종신왕 통키

“무엇을 이야기하는가 보다 어떻게 이야기하는가가 더 중요하다.”
‘종신왕 통키’는 생명보험의 기본이며 반드시 가입해야 함에도 불구하고 판매가 어려워지고 있는 종신보험을 통계자료를 근거로 설명할 수 있는 ‘종신보험 컨설팅을 위한 통계키워드’ 책입니다.

최근들어 종편 보험프로그램이나 유투브에서 종신보험에 대한 부정적인 이야기들이 쏟아지고 있습니다. 특히 잘못된 정보들로 인해 고객들이 부정적인 선입견이나 오해를 하고 있는 경우도 많고, 민원도 급증하고 있는 현실입니다. 이에 FP님이 직업적 사명감과 두루뭉술한 거절처리만으로 대응하기 어려워지고, 그 결과 판매에 대한 자신감이 많이 떨어져 있습니다. 종신보험에 대한 고객의 거절에 효과적으로 대응할 수 있고, 객관적인고 공신력 있는 통계를 기반으로 쉽고 편하게 이야기하는 것 처럼 설명할 수 있는 스토리텔링 방식의 컨설팅 방법을 제시합니다.

포인트1〉 플랫폼 방식의 모듈러 컨텐츠
각 에피소드별 자연스러운 AP부터 에필로그까지 모듈화하여, 고객의 연령 및 직업, 상담 및 교육의 목적 등 필요에 따라 자유롭게 조합하여 활용할 수 있습니다.

포인트2〉 스토리텔링 방식의 통계 구성
고객이 가장 많이 하는 종신보험에 대한 거절과 관련한 통계 중 상담효과를 극대화 할 수 있는 통계를 선별하고,이야기하듯 쉽게 설명할 수 있도록 스토리텔링 방식으로 구성였습니다.

포인트3〉 즉시 활용가능한 세일즈 화법 및 통계 키워드
각 거절별로 고객에게 효과적으로 설명할 수 있는 세일즈 화법을 제시하고, 해당 에피소드에서 반드시 기억해야 할 통계 키워드를 제시하여 현장에서 바로 사용할 수 있도록 활용도를 높였습니다.

포인트4〉 시판되고 있는 도서 중 가장 최신 통계
통계는 정확성과 함께 최신성이 가장 중요한 요소입니다. 2021년 10월 시점에서 발표되거나 찾을 수 있는 가장 정확하고 가장 최신 통계로 구성하였습니다.