CRM과 짜장면 배달

"고객과의 바람직한 관계는 내 머리 속에 가득 채운 CRM 지식이 아니라 결국 내 안의 CRM 마인드에서 비롯되는 것이다"



CRM(Customer Relationship Management, 고객관계관리), 하면 대개 어렵고 복잡한 "이론"을 생각하기 십상이다. 하지만 『CRM과 짜장면 배달』은 그러한 고정관념을 송두리째 뒤엎고 있어 관심을 끌고 있다. 기존에 출간된 책들이 대부분 이론과 관념에 치우친 외국 번역서여서 이 책의 내용과 구성은 더욱 신선하게 다가온다.



이 책에는 짜장면 배달원 용팔이가 등장한다. 용팔이의 비전은 "세계 최고의 서비스맨"이 되어 최고의 중국집을 경영하는 것이다. 지은이가 용팔이에게 CRM 얘기를 하자 처음에는 용팔이도 "그 어렵고 복잡한 걸 내가 알 수도 없거니와 또 설령 안다 해도 무얼 하겠느냐?"고 머뭇거린다. 하지만 지은이의 끈질긴 설득에 못이긴 용팔이는 결국 지은이와 CRM 여행에 동행하기로 한다. CRM여행이 시작되면서 용팔이는 신명이 났다. 모두 자기가 아는 얘기였기 때문이다. 짜장면 배달을 하거나 여자친구와 데이트 하면서 겪은 일들이 모두 CRM과 직결된다는 사실을 알게 된 용팔이는 제법 아는 체 하게까지 되었다. 이제 용팔이는 CRM이 재미있다. 아니, CRM을 사랑하게 되었다. 그 개념이 너무 쉽게 이해가 되자 "아주 전문적인 내용" 까지도 머리에 쏙쏙 들어왔다. 용팔이는 틀림없이 "최고의 서비스맨"이 되어 "최고의 중국집"을 경영할 수 있게 될 것이다.



이 책은 그야말로 CRM 지식을 전달하는 책이 아니라 그 "마인드"를 체득시키는 책이다. 회사의 CRM 의지가 아무리 강하고 그 정책이 아무리 탁월해도 결국 직원들 "개개인의 마인드"가 제대로 형성되어 있지 않으면 아무 소용이 없다는 것이다. 또 그 마인드 또한 지식으로서의(아는 것에 그치는) 마인드가 아니라 행동으로서의(생활 속에서 실천하는) 마인드여야 한다는 것이다.



이 책에서는 CRM의 범위를 기업 활동에 국한시키지 않고 우리 생활 전체로 확대하고 있다. 따라서 "고객"도 "기업의 상품이나 서비스를 이용하는 손님"에 국한하지 않고 "나(기업)를 풍요롭게 하는 모든 대상"으로 확대하여 CRM을 얘기하고 있다. CRM을 이처럼 생활 전반에 대한 개념으로 자연스럽게 승화시킨 책은 아마 처음이 아닐까 싶다. 초등학생도 읽을 수 있을 만큼 재미있고 쉽게 씌어진 이 책의 독자 대상은 그만큼 넓다. 음식점 배달원, 백화점 마케터에서부터 기업의 CRM 관련 업무 담당자, 전문 컨설턴트에 이르기까지 고루 도움을 줄 수 있는 책이다.

이 책은 CRM 전문가의 눈높이가 아니라 아직 CRM의 정확한 개념 파악조차 안 된 용팔이의 눈높이에 맞춰져 있다. 그렇다고 CRM 전문가들은 읽을 필요가 없다고 생각하면 크게 잘못이다. 그 전문가들도 미처 깨닫지 못한 사실을 용팔이가 많이 깨우쳐주고 있기 때문이다. 이 책의 미덕은 무엇보다도 그 사례가 풍부하게 곁들여 있다는 것이다. 생활 속에서 겪는 사례는 물론 각 산업별로 국내외 CRM 성공 사례를 소개하고 있어 고객과의 접점에서 일하는 사람들에게 실제적인 길잡이가 될 수 있을 것이다. 또한 CRM에 전문적으로 접근하려는 전산 시스템 개발자나 마케팅 담당자에게도 참신하고 유용한 기초 텍스트가 될 수 있을 것이다. 더 나아가 삶의 새로운 활력을 얻고자 하는 모든 사람들에게 강력한 자극제로 작용할 것이다.

Part 01. 왜 CRM 인가?

Chapter 01 CRM - 귀에 걸면 귀걸이, 코에 걸면 코걸이

Chapter 02 모든 것은 CRM으로 통한다

Chapter 03 CRM 연습



Part 02. 생존 전략을 위한 CRM 최적화 기법

Chapter 04 마인드 없는 CRM은 하나마나

Chapter 05 CRM 최적화를 위한 전략 기법

Chapter 06 CRM 최적화를 위한 분석 기법

Chapter 07 CRM 최적화를 위한 행동 기법

Chapter 08 CRM 최적화를 위한 비전 설정 기법

Chapter 09 CRM 성공을 위한 공통 원칙



Part 03. 생존을 위한 CRM 구축과 활용

Chapter 10 급변하는 시대와 CRM의 시대적 요청

Chapter 11 전문가가 말하는 CRM의 기초

Chapter 12 고객과의 대화 실현을 위한 기반 "데이터웨어하우징"

Chapter 13 부가가치 정보를 얻기 위한 "데이터마이닝"

Chapter 14 마케팅의 효율화를 위한 캠페인매니지먼트 시스템

Chapter 15 전략 정보 시스템으로서의 Risk Management

Chapter 16 컴퓨터와 전화의 통합 "CT1 콜센터"

Chapter 17 고객을 만나는 또 하나의 채널 "인터넷"

Chapter 18 콜센터와 인터넷의 행복한 만남 "인터넷 콜센터"

Chapter 19 성공적인 CRM 구축을 위한 IT(정보기술) 방법론

Chapter 20 CRM, 그 성공의 비결

박성수 저자 박성수(www.crmpark.com)는 중앙대 컴퓨터 공학과를 졸업하고 인터콘티넨탈 호텔에 입사해 '면세점 POS 시스템' 개발로 주목받았다. 삼성카드와 삼성 SDS에서 국내 CRM 도입 초창기부터 CRM 관련 프로젝트를 수행했고, 그 성과를 인정받아 삼성금융그룹상을 받기도 했다. IMF 시절, 회사의 프로젝트 추진이 어려워지자 퇴사 후 선진 기법 및 사례 연구를 위해 호주로 유학했다.

귀국 후 삼성카드의 재입사 요청으로 국내 최대의 콜센터 구축, 고객 중심의 차세대 시스템 구축, 전사 CRM 프로젝트 추진 등을 총괄 지휘했다. 2003년부터 본격적으로 IBM BCS, 딜로이트, 에이티커니 등 글로벌 컨설팅사와 조인해 다양한 회사에서 각종 CRM 프로젝트를 수행했으며, 지금도 CRM 컨설턴트로 활동하고 있다. 저서로 《윗집 철수와 아랫집 영수 1,2권》《죽은CRM다시 살리기》등이 있다.