돈 버는 데는 장사가 최고다

누구나 시작할 수 있지만 아무나 성공할 수 없는 창업의 비밀!!

성공적인 창업을 위한 필수 가이드



학력·스펙·인맥 없이 장사꾼으로 성공하기

척박한 황무지에서 대박 황금을 캐낸 장사꾼들의 성공비법!!

창업을 준비하는 사람들이 꼭 읽어야 할 책!!

차별화된 전략과 발빠른 추진력, 포기할 줄 모르는 집요함으로 성공하기!!



이 책은 성공적인 창업을 위한 필수 가이드북이다.



학력·스펙·인맥 없이 장사꾼으로 성공하기

이 책은 성공적인 창업을 위한 필수 가이드북이다.

열심히 노력해서 들어간 회사에 나의 인생을 바치던 시대는 이제 옛말이 되었다.

대학을 졸업해도 취업에 성공하기 위해 끊임없이 스펙을 쌓아야 하고, 100세 수명의 시대가 되고 보니 한 직장에서 평생을 바치던 평생 직장은 더 이상 존재하지 않는다. 정년까지 근무하더라도 아직 일할 수 있는 나이임에도 회사를 떠나야 하는 경우가 비일비재하다.

세 사람만 건너면 다 아는 사람이라는 말이 있을 정도로 우리 사회는 인맥을 중시하고 있다. 그러다 보니 능력만 갖고서는 성공하기 힘들다고들 한다.

이런 저런 이유로 수많은 사람들이 창업을 하고 있다. 그러나 그들 중 대부분은 몇 년 지나지 않아 다시 폐업을 하는 일이 반복되고 있다. 간판 장사가 성업을 한다는 말이 있을 정도로 창업하고 망하고를 반복하고 있는 것이다.

취업보다 더 힘들고 어려운 것이 바로 창업이다.

이 책은 바로 척박한 황무지 같은 창업세계에서 끊임없이 도전하고 인내하고 찾아내고 성공을 쥐어잡은 성공한 장사꾼들의 성공비법을 알려주려고 하고 있다.

차별화된 전략과 발빠른 추진력, 포기할 줄 모르는 집요함으로 실패의 요인을 없애고 성공 방법을 찾아내 도전한다면 반드시 성공한 장사꾼이 될 것이다.

요즘처럼 경제가 곳곳에서 싱크홀처럼 꺼져가는 시대에 돈 벌 수 있는 방법은 찾기가 힘들다. 그러나 아무리 머리를 쓰고 고민을 해봐도 장사만큼 확실한 것도 없다.

문제는 무엇을 어떻게 얼마나 할 수 있느냐이다.

이 책에서는 성공한 장사꾼들의 성공담을 인터뷰식으로 싣고 있으며, 부록으로 창업지원자금과 창업지원교육을 안내하고 있다.

성공한 사람들을 잘 살펴보고 창업지원교육을 통해 나에게 맞는 방법을 찾고 돈이 부족하다면 창업지원자금을 받아서 장사꾼으로 성공하기를 기원한다.



창업을 하려는 목적은 무엇이며 어떤 아이템을 잡을 것인가에 대한 질문을 스스로에게 던져라. 현재 세상 돌아가는 트렌드도 중요하지만 멀리 내다보는 것도 중요하다. 실속 없이 폼만 잡지 말고 냉정하게 판단한 후 철저하게 준비해서 뛰어들어라.



사업은 돈만 있다고 저절로 되는 것이 아니다.

또 사장 혼자서 하는 것이 아니고 직원과 고객이 함께 하는 것이다.

사장, 직원, 고객 이 트라이앵글의 균형이 제대로 만들어져야 성공의 리듬이 울려 퍼진다.



점포사업의 성패는 입지 조건에 달려 있다는 것을 모르는 사람은 없다.

다만 비싼 권리금과 임대료를 감당할 만큼 자본력이 충분하다면 몰라도 그게 아니라면 창업비용을 최소화할 수 있는 입지를 찾아내고 틈새 아이템을 선택하는 지혜가 중요하다.



비즈니스의 성공 여부는 경영자의 몫이다.

소자본 창업은 더더욱 사장의 역할이 중요한 만큼 그의 마인드와 실행의지 그리고 능력에서 성패가 판가름 난다.

사장이 되고자 한다면 어떻게 사업을 펼쳐갈 것인지에 대해 전략과 실행의지가 필수다.



■ 이 책을 펴내면서



HOW에 주목하는 것이 성공비즈니스를 향한 길



9년 전쯤 일이다. 프리랜서로 한참 왕성한 활동을 하고 있던 시기였던 만큼 모든 것에 의욕이 넘쳐났다. 일거리는 많았지만 남들이 하지 않은 새로운 일을 벌이고도 싶었다. 굳이 창업이라는 생각은 하지 않고 일의 범위와 규모를 늘린다는 입장이었다.

억지로(?) 돈을 끌어 모아 성북동에 사무실을 얻고 후배들을 인턴사원으로 데리고 일했다. 투자한 돈이 많진 않았기에 큰 부담을 갖지 않았었다. 하지만 현실은 달랐다. 임대료만 월 50만 원인데다 이런 저런 지출비용을 합치면 300만 원 돈이 지출돼야 했다. 통장에 돈이 쌓이기는커녕 한 달 한 달 넘어갈 때마다 한숨만 새어나왔다. '앞으로 남고 뒤로 밑진다'는 말이 실감이 났다. 2년을 채 못 버틴 것 같다. 결국 보증금도 절반을 까먹은 후에야 두 손 들고 사무실 문을 닫았다. 지금 생각하니 이게 바로 창업 실패였다.

창업을 하여 실패하는 이들의 공통점은 창업 이후 다가올 현실에 대해 머릿속으로만 계산을 한다는 것이다. 자신의 생각과 예상 그리고 기대치만 머리로 셈을 하는 것이니 실제로 맞닥뜨릴 현실에 대한 대응능력은 전혀 없는 것이다. 이런 사람일수록 가족이나 지인들의 조언을 진지하게 받아들이지 않는다. 실전경험도 부족하고 구체적인 사업전략도 허술하다. 창업을 한다는 그 자체만으로 가슴에 고무풍선이 들어가 있는 꼴이다.

인생2모작을 준비하는 장년층, 노년층에게 인생을 얼마나 오래 이어갈 것인가보다 더 중요한 것은 어떻게 무엇을 하며 살 것인가이듯이 무작정 어떤 사업을 언제 벌이겠다는 것보다는 어떻게 운영하여 수익을 창출하고 사업을 키워갈 것인가는 매우 중요한 사안이다. 관건은 바로 HOW다. 같은 조건에서 같은 아이템으로 창업을 하여도 점포마다 매출이 다른 것은 사업을 이끄는 주인이 어떻게 아이템의 장점을 살리고 또 마케팅, 직원관리, 고객관리 등을 하느냐에 달려 있다.

중소기업전문기자로서 활동해 오면서 그간 청년창업자들, 직장에서의 경험과 노하우를 살려 독립한 창업자들, 은퇴 후 재도전한 시니어 비즈니스맨들 등등 창업에 도전한 수많은 이들을 만나보았다. 그들 중에는 개인사업으로 출발하여 법인 형태의 중소기업 규모와 체제를 다지고 다시 도약하여 해외시장까지 진출하는 이들이 적지 않았다. 이 책 속에 그들로부터 보고 듣고 느낀 창업과 사업운영의 노하우들을 쉽게 풀어내고자 했다. 창업을 꿈꾸거나 준비중인 모든 분들이 이 책을 통해 자신이 지닌 창의력과 경험을 바탕으로 차별화된 전략과 발빠른 추진력을 발휘하여 부디 성공한 비즈니스맨으로 거듭나길 바라는 마음이 간절하다. 특히 시대가 달라진 만큼 우리나라에서도 이제는 비즈니스에서의 성공만 추구할 것이 아니라 원칙과 기본을 중시하고 사회가 요구하는 도덕과 노블레스오블리주를 실천하는 기업가들이 보다 많이 나타나길 바라는 마음이다.



박창수

이 책을 펴내면서_ HOW 주목하는 것이 성공비즈니스를 향한 길



창업 1단계 WHY/ WHAT 왜? 무엇을 하려는가?

작게 낳아서 크게 키워라

신종아이템만이 전부는 아니다

창업교육 및 자금, 정부 정책 100% 활용하라

배운 다음 시작해라

가장 잘 할 수 있는 분야를 선택해라

역발상으로 가라

저가혁명은 지속된다

프랜차이즈만이 정답은 아니다

거품 없는 무점포 사업을 찾아라

트럭점포도 해볼 만하다

귀농도 창업이다

부르기 쉬운 상호에 주목해라

커피의 유혹에 빠지지 말아라

인테리어! 원상복구를 미리 생각해라

'COMING SOON' 현수막을 내걸어라

POWER INTERVIEW _ 시니어 일과 삶 연구소(리봄) 조연미 소장







창업 2단계 WHO 직원과 고객이 성공의 핵심파트너다

남편들이여! 마인드부터 바꿔라

동업! Win Win으로 만들어라.

사장! 올라운드 플레이어야 한다

고객의 목소리 감사하게 여겨라

감동은 사소한 것에서 시작된다

1년 전 한 번 온 고객도 기억하라

내부고객인 직원 먼저 만족시켜라

사람은 관리하기에 달렸다

미래를 꿈꾸게 해라

인건비를 줄여라

POWER INTERVIEW _ 신촌철판동태찜 양두진 조연분 부부



창업 3단계 WHERE 입지는 중요하나 전부는 아니다

망한 점포도 살리기 나름이다

재래시장 길목 황금상권이다

뒷골목에서도 빛을 발한다

단지 내 상가는 아이템 선택에 달렸다

큰 가게보다는 ㄱ자 ㄴ자 점포를 잡아라

기회의 땅 중국 현지 진출도 좋다

POWER INTERVIEW _ 이원의료기기 파주시 금촌역점 정해동 대표



창업 4단계 HOW 성공과 실패는 KNOWHOW에 달렸다

컬러를 입혀라

긍정의 마인드를 입어라

365일 미소지어라

돈 값은 반드시 해라

서비스의 진정성을 가져라

화장실은 안방처럼 깨끗해야 한다

진짜 매운맛을 보여줘라

포지티브 썸으로 가라

새 나가는 공과금을 줄여라

타고난 장점을 살려라

연애하듯이 사업해라

지역사회에 관심을 가져라

라면집을 해도 준칙은 기본이다

POWER INTERVIEW _ H치킨 신촌점 이재은 김주열부부



부록1 창업지원자금

여성가장창업자금

여성가장정책자금

미소금융

창업맞춤형사업화 지원

1인 창조기업 사업화 지원

(사)함께만드는세상(마이크로크레딧 창업지원자금)

소상공인 정책자금

청년창업 특례보증원자금

특례보증 대출금



부록2 창업지원교육

창업인턴제

청년창업사관학교

소상공인 창업학교

시니어 창업스쿨

박창수 저자 박창수는 충북 청원 출생으로 건국대 영문학과를 졸업하고 동국대 언론정보대학원 신문방송학과(출판잡지전공)에서 석사학위를 받았다. 1990년부터 신문사, 잡지사 취재기자로 활동하다가 1997년 프리랜서로 독립하여 신문, 잡지, 사보 등에 자유기고가로 활동하는 한편, 중앙저널아카데미, 신구대학교, 인하대학교 등에서 출판 잡지부문 강사를 역임하고 작가 활동을 병행해 왔다. 현재 중소기업진흥공단 월간 〈기업나라〉 전문기자, KBS 〈이지연의 출발 멋진 인생〉 고정 출연 작가, 월간 낙농육우 꽁트작가, 기획출판 실용서 및 처세서, 여행서 작가, 글쓰기 및 인문학 강사 등으로 활동 중이다. 논문은 '우리나라 잡지 프리랜서 실태에 대한 조사연구'가 있고, 저서로는 '이런 CEO 벤치마킹 하라', '인생의 절반쯤 왔을 때 꼭 해야 할 것들', '여행! 사람 사랑을 배우다', '우리 다시 시작이다', '잇츠' 등 다수가 있다.