야 너도 대표될 수 있어

위대한 기업들은 최악의 경제 위기를 겪고있을 때 탄생했다. 마이크로소프트, 에어비앤비(Airbnb), 우버(Uber), 카카오 오일쇼크, 글로벌 금융위기 등 경제가 어려울 때 시작한 기업들이다. 왜 최악의 경제 위기가 스타트업에게 기회인가? 이 기회를 활용하려면 무엇이 필요한가? 각계의 정점에 있는 전문가들이 모여 실질적인 창업 방법, 투자를 받는 방법, 법인을 설립하는 방법 등 실용적인 방법과 전략을 엮었다.

프롤로그



1장: 경기 침체가 기회다 - 스타트업 창업



경기침체시 스타트업을 해야 하는 이유 . . . 22p

혁신을 꿈꾸는 당신에게 . . . 28p

'혁신'으로 착각 한 '발명'의 운명 . . . 35p

'필요 없는 것'을 만드는 스타트업? . . . 40p

제품 개발을 하기 전, 잠깐! . . . 43p

시제품의 중요성 . . . 46p

스타트업 멀리건 . . . 50p

실패에 대한 두려움 떨쳐내기 . . . 55p



2장: 회사를 설립해 보자 - 법인설립 전문가 따라하기



스스로 해보는 법인설립 #1 . . . 60p

스스로 해보는 법인설립 #2 . . . 68p

스스로 해보는 법인설립 #3 . . . 76p

법인 인감 인터넷 등록 . . . 82p

등기의 종류와 수수료 . . . 88p

대표연봉책정과 스톡옵션의 활용 . . . 96p

스톡옵션 어떻게 활용하나? . . . 99p

내가 만든 스타트업의 가치는? . . . 103p



3장: 성공의 첫걸음 - 비즈니스모델을 탄탄하게



비즈니스 입체적으로 정의해 보기 . . . 108p

왜 비즈니스 모델을 봐야 할까요? . . . 111p

사업의 필수 아이템 - '비즈니스 모델 캔버스' . . . 114p

구심점이 되는 절박한 고객 . . . 117p

채널 전략과 고객 관계 . . . 121p

가치 제공을 통해 얻는 매출 . . . 126p

핵심자원은 무엇인가? . . . 130p

핵심활동 - 비즈니스를 영위하기 위해 중요한 것들 . . . 133p

핵심파트너 - 사업 진행을 위한 외부 이해관계자 . . . 135p

비용 구조 - 핵심활동에 필요한 모든 지출 . . . 138p

회사의 운명, 리더십 . . . 141p



4장: 팔려야 산다 - 마케팅 모르면 대박도 없다



마케팅 모르면 성공은 없다 . . . 150p

나의 '무엇'을 '어떻게' 팔아야 할까? . . . 155p

소비자가 원하는 것은 무엇일까? . . . 159p

소비자의 문제를 어떻게 해결해 줄까? . . . 163p

변화하는 상황에서는 어떻게 해야 하나? . . . 166p

마케팅 전략 . . . 174p

STP 전략 . . . 184p

소비자가 원하는 걸 팔아야지 . . . 197p

소비자의 불편함을 찾아내기 . . . 200p

마음이 시킨다 . . . 204p

가격 정하기 . . . 207p

가격 경쟁도 피할 수 있을까 . . . 215p

온라인과 오프라인 . . . 218p



5장: 돈이 생명이다 - 승자가 되기 위한 자금조달



링 위의 승자가 되기 위한 자금 조달 . . . 230p

VC(Venture Capital)를 통한 자금 조달 . . . 247p

투자가 입장에서의 자기자본(equity) 투자의 기준 . . . 256p

창업기업의 회계관리 . . . 263p

창업기업의 세무관리 . . . 266p



6장: 도약을 위한 필수 조건

기업가 정신 Entrepreneurship

왜 기업가 정신을 이야기하는가? . . . 274p

잠자던 IT 공룡을 '혁신 모델'로 변화시키다 . . . 282p

혁신의 결과 - 변화와 성장 . . . 285p

한국의 대표적 기업주도 벤처캐피털리스트를 만나다 . . . 290p

GS홈쇼핑 박영훈 부사장 인터뷰 . . . 293p



에필로그

박석훈 금융업계에서 30여년을 몸담았으며 현재는 벤처캐피탈리스트로서 유망한 스타트업을 발굴해 투자를 지원하고있다.

전 하나금융투자 부사장, 신한금융투자 부사장 역임

현 KONA 코나아이파트너스 대표이사. KAIST EMBA