠아물야대학교 - 지씨만 씨만준딱 총장

솔루션 3
인도네시아 최고의 경제 단체, 상공회의소 - 수르요 밤방 술리스또 전임 회장

솔루션 4
외국인 투자 유치의 컨트롤 타워, 투자부 - 짜흐요 뿌르노모 국장

솔루션 5
중소기업 정책의 사령부, 중소기업부 - 이 와얀 딥따 전임 차관

참고 문헌

이장희 서울대학교를 졸업하고 미국 인디애나대학교 경영대학원에서 MBA 학위를 받았다. 코트라에서 30여 년간 근무하며 글로벌 통상·무역, 외국인 투자 유치, 그리고 한국 기업의 해외 진출 지원에 힘써왔다.

미국 로스앤젤레스 무역관 근무를 거쳐, EU 본부가 위치한 벨기에 브뤼셀에서 무역관장으로 재직하며 글로벌 기업의 한국 투자 프로젝트를 지원하고 전략적으로 조율했다. 코트라 서울 본사에서는 외국인 투자 유치 전략과 우리 기업의 해외투자, M&A, 글로벌 CSR 프로그램 지원을 총괄했다. 미국과 유럽에서 열린 주요 투자 유치 행사에서 강연자와 사회자로 활동했고, 세계은행(World Bank), 인도네시아 정부, 주요 대학 등에서 강연하며 국제 비즈니스와 투자 협력 분야의 전문가로 인정받고 있다.

인도네시아 자카르타에서는 한국·인도네시아 상생협력센터와 코트라 무역관장을 맡아 양국 기업의 협력과 시장 진출을 지원했다. 현재는 코트라 아카데미 인도네시아 경제·경영 연구소장으로 재직 중이다. 그간의 공로를 인정받아 대한민국 대통령 표창과 인도네시아 중소기업부 장관 표창을 수상했다.